詠聲動(dòng)漫：發(fā)力原創(chuàng)動(dòng)漫IP

文/本刊記者 馮珊珊

布局兩年多的“動(dòng)漫IP+產(chǎn)業(yè)”生態(tài)圈獲得了巨大的增長(zhǎng)，深入人心的原創(chuàng)IP品牌和涵蓋玩具、嬰童日化用品、兒童室內(nèi)體驗(yàn)館等等豐富的衍生品產(chǎn)業(yè)鏈打造了詠聲動(dòng)漫的產(chǎn)業(yè)影響力優(yōu)勢(shì)。

基于產(chǎn)業(yè)融合形成的以IP為核心的泛娛樂(lè)生態(tài)體系，正在成為我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展方向。以IP為源頭構(gòu)建粉絲群，以內(nèi)容擴(kuò)大IP影響力，以玩具、游戲、電影等衍生產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值，繼而反哺IP的商業(yè)模式，形成了良性的發(fā)展循環(huán)。

成立于1986年的廣東泳聲唱片有限公司，因市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在2003年進(jìn)入動(dòng)漫行業(yè)，成立了廣東詠聲文化傳播有限公司。2014年起，詠聲完善了商業(yè)模式，圍繞旗下IP構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈，并且成立了廣東詠聲動(dòng)漫股份有限公司（下稱“詠聲動(dòng)漫”）。

在詠聲動(dòng)漫財(cái)務(wù)總監(jiān)黎潔艷看來(lái)，面對(duì)動(dòng)漫行業(yè)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)者的涌入，詠聲動(dòng)漫依然能夠保持在行業(yè)的領(lǐng)先地位，最重要的就是公司一直堅(jiān)持原創(chuàng)產(chǎn)品制作為主的核心價(jià)值理念。

動(dòng)漫IP+產(chǎn)業(yè)

目前，詠聲動(dòng)漫有多個(gè)原創(chuàng)動(dòng)漫IP形象，最知名的包括“豬豬俠”“逗逗迪迪”和“瘋狂小糖”等。

其中“豬豬俠”始創(chuàng)于2005年，作品多次打破國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片收視紀(jì)錄，屢獲國(guó)家、國(guó)際級(jí)大獎(jiǎng)，如白玉蘭金獎(jiǎng)、金鷹獎(jiǎng)、金猴獎(jiǎng)、美猴獎(jiǎng)等重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。

“逗逗迪迪”以“雙語(yǔ)”和“多元智能理論”為特色，2016年，《逗逗迪迪愛(ài)唱歌》憑借超高人氣以及精良的節(jié)目制作質(zhì)量，榮獲第21屆亞洲電視大獎(jiǎng)“最佳學(xué)齡前兒童節(jié)目”的優(yōu)秀作品推薦獎(jiǎng)。

“瘋狂小糖”誕生于2013年，是中國(guó)首部由兒童參與創(chuàng)作的3D動(dòng)漫品牌，“瘋狂小糖”相繼獲得金猴獎(jiǎng)“最具潛力動(dòng)畫(huà)片”獎(jiǎng)和廣東省精神文明建設(shè)“五個(gè)一工程”獎(jiǎng)。

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最根本的還是在于內(nèi)容的原創(chuàng)性以及衍生于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的IP運(yùn)作。為了扎實(shí)提升動(dòng)漫IP品牌力。詠聲動(dòng)漫一手抓創(chuàng)意，一手抓技術(shù)，曾多次組織主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)與中、美、日、韓知名動(dòng)漫大師交流學(xué)習(xí)，從數(shù)字媒體藝術(shù)和數(shù)字媒體技術(shù)兩個(gè)方向著手學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的動(dòng)漫理念，同時(shí)不斷擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

“我們擁有一支200多人的3D動(dòng)漫創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，其中3人是經(jīng)過(guò)廣電總局認(rèn)證的國(guó)家級(jí)優(yōu)秀動(dòng)畫(huà)創(chuàng)造人才，被列入國(guó)家科技創(chuàng)新基金項(xiàng)目的‘3D立體動(dòng)畫(huà)技術(shù)智能化系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)’。在播映渠道上，詠聲動(dòng)漫與國(guó)內(nèi)主流兒童頻道、省級(jí)衛(wèi)視、國(guó)內(nèi)主流新媒體、公交媒體、電影院線和劇院等達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)固合作。”

為了全面升級(jí)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，詠聲動(dòng)漫大膽跨界融合動(dòng)漫+科技。2016年5月，向深圳市啟賦娛樂(lè)有限公司投資100萬(wàn)元，布局AR、VR娛樂(lè)內(nèi)容。

黎潔艷介紹，當(dāng)前，詠聲動(dòng)漫的商業(yè)模式有IP+玩具銷(xiāo)售、主題樂(lè)園授權(quán)、IP品牌授權(quán)的領(lǐng)域擴(kuò)充到日用品、食品、玩具等100多個(gè)品類(lèi)。

布局兩年多的“動(dòng)漫IP+產(chǎn)業(yè)”生態(tài)圈獲得了巨大的增長(zhǎng)，深入人心的原創(chuàng)IP品牌和涵蓋玩具、嬰童日化用品、兒童室內(nèi)體驗(yàn)館等等豐富的衍生品產(chǎn)業(yè)鏈打造了詠聲動(dòng)漫的產(chǎn)業(yè)影響力優(yōu)勢(shì)。

黎潔艷介紹，詠聲動(dòng)漫除了繼續(xù)深挖國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)外，還拓展到海外市場(chǎng)，已培育了三個(gè)海外合作項(xiàng)目，合作方包括美加日韓等。海外的發(fā)行渠道已經(jīng)拓展到23家，包括MBC、ASTRO、YOUTUBE。覆蓋地區(qū)美國(guó)、韓國(guó)、歐洲、中東、東南亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

>> CFO小傳·黎潔艷

> 2015年5月至今

詠聲動(dòng)漫財(cái)務(wù)總監(jiān)；

> 2014年11月至2015年5月

詠聲有限財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；

> 2013年6月至2014年5月

亨氏（中國(guó)）投資有限公司財(cái)務(wù)經(jīng)理；

> 2012年10月至2013年6月

亨氏（亞太）地區(qū)SAP項(xiàng)目財(cái)務(wù)流程經(jīng)理；

> 2009年9月至2012年10月

亨氏（中國(guó)）投資有限公司內(nèi)控/內(nèi)審和流程管理經(jīng)理；

> 2008年1月至2009年5月

美國(guó)友邦（中國(guó)）有限公司廣州分公司報(bào)表科財(cái)務(wù)經(jīng)理；

> 2005年7月至2007年12月

聯(lián)合利華（中國(guó)）有限公司華南區(qū)銷(xiāo)售財(cái)務(wù)副經(jīng)理；

> 2002年11月至2005年7月

廣州百事可樂(lè)飲料有限公司資金主管。

外企人在民企的勝利

入職詠聲動(dòng)漫之前，黎潔艷一直都是在外企工作，她擁有香港公開(kāi)大學(xué)研究生學(xué)歷，曾經(jīng)從事3-4個(gè)不同行業(yè)背景的外企，從事過(guò)不止5-6個(gè)財(cái)務(wù)管理崗位，到后來(lái)轉(zhuǎn)型到了亞太區(qū)層級(jí)的ERP項(xiàng)目管理組。

外企的財(cái)務(wù)架構(gòu)劃分很工整，工作劃分也細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，從預(yù)算組、報(bào)表組、稅務(wù)等等都是由專業(yè)的人進(jìn)行操作，如果快消公司，還會(huì)配上專業(yè)的業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)伙伴，還有各種的審計(jì)，公司由上而下的流程也很規(guī)范。因此在外企工作的財(cái)務(wù)人員，都非常忠于流程，執(zhí)行力也非常強(qiáng)。國(guó)際化的管理很注重人員授權(quán)管理機(jī)制，讓各種業(yè)務(wù)在拓展的同時(shí)依然保持在有序穩(wěn)定的管理當(dāng)中。

“我很慶幸在外企二十年的經(jīng)歷中，接觸到了國(guó)際跨國(guó)公司強(qiáng)大和先進(jìn)的管理系統(tǒng)和管理理念，也融入了外企積極向上，勇于創(chuàng)新和拓展的企業(yè)文化，特別外企對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)同運(yùn)作的認(rèn)知高度，培養(yǎng)了我不畏困難，勇于挑戰(zhàn)以及孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度。”

正因?yàn)檫^(guò)往在外企豐富的經(jīng)驗(yàn)，黎潔艷來(lái)到詠聲動(dòng)漫出任財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位，擔(dān)負(fù)起整個(gè)公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的角色，并沒(méi)有讓她有不適應(yīng)的感覺(jué)。相反，正因?yàn)橛幸酝慕?jīng)歷，讓黎潔艷有足夠的底氣去迎接公司從有限責(zé)任公司到股份公司，再到新三板公眾公司的轉(zhuǎn)型。

近年來(lái)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)愈發(fā)受到資本追捧，《大圣歸來(lái)》、《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》等國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫電影良好的市場(chǎng)反應(yīng)，增強(qiáng)了大家對(duì)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的信心，也激發(fā)了資本對(duì)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫行業(yè)的熱情。以?shī)W飛娛樂(lè)、光線傳媒、長(zhǎng)城動(dòng)漫、美盛文化等為代表的文化傳媒類(lèi)上市公司，憑借其雄厚的資本實(shí)力，除收購(gòu)IP外，這些行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)航者也進(jìn)行電影、游戲、科技方面的收購(gòu)布局，不斷豐富、完善自身的產(chǎn)業(yè)鏈。

緊跟中國(guó)動(dòng)漫的市場(chǎng)化發(fā)展趨勢(shì)，詠聲動(dòng)漫積極引入機(jī)構(gòu)投資者，通過(guò)“授權(quán)、研發(fā)和開(kāi)放銷(xiāo)售渠道”的模式，構(gòu)造多樣的生態(tài)圈。2016年3月4日，詠聲動(dòng)漫掛牌新三板，一年后，詠聲動(dòng)漫公告自2017年8月7日起終止其股票掛牌，準(zhǔn)備申報(bào)IPO。

對(duì)于公司即將面臨IPO申報(bào)的挑戰(zhàn)，黎潔艷信心滿滿，“這將讓我職業(yè)生涯再一次獲得進(jìn)一步的提升。這個(gè)經(jīng)歷非常值得我個(gè)人的驕傲，也為外企人能在民營(yíng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型而感到自豪。”

知識(shí)產(chǎn)權(quán)才是王道

“動(dòng)漫行業(yè)跟我之前從事傳統(tǒng)制造業(yè)公司最大一個(gè)不同的地方在于動(dòng)漫行業(yè)出售的是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)，在成本歸集、收入確認(rèn)和成本結(jié)轉(zhuǎn)跟制造銷(xiāo)售型行業(yè)非常不一樣，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的認(rèn)定對(duì)合同約定和業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)需要更加細(xì)致的考究，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入認(rèn)定的時(shí)點(diǎn)以及對(duì)未來(lái)收入預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，將會(huì)對(duì)整體收入和成本結(jié)轉(zhuǎn)有關(guān)鍵性的影響。行業(yè)財(cái)務(wù)的特殊性需要財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)有更深入的了解后才能做出正確和合理的判定。”黎潔艷說(shuō)。

動(dòng)漫制作是一種高勞動(dòng)密集型的工作。高昂的技術(shù)型人才+長(zhǎng)時(shí)間的制作周期+昂貴的硬件設(shè)備+明星配音等，成本相當(dāng)高。

以一集20分鐘的動(dòng)畫(huà)為例，平均分鏡數(shù)是300～400個(gè)，每個(gè)鏡頭平均需要8～12張左右的原畫(huà)。現(xiàn)在一集動(dòng)畫(huà)的平均原畫(huà)數(shù)是5000張左右，因此一般一集動(dòng)畫(huà)根據(jù)工期和制作經(jīng)費(fèi)不同可能會(huì)請(qǐng)5～20位左右的原畫(huà)師來(lái)進(jìn)行制作。原畫(huà)一方面被拿去給聲優(yōu)做配音，另一方面被分配給動(dòng)畫(huà)外包公司，為關(guān)鍵幀之間的補(bǔ)幀動(dòng)畫(huà)和上色提供支持。動(dòng)畫(huà)完畢之后還需要進(jìn)行攝影，最后，音畫(huà)同步、編修、成片、送交電視臺(tái)。

據(jù)了解，當(dāng)初迪斯尼制作《獅子王》花了三年時(shí)間，第一年一百多個(gè)原畫(huà)到非洲寫(xiě)生，找各自對(duì)應(yīng)的角色，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的花銷(xiāo)可想而知；第二年則在工作室里創(chuàng)作，還要把造型和配音演員靠攏（那些配音演員也是大牌如杰瑞米艾恩斯、詹姆斯厄爾瓊斯等）當(dāng)時(shí)的3億本土票房說(shuō)是靠錢(qián)堆出來(lái)的實(shí)不為過(guò)。

正因?yàn)槿绱耍谫Y難一直就是國(guó)內(nèi)中小動(dòng)漫企業(yè)難以克服的痼疾。“眾籌”一度成為行業(yè)的熱詞，也出現(xiàn)了《大魚(yú)海棠》、《大圣歸來(lái)》、《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》等成功案例，但大部分眾籌項(xiàng)目的收益情況并不樂(lè)觀，而且眾籌的規(guī)模較小，《大圣歸來(lái)》制作成本上億，而眾籌資金僅為780萬(wàn)，《大魚(yú)海棠》通過(guò)眾籌募集到158萬(wàn)，制作成本則高達(dá)3000萬(wàn)。

在黎潔艷看來(lái)，眾籌作為近幾年新型的融資渠道，確實(shí)能增加項(xiàng)目在實(shí)施前的曝光率，實(shí)現(xiàn)與平臺(tái)之間的資源置換，有效提升品牌的影響力。

但是，“國(guó)內(nèi)的眾籌模式現(xiàn)在還不成熟，雖然眾籌可以作為動(dòng)漫企業(yè)融資的其中一個(gè)方式，讓更多的人有了支持國(guó)內(nèi)動(dòng)漫發(fā)展的動(dòng)力，但是眾籌因缺乏資金管理監(jiān)控機(jī)制，并且為了避免非法融資，眾籌項(xiàng)目不能以股權(quán)或者資金作為回報(bào)，而以實(shí)物、服務(wù)或者媒體內(nèi)容作為代替。加上國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)目前也處于初級(jí)階段，制作成本較高，而來(lái)源相對(duì)單一，這也會(huì)讓一部分眾籌興趣者持觀望態(tài)度。因此國(guó)內(nèi)的眾籌模式不能成為動(dòng)漫行業(yè)融資的一根救命稻草。”

黎潔艷認(rèn)為，法律法規(guī)對(duì)眾籌的約定方式以及與傳統(tǒng)的“公募”和“私募”的界限的劃分不清晰，證監(jiān)會(huì)是否對(duì)股權(quán)眾籌是否也要取得嚴(yán)格的牌照尚未定論，這會(huì)給眾籌項(xiàng)目帶來(lái)法律上的不穩(wěn)定因素。動(dòng)漫行業(yè)的電影發(fā)行或者電視劇發(fā)行的收入也存在票房收入或者預(yù)期版權(quán)收入不穩(wěn)定的情況，一旦出現(xiàn)預(yù)期收益達(dá)不到的情況下，也會(huì)出現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)起人資產(chǎn)被凍結(jié)的情況，增大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不確定性。

令動(dòng)漫從業(yè)人士更為頭痛的問(wèn)題是：復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的版權(quán)糾紛。由于每一次動(dòng)畫(huà)制作所涉及的公司都太多，從制作團(tuán)隊(duì)、到版權(quán)方、發(fā)行方和周邊廠商，利益非常容易分配不均。

比如在小說(shuō)改編漫畫(huà)時(shí)，漫畫(huà)的版權(quán)是小說(shuō)作者和漫畫(huà)作者共有的。而小說(shuō)改編動(dòng)畫(huà)時(shí)如人設(shè)沿用漫畫(huà)形象，那么則需要征得小說(shuō)作者和漫畫(huà)作者兩方的授權(quán)。如果原作直接改編動(dòng)畫(huà)，那么動(dòng)畫(huà)人設(shè)的版權(quán)也同樣是作者和動(dòng)畫(huà)制作放所有。同一作品，不同形象（人設(shè)）可能會(huì)涉及很多方版權(quán)。同樣的情況還會(huì)出現(xiàn)在OST專輯、角色歌CD、手辦、扭蛋、食玩和衣服鞋帽鑰匙掛墜等一切商業(yè)二次創(chuàng)作的周邊產(chǎn)品上。

在黎潔艷看來(lái)，可以規(guī)避上述的風(fēng)險(xiǎn)的方法就是“加強(qiáng)企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的認(rèn)知能力，通過(guò)正當(dāng)渠道取得授權(quán)產(chǎn)品，以合同形式簽訂雙方授權(quán)合同，明確授權(quán)方與被授權(quán)方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，避免不清晰授權(quán)所帶來(lái)的利益損害。”

日漫作為行業(yè)內(nèi)無(wú)可爭(zhēng)議的佼佼者，在20世紀(jì)初期就跟美國(guó)的動(dòng)漫基本平分天下，而中國(guó)動(dòng)漫在20世紀(jì)60年代僅僅停留在比較初級(jí)的層面，很多的動(dòng)畫(huà)都是以動(dòng)物或者神話人物為主，故事情節(jié)也較單一和理想化，觀看對(duì)象僅僅限于青少年。

“日漫能在早期發(fā)展迅速，需要提及的一點(diǎn)是動(dòng)漫的投資鏈條較長(zhǎng)，把動(dòng)漫的上游和下游基本都鏈接起來(lái)，分散了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。在這一點(diǎn)上國(guó)漫是可以借鑒參考的。”

在黎潔艷看來(lái)，日漫一直都專注自己的日本本土文化，而國(guó)漫很多時(shí)候是模仿美國(guó)或者日本的文化創(chuàng)作，欠缺對(duì)中國(guó)文化上的延伸。中國(guó)動(dòng)漫在近10年的發(fā)展，有了很大的飛躍。有部分原創(chuàng)動(dòng)漫來(lái)自于民營(yíng)企業(yè)，因不受?chē)?guó)有企業(yè)諸多流程的限制，民企國(guó)漫在內(nèi)容設(shè)計(jì)上會(huì)有大膽的嘗試，甚至?xí)嵏补逃械乃季S模式，在保留中國(guó)文化傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，突出現(xiàn)代社會(huì)價(jià)值觀，讓更多年齡段的受眾接納。

另外，“國(guó)漫產(chǎn)品質(zhì)量也在經(jīng)歷從量變到質(zhì)變的過(guò)程，產(chǎn)品屬性細(xì)分開(kāi)始慢慢成熟，相信加以時(shí)日，國(guó)漫也能像日漫一樣，走出一條屬于自己個(gè)性化的道路。”