合力：打造全供應鏈核心競爭力
——專訪安徽叉車集團有限責任公司總經理楊安國

文/本刊記者 孫昊

在戊戌年春節來臨之際，安徽合力股份有限公司與采埃孚(中國)投資有限公司合資設立采埃孚合力傳動技術（合肥）有限公司的新聞無疑吸引了廣大工業車輛制造從業人員的眼球，為農歷新年前中國工業車輛行業的發展增添了喜慶一筆。在這一消息中，我們看到了合力那顆不僅僅滿足于做最大叉車主機廠的心。簽約儀式結束后，記者采訪了安徽叉車集團有限責任公司總經理楊安國先生，請他來談一談合力在完善生產制造全供應鏈方面所做出的努力。

因勢而變兩手抓

對于行業內非常關注的合力與采埃孚的合作，楊總充滿了信心。他表示，合力在產品關鍵零部件系統的制造方面，有著成功的經驗與深厚的積淀。但在傳動設備方面，之前主要專注于內燃叉車方向。隨著電動叉車市場的快速發展，合力需要在電動叉車的傳動設備方面進一步加強?！芭c采埃孚這樣傳動系統領域的專家合作，對我們合力來說，一方面可以繼續豐富產品體系，另一方面，通過與掌握了世界頂級技術的企業合作，有助于進一步建設合力的技術平臺，讓我們的產品質量更上一個臺階?！睏羁傉J為，合資公司的創辦，不僅可以更好地完善合力的產品，未來還能進一步服務于全國甚至全球整個工業車輛行業。

面對洶涌而來的電動叉車浪潮，作為行業龍頭企業的合力并沒有選擇躺在龐大的銷量上吃老本，而是積極投身于產業結構調整的第一線。楊總介紹，隨著國內人工成本的上升、環保標準的完善以及倉儲物流業的迅猛發展，未來幾年電動叉車仍會處于快速發展的階段?！爱斎?，由于中國的工況具備豐富的多樣性，電動叉車不會像國外那樣占據統治地位，但可以提升的空間是非常大的?！彼硎荆袊袌鍪且粋€特點鮮明的市場，一個新思維、新模式萌芽和成長是緩慢的，然而一旦理念被客戶所接受，就會迎來爆炸式的發展。“因此，在未來的五六年內，電動叉車將是合力重點關注的領域?！?/p>

當然，大力發展電動叉車產品并不意味著要忽視原有的內燃叉車市場。楊總表示，中國市場體量巨大，客戶的需求非常多樣化?！皟热疾孳嚭碗妱硬孳嚪謩e適用于不同的行業和工況，并不能說電動叉車就比內燃叉車更‘高端’。因此，我們要做的事情是把合適的產品提供給對應的客戶，片面地追求熱點，打亂自身的發展計劃是不可取的。”

全供應鏈做系統

楊總指出，合力是一家專注于工業車輛領域的國有控股上市公司，在工業車輛領域做深做細做強做大是合力永遠的追求。因此，零部件的制造既是合力一直以來非常關注的領域，又是未來合力要大力發展的方向，是我們的戰略板塊?！拔覀兿Ｍ?，未來零部件的銷售收入可以占到總銷售收入的30%，甚至更高，但要達成這個目標，我們還有很長的路要走?！弊鳛樾袠I的領軍者，合力在零部件方面的鉆研，一方面是為了不斷完善產品，另一方面也希望能夠為整個行業的其他主機廠提供一個可靠的零配件供應選擇?！斑@不單單可以令我們合力自身受益，還能給整個行業帶來更大的好處?！?/p>

目前，中國的叉車制造企業在主機制造能力方面已經實現了整體提升，產品質量的差距主要集中在關鍵零部件系統上。因此，為了形成并不斷完善自身的核心競爭力，合力通過與國際上的先進企業合作，向生產制造環節全供應鏈的完善邁出了堅實的一步。楊總表示，選擇合作的方式而不是完全自主研發，主要出于兩方面的考慮：“一方面，通過合作，我們可以大大節約從無到有探索研發的成本和精力，從較高的平臺開始，可以讓我們更加專注于精研產品；另一方面，與國際先進企業合作，有助于加快合力的國際化進程。現階段，國際化對于許多有規模的中國企業來說都是一個無法回避的問題。中國企業要走出去，到國際市場上與世界先進品牌去競爭。通過與采埃孚這樣的企業合作，去開拓更加廣闊的市場，是我們對于合力未來的期望。”

當然，想要真正走出去，只把產品賣給客戶是遠遠不夠的，只有把整體系統展現給客戶，讓客戶清楚明晰地了解到產品能為他們創造怎樣的價值，品牌才能真正得到認可。楊總認為，隨著叉車制造企業集成能力的提升，他們紛紛具備了提供整體解決方案的能力。“現在我們做到了把單一的產品放到小系統中展示出來，未來我們還將具備讓叉車這一小系統更好地融入整個物流大系統的能力。我相信，隨著互聯網的進一步發展以及整個行業不懈的努力，我們將會在這條道路上孜孜以求，取得更大的成就?！?/p>

精益求精更專注

談到行業未來的發展趨勢，楊總認為，大企業之間的合作在未來會越來越頻繁，并且不僅僅局限于資本合作。產品合作、技術合作、市場合作等多樣化的合作方式將會層出不窮，“未來整個工業車輛行業將會呈現開放的趨勢，閉門造車的企業會被時代摒棄。”楊總特別提到了傳統叉車主機廠與自動化集成商的合作。“這些合作為市場注入了新的內涵與活力。隨著工業4．0和中國制造2025的進一步深入，這種跨界合作還會不斷出現。這樣的趨勢是行業不斷進步的證明，也讓整個物流業的業態發生了變化。既符合國家發展自動化、智能化的號召，又為傳統的叉車制造企業展現了一條新的出路?！睏羁傊赋?，在這樣的發展潮流中，如何掌握核心技術，形成自己的核心競爭力，是企業必須要關注的?！耙虼?，我們一直在不斷增加自己的技術積累，同時密切關注客戶的業態變化和消費習慣，力求更好地把握趨勢，在市場競爭中永遠占得先機?！?/p>

具體到合力本身，楊總介紹，從運營層面來講，合力要專注于現有產品的推廣和服務。但從研發層面上來講，合力不能滿足于現有的產品，而是需要更具前瞻性的眼光?！拔覀円呀涀哌^了需要從國外大量引進技術的時期，現在應該是通過自身研發來提升技術水平，從而趕超國際先進品牌的階段?！睏羁偙硎?，合力在未來仍將繼續專注整個工業車輛領域，通過充分利用自己所具備的資源，將產品做得更好，不斷挑戰自己的極限?！白龃蠛妥鼍啾容^，其實是做精更難。但我相信，隨著我們對整個制造供應鏈水平的提升和完善，合力的品牌影響力在未來會更強。”