春節電商不打烊布書玩具搶風頭

本刊記者 陳 誠

為進一步爭奪市場空間，“春節不打烊”成為2月電商平臺的熱門口號，同時帶動了一貫以春節為重要節點的玩具行業。在本期榜單上，首度登榜的玩具有：手指總動員、趣味學習遙控器、樂園天地積木、賽車場場景積木、寶寶布書、BOOST 5合1智能機器人、Adventure摩托車、撕不爛布書及多紋理感知球。從登榜產品數量來看，嬰童類產品占數眾多，而寓教于樂的布書玩具成為新登榜的亮點。布書玩具目前在電商平臺上因何迅速發展？目前制約布書玩具的瓶頸又有哪些？本期欄目將為讀者分析布書玩具在電商平臺上的最新動向。

三大因素造就布書熱銷

目前被喻為電商主流早教玩具之一的布書玩具，過去卻在國內經歷了一段曲折的發展階段。筆者調查發現，在千禧年代首登玩具實體零批市場的布書，上場伊始就被貼上“華而不實”的標簽，消費者更青睞于同為早教類別的益智掛圖與紙質書本，視布書玩具為借娛樂與早教為溢價噱頭的“另類”產品。另外，當時布書玩具多是人手制作，令進貨價格偏高，少有實體店愿意銷售，導致布書玩具處于邊緣地位。

直到近年，早教觀念深入人心，寓教于樂的教育理念得到社會認同，這為布書玩具生存發展奠定了基礎。隨著，玩具產業不斷細分發展，商家、廠家開始注意到早教類別中布書品類的優勢，如其響紙發聲、柔韌撕不爛等獨特創新性，其盈利空間也頗有潛力。同時，布書玩具借助電商快速傳播的優點，網銷商家集體發力大打宣傳戰的契機，以及其自身迎合了80、90后年輕父母購買需求的特點，終在電商玩具市場取得一席之地。可以說，目前布書玩具在電商渠道的熱銷，是消費觀念升級、細分市場發展與網銷造勢推廣三大因素合力而成。

動物安撫玩偶

融入動漫IP應對同質競爭

布書玩具榮登電商熱銷玩具品類之時，也是同質化競爭白熱化之日。現時，鑒于其制造門檻較低及利潤可觀，已有大批電商商家瞄準這一早教風口兼售布書玩具。珠海諾亞嬰幼兒用品有限公司電商部門負責人陳勝在接受記者采訪時表示，目前電商市場上的布書可謂五花八門：有在產品色彩上作區分的，有在圖案上嘗試創新的，也有在用料及工藝上下功夫的。公司為打造出自身的布書拳頭產品，與其他商家有別，自2002年起就主營布書玩具。如其較早在線上銷售的拉拉布書以中國本土文化為主調，多以手工制成，是為嬰幼兒視覺、觸覺、聽覺等方面成長所需而專門設計的產品。

競爭激烈的布書市場還存在著抄襲比較嚴重的問題。面對這種情況，JollyBaby天貓運營總監余淼強提出了一個破解思路：“早期的純賣貨模式跟山寨模仿即將過去，現在最火的就是IP變現。”與其他產品結合動漫IP相似，他認為，打造自身含有IP形象的布書產品是有效突圍同質競爭且開辟更多利潤點的重要出路。以其公司推出的帶有自身IP的農場立體布書禮盒套裝為例，在銷售早教布書的同時添加8個原創動物玩偶，產品在同類中具有獨特性。

布書玩具將會不斷升級

對于布書玩具在電商市場上的后市預測，陳勝認為，隨著早教觀念的不斷深入，布書玩具將被更多家長所知悉，有可能成為人手必備的早教產品。同時，布書玩具將會繼續升級，擴大年齡范圍，在功能上加入更多元素。比如制作互動性強、配件更多的立體書，或者創作類似繪本的布書等等。

拉拉布書-春夏秋冬

消費者心聲

網上布書玩具消費者對部分產品有以下呼聲：

1.產品出現褪色現象；

2.產品色調較暗沉；

3.產品頁數偏少；

4.產品存在異味；

5.產品尺寸較大不好拿捏。