年入80萬：衣櫥達(dá)人的致富秘籍

潮汐

“更衣助理”生涯成就了她

2012年從北京一所大學(xué)畢業(yè)后，林云經(jīng)同學(xué)介紹，成了京城一家模特公司的“更衣助理”，每天的工作，就是幫模特們?cè)诤笈_(tái)更換衣服。第一次走到后臺(tái)時(shí)，一些美女模特正在做秀場(chǎng)彩排。有趣的是，模特們?cè)趽Q衣服時(shí)也有絕活，不但更衣速度極快，而且與更衣助理配合默契，有的女模因身材較瘦，脫衣服時(shí)只需一收腹，裙子就從身上滑落下來，看得人忍俊不禁。

通常，一個(gè)“更衣助理”要在后臺(tái)認(rèn)領(lǐng)自己對(duì)口的兩個(gè)模特，如果人手不夠，可能會(huì)為四五個(gè)模特服務(wù)。除了協(xié)助模特們更衣之外，有需要臨時(shí)縫補(bǔ)和熨燙的衣服，林云她們也要一一處理好。在正式走秀前的彩排中，模特和更衣助理就要把彼此的臉認(rèn)熟，免得走完臺(tái)回來，找不到對(duì)方。在“認(rèn)人”這一點(diǎn)上，雙方都有抱怨，模特覺得更衣助理都長得差不多，林云她們則認(rèn)為模特兒都長得差不多。

空閑時(shí)刻，一堆年輕女模特坐在一起，聊的話題不外乎時(shí)裝、飾品、偶像和化妝品等等。久而久之，林云也被熏陶得時(shí)尚起來。為了使自己更稱職，也出于對(duì)扮靚的熱愛，后來她還無師自通地學(xué)習(xí)了服裝色彩和款式搭配的知識(shí)。每天清晨出門前，林云都會(huì)對(duì)著鏡子仔細(xì)打扮一番，將學(xué)到的著裝知識(shí)在自己身上“實(shí)踐”一通，沒想到竟深受模特們的稱贊。受到鼓勵(lì)的林云，還注意收集各種時(shí)裝雜志，沒事就研究里面模特的衣飾搭配，色彩基調(diào)。興趣是最好的動(dòng)力，正因?yàn)樗龑?duì)穿衣搭配很內(nèi)行，又喜歡研究時(shí)裝，后來才一步步成為了“衣櫥專家”！

幾年的“更衣助理”生涯，讓林云在華服堆里培養(yǎng)出了不俗的著裝品位。身邊的女友知道她有“絕活”，都喜歡讓她幫著選購衣服，林云以她獨(dú)特的目光獵取到的時(shí)裝，穿在朋友們身上，絕對(duì)能把整個(gè)人的氣質(zhì)和品位提升一個(gè)檔次。

“著裝專家”現(xiàn)身北京

2013年9月的一天，女模特們聊天時(shí)無意中透露一條消息：法國著名的VEV服裝公司設(shè)在上海的總部，正在招收“私人衣櫥專家”學(xué)員，其中一位模特的朋友已經(jīng)去學(xué)習(xí)了，估計(jì)半年后就是京城第一批“著裝顧問”！

林云禁不住好奇地問那位模特，衣櫥專家是怎么回事？對(duì)方介紹說，這在歐美是一個(gè)很吃香的職業(yè)，從總統(tǒng)到國會(huì)議員，從明星和白領(lǐng)麗人，都擁有自己的衣櫥專家。如果身邊沒有這種穿衣顧問，即使你身家千萬，也會(huì)被上流社會(huì)視作“沒品位的暴發(fā)戶”。

說起私櫥顧客的工作內(nèi)容，這位見多識(shí)廣的模特更是眉飛色舞：“她們的工作可有趣了，不光為顧客做色彩分析，結(jié)合對(duì)方的體型和膚色設(shè)計(jì)出最棒的穿衣風(fēng)格，還定期上門為顧客整理衣櫥，并滿世界‘飛著為顧客購買和制定各種別具一格的高檔時(shí)裝！”林云怦然心動(dòng)，天哪，世上竟有如此新潮又愜意的工作。

在朋友們的鼓勵(lì)下，林云決定經(jīng)營自身長處，告別毫無挑戰(zhàn)性的更衣助理生涯，自費(fèi)去上海學(xué)本領(lǐng)！在上海EVE公司，通過向幾位來自巴黎的著名衣櫥專家學(xué)習(xí)，她眼界大開。從色彩的分析到服裝搭配技巧，以及面料的認(rèn)識(shí)等等，林云系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了一遍。

為期半年的培訓(xùn)結(jié)束后，林云回到京城，在月壇北街租下一間整潔的店面，將內(nèi)外裝飾得格外時(shí)尚醒目，然后打出了“林云私人衣櫥工作室”的招牌。但接下來的發(fā)展并沒有想象的樂觀，一連半月竟沒有一個(gè)顧客！

因自認(rèn)為是扮靚高手，初回京城那段時(shí)間，每當(dāng)看到一個(gè)人的衣著有提升的空間時(shí)，林云總會(huì)婉轉(zhuǎn)地暗示對(duì)方，比如：“我覺得您上衣?lián)Q成藍(lán)色的，更能凸顯氣質(zhì)。”她的熱心為自己贏得了部分友誼，但也沒少碰壁。但林云的熱心最終也為她帶來了好運(yùn)。這天，她在一家五星級(jí)酒店門口，看到一位女士雖衣著華貴，但衣服顏色和她的膚色極不協(xié)調(diào)，而且款式搭配得也很有“問題”，于是就上前做了自我介紹。沒想到，對(duì)方顯得很興奮，說自己聽說過歐美國家有私人衣櫥專家這個(gè)職業(yè)，沒想到北京也有了呀！兩人聊得很開心。

這位王女士說她雖然身高1.73米，但不是很苗條，骨架比較大，希望林云能給她提供一些著裝建議。林云告訴她，選擇褲裝時(shí)，穿喇叭口的長褲適合她，可以把整體感覺拉瘦，使她看上去又比較有型；選擇裙裝時(shí)，到膝蓋左右的裙子較好。但無論選哪種衣服，一定要避免緊身，像包粽子那樣一“包”住自己，她骨架大的缺點(diǎn)就暴露無遺了。至于顏色，帶圓點(diǎn)圖案的衣服非常不適合高個(gè)身型，黑色、海軍藍(lán)、草綠色會(huì)讓她看上去比較瘦。對(duì)林云的建議，王女士聽得很認(rèn)真。臨別時(shí)她記下了林云工作室的電話和地址，說回頭一定拜訪。

幾天后，王女士果真找來了，一身打扮很漂亮：黑紗背心、柔軟光滑的皮質(zhì)外套、韓國產(chǎn)的天藍(lán)色喇叭口長褲，給人的感覺既性感，又不失時(shí)尚和雅致。一見林云，王女士激動(dòng)地說：“原來我錯(cuò)穿了半輩子衣服啊，以前自己喜歡的顏色和款式都是很不適合我的，今天按你的指點(diǎn)一打扮我才明白這些。”于是，王女士成了林云的第一位顧客。隨后，在王女士的宣傳下，她身邊一些收入不菲的女友也成了林云的客戶。

打拼在“云端”的衣櫥金領(lǐng)

作為私人穿衣顧問，第一步是要和客戶們多聊天，必須了解每個(gè)特定客戶的性格、生活方式、工作特征。比如郭小姐是一家外企公司的銷售總監(jiān)，一個(gè)需要時(shí)常外出的人，就不可能給她配備很多淑女裝：裙子和高跟鞋。但作為精英麗人，她又是一個(gè)需要經(jīng)常出入正式社交派對(duì)的人，林云在幫她選購衣服時(shí)，就要注意服裝的品牌，彰顯出獨(dú)特的品位。

若雙方有意合作，林云就會(huì)和雇主們簽下一個(gè)為期半年的合同，作為試用期。半年內(nèi)，客戶隨時(shí)都可以提出終止合同。一旦通過試用期后她們覺得滿意，就簽訂為期一年的合同。林云會(huì)按照她們的購衣需求，拿著貨款踏上淘衣之路，去香港女人街、東京銀座等世界著名的商業(yè)街，為雇主們挖掘款式新穎、質(zhì)地一流的高檔服飾。

最后，她還會(huì)為每位客戶建立個(gè)人檔案。其中包括每個(gè)人的基本情況，如三圍數(shù)字、身高體重，還包括客戶的試衣照片，喜歡的顏色樣板等等，并且對(duì)她們買過的每一件衣服都做下記錄。此外，林云每隔10天還會(huì)上門為雇主整理一次衣櫥，什么樣的上衣配什么樣的長褲或裙子，都會(huì)為她們歸好類，內(nèi)衣、襪子按照色系一格格地放在抽屜里，長襪、短襪也有標(biāo)志。“連她們老公的衣櫥也被我順便收拾得十分清爽，不僅西服、便裝分門別類了，領(lǐng)帶和襯衣也按顏色的深淺有序地固定存放，一切都是那樣的一目了然。不僅尋找方便，搭配起來也簡(jiǎn)單明了。”林云說，她的出現(xiàn)令都市麗人們感嘆不已：“以前總是望著衣櫥里堆積如山的名牌衣服找不到穿的，如今好了，有了專家的指導(dǎo)，買回來的每一件服裝都是最適合自己的精品。”這樣一來，也避免了她們亂扔冤枉錢。

衣櫥專家一般是這樣收費(fèi)的：?jiǎn)为?dú)為顧客做色彩診斷、設(shè)計(jì)著裝風(fēng)格的收費(fèi)是每小時(shí)1500元，上門整理衣櫥每次收費(fèi)1000元。對(duì)于簽有合同的長期客戶，則按其服飾消費(fèi)能力收取年費(fèi)。半年后，林云已經(jīng)有了11位長期合作的顧客，收入很可觀。

林云的客戶中有金領(lǐng)麗人、中外模特，也有家境優(yōu)良的全職太太和在使館區(qū)工作的外籍女性。她們個(gè)個(gè)很有品位，但對(duì)購買服裝也都格外挑剔。為淘到令客戶們滿意的服飾，林云平均每個(gè)月都會(huì)飛一次日韓和歐美國家，為她們當(dāng)“買辦”。她采購的時(shí)裝都是中國內(nèi)地買不到的，從一般的日常裝、晚裝，到相配的鞋子、手袋，林云都會(huì)為她們做好一身的搭配。

因?yàn)榭蛻魝兊囊路毡楹馨嘿F，林云在為她們挑“尖貨”時(shí)也一向小心翼翼，唯恐哪件服裝買回去后客戶不滿意。然而，不愉快的事偶爾還是會(huì)發(fā)生。她遇到過客戶由于事業(yè)的原因，經(jīng)濟(jì)狀況有所改變，但為了面子又不愿意說，等到林云把從國外精心挑選的幾套名牌時(shí)裝交給她時(shí)，對(duì)方又借口說不喜歡不想要。僅此一項(xiàng)，林云就先后虧損7萬多元。有了幾次教訓(xùn)后，她再與新客戶簽合同時(shí)就提前說明這種情況，如果將來真的出現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”，請(qǐng)及時(shí)通知，大家可以想辦法避免損失。真的遇到過分挑剔的客戶，對(duì)自己買回來的服飾不滿意，那林云就只能自己扛了。

雖然工作中偶爾會(huì)遇到委屈，但林云從衣櫥專家這份職業(yè)中獲得的快樂更多。每當(dāng)航班載著她“騰云駕霧”時(shí)，她都激動(dòng)得像赴情人的幽會(huì)，滿腦子想的都是這次又會(huì)淘到什么新鮮貨呢？如今，林云的工作室還招收了一批年輕學(xué)員，他們有大學(xué)畢業(yè)生，也有服裝行業(yè)的從業(yè)人員，以及轉(zhuǎn)型的模特……通過提供穿衣顧問服務(wù)和做職業(yè)培訓(xùn)，28歲的林云每年收入80萬元！而比賺取財(cái)富更令林云滿足的是，她能讓人們活得更美麗！