榮耀六十載 共贏新時代

□ 《中國農資》記者 張濤

榮耀六十載，共贏新時代。從1958年到2018年，中鹽安徽紅四方走過了六十個春秋，六十年艱辛跋涉，六十年歲月崢嶸，六十年不忘初心，六十年砥礪奮進。

1月24日，中鹽紅四方2018年戰略合作伙伴營銷峰會在廈門召開。中鹽安徽紅四方股份有限公司黨委書記、董事長朱楓出席大會，中鹽紅四方副總經理陳勇、總經理助理陳國慶率營銷團隊，同來自全國各地的近300名核心經銷商、合作伙伴代表歡聚一堂，共同分享過去一年的成果與榮耀，共謀新一年發展計劃，共創2018年新輝煌。

全國農業技術推廣服務中心土肥處處長辛景樹，中華合作時報社編委、中國農資傳媒執行總編輯孫立新等媒體代表參與此次盛會。

砥礪奮進：連續五年突破百萬噸產銷量

2017年可謂是化肥行業異常艱難的一年：環保風暴席卷全國，化肥行業未能幸免；化肥價格走勢一反淡季常態，全線上漲；在“零增長”的倒逼下，行業迎來肥料的革新時代；經受煎熬的農資企業和經銷商，紛紛踏上轉型之路；農資市場競爭十分激烈，農資產品創新力度前所未有，各種農資服務模式和營銷模式層出不窮，而糧食價格的低迷和化肥銷售成本的不斷攀升矛盾仍較突出。

2017年也可謂是紅四方承前啟后、繼往開來的一年：在廣大經銷商朋友的支持下，公司成功重組成立了中鹽湖北生態科技有限公司，引進華南農業大學技術新建的年產5萬噸的水溶肥生產線已投產，在克服氣候和市場等不利因素的影響下，公司仍實現較好的復合肥營銷業績，連續五年突破百萬噸產銷量目標，為新時代農資市場持續注入新鮮活力。

會上，中鹽紅四方董事長朱楓發表題為《重新定位，把握競爭取勝的主動權》的致辭，向與紅四方精誠合作的朋友們表示最誠摯的謝意。他提出，農資行業一路走來收獲過成功的喜悅，取得過長足的進步與發展，可現階段卻日趨艱難。隨著市場經濟的縱深發展，技術進步速度加快，信息時代到來，管理水平迅速提升，整個時代與社會進步都呈加速度，帶來效率的提升，勞動生產率的大幅提升，結束了緊缺經濟時代，產能過剩時代迅猛到來，帶來了用戶的挑剔和政策門檻的提升，市場競爭與宏觀調控也必然會逐步施行。解決這樣的難題，國家提出“三去一降一補”，供給側結構性改革，發展有效供給，有質量發展。黨的十九大已明確提出我國經濟已由高速增長階段向高質量發展階段轉型。由快、大向優、強轉變中，一系列戰略決策已經明確地告訴我們順應變化、創新發展是必由之路。

朱楓與合作伙伴們分享了五個方面的體會。一是適應變化就要轉變思維方式；二是發展戰略要重新定位，力求精準，達到少投入少付出，求得理想結果；三是相信品牌的力量會愈來愈大；四是注重戰略的選擇定位；五是為了贏得用戶，贏得競爭，就要用真心、花真功夫做事業。朱楓指出，中鹽紅四方公司近年來在硬件上投入巨大，技術裝備堪稱一流；在軟件上提出“兩個新區”一起建，也下了許多功夫。中鹽紅四方在邊生產、邊運營、邊建設、邊提升、邊完善的情況下進行發展，其間一些做得不夠的地方，得到了社會各界和合作伙伴們對我們產品與服務等諸多方面的包涵。相信一定會在二期項目建設完成后，聚精會神打造精品，優化服務，塑造品牌，紅四方愿與合作伙伴們精誠合作，共同創新創造，共享勝利成果！

企業踐行：做中國新型肥料推廣先鋒

中鹽紅四方副總經理陳勇在致辭中首先向一直以來支持和關心中鹽紅四方成長與發展的各位嘉賓朋友，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。他提出，構建新時代和諧共贏的農資新生態是社會所需，是時代所需。希望與會經銷商朋友能認清形勢，找準定位，培養制勝的銳氣。用未來決策現在，用未來指導當前，克難攻堅，順勢而為，做新時代的農資人。中鹽紅四方愿意與廣大經銷商朋友一道，共同面對前進中的各種艱難困苦，共同迎接屬于紅四方的美好明天。

2018年，又將是一個充滿希望、值得展望的一年，對于中鹽紅四方來說，如何在紛繁復雜的市場競爭格局中取勝？“我們將繼續深化與行業主流媒體的合作，積極塑造國內一流農資品牌形象；持續產品創新，開啟綠色農業新時代；持續渠道創新，打造合作共贏新局面；發揮新建基地和裝置能力，培育復合肥產業新動能；推進服務創新，促進經營模式轉型升級，引領國內農資行業發展，努力開創和諧共贏的農資新時代。”中鹽紅四方副總經理陳勇在發言中慷慨陳詞道。

六十年央企將為農服務使命牢記心頭，下大力生產節本增效的好肥料。會上，全國農技推廣中心土肥處處長辛景樹在紅四方新型肥料試驗成果權威發布中表示：“紅四方緩釋肥、控失肥等新型肥料試驗示范效果明顯，增產增收效果達8.2%—10.2%，在穩產情況下可減少化肥投入9.6%，與習慣施肥相比，可一次性作底肥施用，減少人工投入，不僅實現化肥‘零增長’目標，還可以實現‘減肥增效’的目標。”

好的產品還需要好的營銷規劃。會上，中鹽紅四方總經理助理陳國慶解讀營銷舉措。在品牌提升上，紅四方將“紅四方”“紅色勁典”“江淮”品牌渠道獨立，突出品牌策劃和管理，以更加豐富的產品線、充足的資金實力、強大的品牌感召力服務市場，建立有利于未來長遠發展的渠道架構；在營銷模式上，在鞏固現有渠道的基礎上，努力提升渠道的競爭力和軟實力，強化與多種農業生產主體合作，建立立體多樣化的市場營銷渠道；在產品力提升上，專注作物，系統打造全程作物營養綠色解決方案。

創新服務：向“綠色農業+植物營養服務商”轉變

創新型服務是公司未來發展的一個重要推動力。近年來，紅四方改變了經營方式，正逐步實現由傳統制造商向“綠色農業+植物營養服務商”相結合的轉變，把服務營銷上升到戰略高度，圍繞一切為客戶創造價值的服務理念，積極為客戶提供全方位的服務。

現階段，將肥料研發、生產、營銷、應用有機結合，在成立“現代農業服務公司”的基礎上，從市場和用戶的實際需求出發，打造全新的農化服務團隊，提升農化服務的專業化水平，聯合國內有影響力的種子、農藥生產企業，以提供“種、藥、肥”一體化服務為方向，開展多樣化營銷服務創新償試，建立了業內領先的“農化知識傳播體系、測土配方施肥服務體系、現場服務指導體系”的營銷體系，通過“品牌提升、渠道創新、終端下沉、種肥同播、會議營銷、顧問式營銷”等營銷手段在線上線下結合，初步形成了紅四方特色的營銷服務模式。

大會隆重表彰50位2017年度優秀經銷商，對2018年營銷舉措進行了解讀和定肥政策宣貫。營銷峰會期間認籌資金1.1億元，新品肥訂購10000多噸。

社會責任：全國百佳經銷商推選活動啟動

峰會期間，2017-2018“ 紅四方杯”全國百佳 （優秀）農資經銷商推選活動啟動儀式舉行。活動由中華合作時報社編委、中國農資傳媒執行總編輯孫立新，采訪中心主任張濤，中鹽安徽紅四方股份有限公司總經理助理陳國慶，市場中心副主任郝杏中以及優秀經銷商代表共同啟動，現場的經銷商們共同見證了這一激動人心的時刻。

啟動儀式上，孫立新表示，黨的十九大報告提出要實施鄉村振興戰略，需要培養造就一支懂農業、愛農村、愛農民的“三農”工作隊伍，即“一懂兩愛”。今天，作為農資行業主流媒體，中華合作時報社、中國農資傳媒和中國農業生產資料流通協會，攜手中鹽紅四方及云南云天化等具有強烈社會責任感的主流企業“尋找懂愛的人”，就是要在全國的基層市場中尋找那些懂農業、愛農村、愛農民、愛農資的優秀農資經銷商代表，牢記為農初心，不忘為農使命。