產業新潮流暗涌紐約玩具展

本刊記者 盧智毅

美國玩具企業可謂巨頭林立，美泰、孩之寶、MGA、玩具反斗城等無一不是譽滿全球的品牌和企業，他們締造了無數新奇有趣的玩具，演繹了一幕又一幕的財富傳奇。然而，2017年對于這些企業來說不算好過：美泰業績持續下滑，孩之寶在第四季度意外虧損，玩具反斗城繼續深陷“破產”傳聞漩渦。NPD集團最新數據顯示，去年美國玩具銷售額僅增長了1%至207億美元，低于市場分析師預期。

第115屆北美國際玩具展于當地時間2018年2月17日開幕，《中外玩具制造》再度獲主辦方邀請到現場親歷盛況。記者從現場感受到，展會氣氛相當活躍。大小廠家、經銷商都在積極創造、尋找商機。Happy House NYC,Inc的銷售經理Hailey Chen認為：正因去年美國市場表現未如理想，所以廠商在新一年的重要展會上更加賣力，大家對于市場未來仍然充滿信心。

盼潮流產品刺激北美市場

“2018年2月17日—20日，紐約成為全球玩具業的焦點。1000多家玩具企業在4萬平方米展出面積的賈維茨中心，與來自100多個國家和地區的2.6萬名專業買家相聚。買家們在此探尋今年能夠大賣的潛力玩具。”美國玩具協會總裁兼首席執行官Steve Pasierb說：“來到現場參觀采購的買家，將看到很多代表今年玩具潮流趨勢的產品，這些產品將帶動美國270億美元的玩具市場，并吸引著全球消費者。”

記者在現場留意到，該展細分了潮流人偶、DIY玩具、智能玩具、戶外玩具等產品區，幫助買家準確找到他們需要的品類。據介紹，超過150家參展商首度亮相，展示他們新穎獨特的產品。另外，展會期間還有多個會議和活動舉行，包括玩具潮流趨勢發布會、零售許可研討會、玩具安全與合規論壇、全球貿易和市場拓展研究報告以及發明家和設計師的講習班等。

主辦方同期舉辦的多項活動和展商準備充足的展示，目的都是為再次刺激北美玩具市場，找回熟悉的增長節奏。展后，Steve Pasierb說：“展位上和過道里擠滿了來自世界各地的高質量玩具買家、授權者、投資者、發明家和媒體，他們的反饋非常積極。”

2018年北美國際玩具展開幕

展會現場氣氛活躍

美玩企主動“上線”尋突破

Hailey Chen的公司“樂家批發”為美國多個城市的玩具零售終端供貨，他表示：“2017年美國玩具零售市場不太理想。玩具反斗城目前的困窘，也是美國玩具零售終端整體乏力的一個縮影。去年下半年，我們跟終端的客戶一起研究了消費者的購買習慣后發現，玩具終端由于品類單一，對他們的吸引力逐步下降。目前的消費者更加喜歡到綜合性的大賣場采購，同時以亞馬遜為代表的電商平臺崛起，豐富的品類和便捷的購物體驗也搶占了不少市場份額。”

“美國的中小城市玩具零售終端規模較小，服務范圍也小，電商平臺的崛起對他們沖擊最大。對此，2018年我們將跟客戶一起研究新的經營策略，如對上架產品進行調整，以潮流玩具為主。但這對批發商來說也增加了不少壓力，因為我們必須在選品上付出更多的精力。此外，我們還將發掘一些電商平臺的客戶，打開線上渠道。”Hailey Chen補充道。

潮流人偶品牌“super7”的銷售經理Daniel Sant也對亞馬遜、eBay等線上平臺的發展充滿期待。“亞馬遜的市值不斷上升，說明市場對于這個銷售渠道的重視程度與日俱增。2年前我們開始在亞馬遜上銷售產品，至今線上渠道的銷售占我們整體營業額的40%左右，預計未來占比會進一步上升。”電商平臺也十分看好玩具品類，eBay就在北美國際玩具展上拿下了顯眼的展位，通過參展增加與中小玩企的接觸，希望進一步豐富自家平臺的玩具品類。

在展會現場，與互聯網結合最緊密的品牌當數“Bonkers Toys”。該公司為Youtube網紅兒童Ryan（Youtube上Ryan的玩具試玩視頻點擊率高達10億次/月）打造同名授權產品。展會首日，Ryan也來到了現場試玩，吸引了不少媒體的關注。該公司負責人表示，互聯網讓我們的玩具有更廣闊的展示空間和宣傳領域，而借助Ryan的影響力雙雙創造經濟效益也是一次雙贏。

在美國還有一個互聯網平臺幫助了很多中小玩企成長壯大—— Kickstarter（全球知名眾籌網站）。“眾籌活動在美國依然活躍，越來越多的創客把DIY、創意做成了生意，一大批新穎的玩具開始喚起普羅大眾的興趣。”在和一些小品牌的負責人交談中，記者得知將新產品推出市場，尤其是對于年輕的初創公司而言，幾乎和建立企業一樣困難。但是有了Kickstarter的幫助，他們的創意不僅成功轉化為產品，還順利投放市場。“如今我們參加展會，是為了解決如何將產品賣到更多的消費者手中。”

據了解，除了中小玩企主動“觸網”外，玩具反斗城也計劃在2018年推出一個線上平臺，為美國和加拿大的“Toy R Us”和“Babies R Us”業務提供新的線上銷售渠道。該平臺允許零售商和品牌商入駐，從而進一步擴大玩具反斗城的產品線，縮短新產品上市時間。

更多新品融入科技教育元素

每屆北美國際玩具展都能看到歐美玩企在超越自身局限和科技創新力方面有長足進步。今年，記者發現科教類玩具數量增加了不少，VR玩具的玩法也更加多元。更讓人驚喜的是結合最新款掌上游戲機（任天堂SWlTCH）的玩具，讓玩具和游戲機無縫結合，可玩性和趣味性都相應提高。

玩具的全球銷售數據顯示，消費者對收藏類玩具、家庭游戲、創意類玩具和技術類玩具有著持續增長的需求。而在北美國際玩具展上，記者也能感受到廠家在這些品類上的創新熱情和市場對它們的關注和追捧。這些產品可以讓孩子們創造和探索新的世界，并通過玩耍建立今后工作生活必備的技能。

eBay在北美國際玩具展上“露臉”

國外網紅Ryan來到展會現場試玩

結合任天堂SWITCH，紙皮玩具也能發光發聲

“玩具業界都在共同努力、與時俱進，繼續完成一系列令人難以置信的創新。”美國玩具協會在北美國際玩具展上發布了2018玩具潮流趨勢報告，趨勢分析專家Adrienne Appell表示，家長和孩子們都需要參與性強、玩法豐富、引人入勝、充滿樂趣的產品，今年的玩具新品紛紛融入科技和教育元素正是大勢所趨。有關北美國際玩具展所透露的玩具潮流，后文將有更加詳盡的報道。

桌游品牌“What Do You Meme?”的銷售主管Julien Sharp說：“這是我們公司第一次參加展覽會，吸引了很多買家的關注，展位被擠得水泄不通。最后兩天買家們積極下訂單更是讓我們喜出望外。”Julien Sharp希望在各大廠商的共同努力下，刺激消費者的玩具購買欲，令2018年的整體市場更加活躍。