“四個強省”背景下的農村電子商務發展研究

鄭功帥 丁益東

浙江省十四次黨代會后，全省各地貫徹落實省委“四個強省”戰略部署，掀起了新一輪發展熱潮，其間好做法、好經驗層出不窮。2017年10月，黨的十九大提出“鄉村振興”戰略，為實現農村繁榮發展指明了康莊大道。但對地處山區的麗水等地鄉村而言，要實現鄉村振興，產業振興是根本問題。本課題正是在“四個強省”和“鄉村振興”背景下，總結地處麗水的浙江縉云農村電子商務發展的一個典型范例“北山模式”的成功經驗和啟示，以期對眾多后發地區鄉村產業發展提供可資借鑒的經驗。

縉云北山村地處縉云壺鎮鎮西北部，昔日是一個貧窮落后的小山村，有人口832戶，2162人。該村傳統產業是“燒餅”和草席，有著“燒餅擔子”、“草席攤子”之稱。然而，長久以來，燒餅和草席并未給村民帶來富裕的生活，貧窮依舊是壓在村民身上的一座大山，2006年該村人均收入只有3311元，脫貧任務艱巨。就是這樣一個人人都看不好的小山村，近年來卻因電子商務而風生水起，成為遠近聞名的淘寶村。2013年，北山村入選全國首批19個淘寶村之一;2014年9月20日，阿里巴巴在美國上市，北山村作為“淘寶村”的代表，登上美國著名的CNBC頻道;2015年，該村被評為浙江省電子商務示范村;2017年該村實現電子商務銷售收入近億元。北山村電子商務的獨特發展模式被業界稱為“北山模式”。（如圖1）至今，“北山模式”已經四次亮相中央電視臺，先后被100多家新聞媒體報道，引發社會各界的關注和研究，成為農村電子商務領域引人注目的明星。

1 北山模式的內涵與特征

所謂“北山模式”，就是指依托北山狼這一專屬戶外運動品牌，以鄉村熟人社會為依托，以“天貓”為營銷主陣地，形成的生產外包加分銷的農村電子商務發展模式。該模式具有以下幾個特征：

1.1 政府服務無處不在。從圖1可以看出，在“北山模式”中，政府始終處于十分關鍵的地位，從一開始的電子商務營商環境的打造，到以“北山狼”為龍頭打造縉云“電商產業園”，政府這只無處不在的“無形之手”，總是會在企業最需要的時候鼎力相助，這為“北山模式”的形成、鞏固和發展起到保駕護航的作用。這也是縉云“北山模式”這艘航船行穩致遠的一個重要原因。

1.2 龍頭企業引領帶動。在“北山模式”的形成過程中，北山狼戶外用品有限公司處于核心地位，系統內其他所有網商都是該公司的一級或二級分銷商。正是因為有了這個龍頭企業的引領帶動，才有了整個“北山模式”的形成發展。這也成為“北山模式”區別于“沙集模式”和“義烏青巖劉模式”等已有農村電子商務發展模式的一個顯著特征。

1.3 敢想敢干“無中生有”。北山村地處偏遠，村民除了賣燒餅、編草席為生，便是外出務工。“北山模式”的主打產品戶外用品與北山并沒有任何淵源，不僅本村沒有生產基礎，方圓幾十里也沒有一個廠家在生產，但敢想敢干的北山人卻“無中生有”，把北山打造成了聞名遐邇的戶外用品生產基地。

1.4 依托品牌強勢推進。品牌的力量在“北山模式”中十分凸顯。作為創始人，呂振鴻從一開始就有著十分強烈的品牌意識，“北山狼”品牌的創立，使“北山模式”有了品牌依托，分銷商們專一經營“北山狼”戶外用品，從而避免了因經營產品雜亂無章而帶來的無序發展。這也是“北山模式”能夠健康發展的一個重要原因。

2 “北山模式”的主要成效

2.1 富裕了村民。鄉村振興的最終目的是要讓廣大農村群眾共享改革發展的成果，過上幸福美好的生活。以“北山模式”為引領的縉云北山村農村電子商務的發展極大促進了農民增收。該村農民人均純收入從2006年的3311元快速增長到2015年的16000元。昔日不得不背井離鄉賣燒餅草席的縉云北山村人，現在只需要坐在家里點點鼠標就可實現就業，且收入實現了倍增。尤其是一些因身體不能外出務工的殘疾人等特殊群體通過開淘寶店不僅解決了自食其力的問題，而且過上了富裕的生活。如從小患有肌肉萎縮的殘疾村民呂林有，曾一度喪失對生活的信心，而今通過一個鼠標便過上了安定幸福的生活。

2.2 凈化了村風。鄉村治理有效是鄉村振興的一個重要標準，然而要實現治理有效必須有經濟基礎做后盾。日子逐漸富裕起來的北山村民，逐漸改掉之前的某些不良習氣和風俗，進而追求文明現代的生活方式。而今的北山村，風清氣正，衛生整潔，村風村貌有了很大改觀，村民違法犯罪率也比以前有了很大下降。

2.3 美麗了村貌。物質富裕必然會推進精神富有的進程。富裕起來的北山村實現了美麗大蛻變。除了村里自己投入外，縣里和鎮上也給予北山村美麗鄉村建設極大支持。而今的北山村，早已不是偏僻落后鄉村的面貌，走進北山村映入眼簾的是一幅美麗的畫面，迎賓大道、景觀墻、綠化帶、村民廣場，還有水清岸綠的北山溪，加上濃厚的電商文化氛圍，處處給人以美的享受。

2.4 催強了班子。集體經濟薄弱村往往也是兩委班子薄弱村。曾經的北山村也是如此。村里有點本事的年輕人大都外出務工經商，留在家里的都是老人孩子，能人缺失制約了村兩委班子的建設。隨著北山村電子商務的快速發展，越來越多的年輕人回到家鄉生活創業，一些政治素質好、致富本領強的年輕人脫穎而出，成為村兩委的組成人員。在他們的帶領下，北山村的發展進入一個良性循環，班子強則村子富，村子富則班子強。

3 “北山模式”的生成路徑

3.1 不滿現狀回鄉創業。呂振鴻原本是一位在外做燒餅的燒餅郎，電子商務的蓬勃興起讓他萌生了在家鄉創業的念頭。2006年，呂振鴻與弟弟投入資金4000元，購置一臺電腦，在老家北山村開起了本村第一家戶外用品店，賣的主要是從市場進的普通戶外用品。呂振鴻兄弟的北山創業之路由此開始。

3.2 發現不足創設品牌。隨著網店生意逐漸發展，呂振鴻越發感覺到沒有自主品牌而受制于人的窘困。一則從外面進貨品質沒有保障;二則好的品牌商看不好呂振鴻的小店;三則發貨不及時招致顧客不滿。面對如此窘境，呂振鴻決心擁有自主品牌，經過艱辛努力，最終于2008年創辦了屬于自己的戶外運動品牌“北山狼”，專業銷售帳篷、睡袋、防潮墊、自動充氣墊、背包等戶外用品，從此不再受制于人。

3.3 幫助鄉親創業致富。逐漸富起來的呂振鴻，成了村里鄉親們學習的榜樣。紛紛向他學習取經。呂振鴻也熱情相助，從教他們打字、注冊店鋪開始，幫助村民開起了一個又一個網店。與此同時，呂振鴻自擔風險，把自己的產品交由村民分銷，幫助他們做大做強。而今北山村的居民放下鋤頭，敲敲鍵盤就可以做成生意賺到錢，生活狀況普遍有了較大改善。目前北山村共有300多家網店、500多位村民專業從事淘寶經營，越來越多的村民通過“北山模式”過上富裕生活。

3.4 由“郎”到“狼”華麗轉型。隨著北山狼分銷團隊的日益壯大，2009年，呂振鴻成立了北山狼戶外用品有限工貿公司，并于同年正式入駐天貓。而今，北山狼公司有員工50多人，年銷售額突破6000萬元，400多家分銷商遍布全國各地，北山狼戶外睡袋銷量、成交額均位居全網第一，用了10年的時間，呂振鴻從一名“燒餅郎”華麗轉型為“北山狼”，在由“郎”到“狼”的轉變中，呂振鴻不僅富了自己也帶動了整個村子致富，北山村也由一個名不見經傳的窮山村一躍成為遠近聞名的富裕村。

4 “北山模式”的內外動因

事物的運動發展既有內因也有外因，兩者的相互作用才能促進新生事物的生成發展，“北山模式”的形成發展也是內外因共同作用的結果。

4.1 時代大勢造就“北山模式”。淘寶網發起設立于2003年，在淘寶網的引領下，在國家鼓勵電子商務發展的大環境下，中國電子商務成燎原發展之勢，各地也相繼出臺了鼓勵農村電子商務發展的政策舉措。加之隨著人們生活水平的提升，戶外運動漸成時尚，對戶外運動用品的需求越來越大，一個無窮巨大的消費市場正在形成。正是在這樣的大環境下，呂振鴻選擇了回鄉創業。時勢造英雄，順時代大勢而為成為“北山模式”形成發展的重要外因。

4.2 熟人社會孕育“北山模式”。農村是一個熟人社會，鄰里之間的互幫互助和互相模仿使得農村電子商務這一新生事物在北山村迅速發展壯大起來。從當初的呂振鴻兄弟一臺電腦一根網線到全村二三百戶抱團發展、共擔風險，“北山模式”實現了從無到有、從弱到強的轉變。如果不是村民間業已存在的熟人關系、親戚關系，呂振鴻或許還在單干，也就不會有后來的全村齊干，“北山模式”也就不會形成了。

4.3 創業精神催發“北山模式”。壺鎮鎮是麗水的工業重鎮，這里的人們自古以來就有著強烈的創業精神和致富欲望。他們不安于現狀，不固守貧窮，敢于沖破思想的枷鎖，追求美好幸福的生活。這正是呂振鴻放棄在外賣燒餅的行當走上農村電商之路的內部動因。如果他甘于平庸，不思進取，就不會有后來的“北山模式”;如果他在創業之初遇到挫折選擇放棄，也不會有北山村的美好現在與將來。

4.4 政府有為助推“北山模式”。在“北山模式”的形成與發展壯大過程中，政府的作用無處不在。尤其是省十四次黨代會以來，縉云縣委縣政府以“四個強省”為引領，積極推動全縣農村電子商務發展。無論是良好電子商務環境的營造，還是幫助電商企業解決發展過程中遇到的諸如土地制約、人才短缺、資金匱乏等“成長的煩惱”，政府都發揮了至關重要的作用。正是因為有了一個積極有為的政府，堅持有所為有所不為，精準發力，助推“北山模式”，才有了這一模式的茁壯成長。

5 “北山模式”對后發地區鄉村產業振興的啟示

縉云“北山模式”的發展之路給我們今天的鄉村產業振興帶來諸多啟示。至少有以下幾個方面：

5.1 產業可以無中生有。北山村地處偏遠，村民靠賣燒餅草席謀生，資源稟賦較差，看不出有什么產業可以發展。然而在呂振鴻的帶領下，北山村卻走出了一條無中生有的電子商務發展之路，且走在了全國同行業前列，這不能不給我們一個重要啟示，鄉村產業振興并不一定要有什么產業基礎，資源稟賦的好壞也不重要，只要敢想敢干，依托現代電子商務技術，窮村也能走出一條富路。

5.2 政府扶持不可或缺。在“北山模式”的形成發展過程中，縉云縣委縣政府抓住機遇，順勢而為，通過資金扶持、免費培訓、提供場地、依法監管等一系列政策的出臺實施，為 “北山模式”的形成發展“推波助瀾”，有問題找政府成為淘寶店主的共識。據統計，僅2014年到現在，縉云縣委縣政府就相繼出臺了包括《縉云縣促進電子商務發展資金使用管理辦法》等13個文件。這告訴我們在鄉村產業振興的過程中，在發揮村民自主性的基礎上，政府的政策扶持不僅要有，而且十分必要。

5.3 創業引領十分關鍵。在北山村電子商務發展過程中，呂振鴻是一位關鍵人物。他帶頭創辦村里第一家網店，帶頭創建“北山狼”品牌公司，并無私將技術傳授給村民，把產品無抵押給村民分銷，可以說，沒有呂振鴻的帶動，北山村電子商務發展不會有今天。因此，在農村產業振興過程中，創業帶頭人的引領至關重要，這個人要富有創業精神，且能夠顧全大局，能夠幫助村民共同致富。鄉村產業要振興，就必須及時發現和培養這樣的帶頭人，并在資金、技術上給予必要的扶持。

5.4 品牌效應不可忽視。呂振鴻在發展過程中及時發現了品牌的力量，并注冊了“北山狼”戶外用品自主品牌，為日后的發展打下堅實的基礎。否則，呂振鴻的網店不會有今天的大發展。這告訴我們在實現鄉村產業振興的過程中必須重視品牌的力量，在產業發展之初就要擁有自己的品牌，只有這樣才能行穩致遠。

5.5 抱團發展才有出路。在北山模式的形成發展過程中，村民的加入壯大了發展規模，夯實了發展根基。這告訴我們鄉村產業要在在市場經濟的洪流中站穩腳跟，單打獨斗不是出路，抱團發展才能共贏。在鄉村產業發展過程中，政府要適時引領創業帶頭人走共同富裕的道路，通過互幫互助實現更大發展。