摩界貓哥與猛獅品牌推廣的這些年

蘭平　曠野

從2004年以一名普通的摩托車愛好者身份踏入了中國摩托車界媒體圈，“貓仔”一名被業界沿用至今。采訪中，中國摩界知名品牌推廣機構廣州飛騰文化負責人貓哥講述了自己與猛獅科技結緣，從相識到相知，協助猛獅電池冠名國內公路摩托車賽事，再到運營猛獅電池賽車隊并成為猛獅鋰電池代理商的一系列歷程。5年間，貓哥與他的團隊，協助猛獅電池在中國摩托車賽道上書寫了極為輝煌的篇章。

作為一名單純的摩托車愛好者，出于對機車文化的癡迷，貓哥從2004年開始進入摩托車這個行業，先期做媒體記者，“貓仔”的名號也由此叫開了。后來轉做專業的摩企品牌推廣人，十多年來扎根中國摩界，積累起了深厚的行業與人脈資源，成為中國摩界的資深從業者。“對我個人而言，出于對摩托車這個行業的執念，才有了與猛獅攜手的機緣。”

結緣：一個電話開啟的合作

2013年春節過后，貓仔突然接到中國摩托車權威賽事主辦方的一個電話，稱國內一摩托車配套企業品牌，打算參與摩托車賽事。“聽到猛獅這個名字，我一時間沒反應過來。那時的中國摩托車賽車界，一直以來是摩托車整車品牌雄踞天下，一個摩配企業想參與中國最頂級的摩托車賽事，欲與關公試比刀？！”回憶起與猛獅結緣的開始，貓仔記憶猶新。

當時的飛騰文化是摩托車行業內小有名氣的品牌運營推廣機構，貓仔也因其資歷被圈內人尊稱貓哥。放下電話的貓哥一直在深思，這家企業究竟是何方神圣？隨后，開始通過互聯網及行業圈追尋“猛獅”相關的背景信息，發現猛獅電池品牌過去幾年一直有參與中國的汽車賽事，也正準備出戰世界摩托車大獎賽（MOTO GP）。從品牌傳播的角度，摩配企業參與賽車運動在國際賽場上不足為奇，但在國內尚未有先例。于是，貓哥從平臺本身及猛獅參與這個平臺后引發的效應這個角度展開了豐富的聯想。“一家摩配企業扛大旗突入中國摩托賽車運動的舞臺，前無古人，必然會引起業界巨大的震動。而在我看來，賽車運動不僅是一個純粹的競技平臺，它更是一個品牌營銷的平臺，新技術研發和應用的搖籃。猛獅電池的介入，形成了與產業鏈上游整車廠面對面的對話效應。”

意識到猛獅品牌的戰略眼光與眾不同，頗有幾分霸氣，貓哥非常興奮。在他看來，在中國摩托車運動的舞臺上，猛獅電池品牌欲與所有的摩托車整車品牌比肩而立，定會石破天驚。“如果說猛獅電池是中國摩托賽車運動中第一個敢吃螃蟹的摩配企業，那么，我很榮幸做其背后的推手。”

入場：大手筆連續三年冠名全國頂級賽事

從相識到相知，再到彼此相互的理解和認可，“一見鐘情”的猛獅科技和飛騰文化很快走到了一起，向中國頂級摩托車賽事邁出了堅實的第一步：猛獅電池贊助冠名2013-2015年全國公路摩托車錦標賽。

該項賽事從1999年開始，每年都會定期舉辦，是國家體育總局汽車摩托車運動管理中心官方賽事，也是唯一的國字號摩托車賽事。這是中國最高級別的摩托車賽事，在此之前，沒有一家摩配企業走進過這個賽場，更別說是冠名，而且連續三年。猛獅電池與賽事的對接引起了整個行業的轟動，作為賽事的主冠名商，猛獅電池隨著“猛獅電池杯全國公路摩托車錦標賽”而震驚業界，迅速成長為中國摩托車行業家喻戶曉的品牌。

這三年期間，為了讓每一個視角里都呈現出猛獅電池的LOGO，飛騰文化承包了猛獅所有關于摩托車賽事相關的形象設計、創意、現場執行。他們在每場賽事的前一個月，就啟動準備工作，進行賽道實地勘察，廣告位測量等，足跡遍布中國各大賽場。遇到緊急情況，甚至在寒風刺骨的深夜，以車燈做照明，就是為了能夠在賽事開始前完成所有的賽道形象的布置；同時，他們還積極開展協助猛獅在行業圈內的影響力塑造，包括銷售渠道的聯絡搭建、客戶資源拓展等。無論是賽場內的品牌營銷，還是賽場外的渠道資源拓展，飛騰文化都毫無保留地把自己的資源貢獻出來，基于貓哥在圈內多年的資源，很多難辦的事情到了飛騰文化這里，都能夠很快的做出反應，很好的落實并執行下去。

“是緣分，讓我們與猛獅科技結下了深厚的情誼，我們有責任、也更期望與猛獅科技一起做大做強。”貓哥及其團隊的努力得到猛獅科技的高度認可，在2016年年終舉行的“猛獅電池創立30周年暨猛獅科技成立15周年”慶典活動上，飛騰文化被授予“猛獅科技品牌推廣最佳合作伙伴”的榮譽。

轉身：猛獅電池賽車隊華麗閃耀競技場

三年冠名中國頂級官方賽事之后，為了延續猛獅電池品牌在中國摩托車界的品牌效應，2016年開始，猛獅電池從賽事的贊助商轉變為賽事的參與方。

轉變角色之后的第一要務是組建車隊。從事摩企品牌營銷推廣多年的貓哥對賽車隊的運營也積累了豐富的管理經驗，他表示，“從贊助商轉向賽事參與方，身份轉變了，但我們不能落后于人，所以我們挑選的是國內最具有競爭力的車手，要讓我們肩負著責任與榮耀的品牌走上頒獎臺，要為猛獅品牌驕傲的那一刻歡呼”。猛獅電池賽車隊參賽第一年，車隊就獲得了參賽組別的大滿貫，角色轉變之后的表現十分驚艷！

2017年，猛獅電池賽車隊選擇了更高級別的250CC組。作為車隊負責人，貓哥表示：“參與什么組別的比賽，我們都有一個針對性的選擇，圍繞猛獅產品的品牌營銷推廣、網絡建設及維護，選擇更具影響力的比賽。”

毫無疑問，250CC組是中國公路摩托車錦標賽當前最熱門的賽事，有著最多整車廠的關注度，在賽車愛好者心中的影響力也最大。

最終，猛獅電池賽車隊憑借各站優異表現，問鼎2017年度CRRC年度總冠軍，車手蒙醒斌個人成績年度排名第一。

推廣：為猛獅品牌代言不止于競技場

除了帶領車隊在賽道上獲取引人矚目的成績之外，貓哥和他的飛騰文化團隊還時刻專注于賽道之外的品牌推廣。

每到一個賽區比賽，他們都會借助賽事的空閑期，組織產品推介會，進行猛獅電池產品的網絡拓展和維護。品牌營銷出身的貓哥顯然跟很多做賽車運動的人不一樣，他的從業經歷讓其對猛獅參與賽車運動背后的品牌訴求更加敏銳，認識也更深刻。

“隨著猛獅電池在賽車場上的身份轉變并得到重新認識，結合猛獅品牌一系列的變革，我們今年主要的策略是品牌營銷結合產品營銷，我們同時做了猛獅高性能摩托車啟動鋰電池的國內銷售代理，這是國內目前最高端的摩托車用鋰電池。”貓哥表示，“從事鋰電池的銷售，一方面是為了全面整合飛騰文化在圈內的影響力。歸根結底，猛獅品牌影響力最終屬性還得靠產品來實現，不僅僅是整車廠配套，同時還包括終端消費者，我們都有責任讓他們對猛獅電池的品牌文化和產品有一個更深入的了解和接觸；另一方面，品牌營銷與推廣是為產品服務的。為猛獅電池創造新的盈利空間、把品牌植入消費者心目中，是我們的根本目標。”

據介紹，貓哥已在國內開拓了20多個猛獅鋰電池銷售網絡，包括寶馬、哈雷、川崎等國際摩托車品牌的4S店，主要為其中高端摩托車消費者做電池替換服務。

五年多的合作，猛獅科技與飛騰文化的合作已超越傳統的甲乙方關系，猛獅科技給予了飛騰文化極大的信任空間，而飛騰文化在合作服務過程中更是把猛獅電池與自身發展牢牢地捆綁在一起，雙方這種毫無保留的合作契合度，持久穩固，其激發的整合效應也必將讓猛獅科技在車界的品牌影響力日漸強大、經久不衰！