零售商須隨消費升級而舞

美國《福布斯》4月6日文章，原題：隨著出生率持續(xù)下降，中國的零售商必須轉(zhuǎn)變他們的焦點就在個人財富不斷增長的同時，中國的出生率20年來一直在下降。如今，那里的零售商需要調(diào)整銷售策略。

研究人員表示，持續(xù)低出生率意味著中國人在汽車、手機、旅游和個人健康上的花費會更多，而酒、香煙和快餐將開始失寵。

2017年中國新出生嬰兒為1723萬，出生率僅為1.24%，比日本的1.46%還低，媒體暗示，不久的將來可能會出現(xiàn)人口負增長。去年10月瑞信研究院的報告稱，中國消費者現(xiàn)在花更多錢“升級生活方式”。這意味著與其他新興市場相比，（中國）更多錢流向醫(yī)療保健、旅游和娛樂。汽車、房產(chǎn)和手機正從這個趨勢中獲得推動力。對追求身份地位的人來說，這些東西是有用的、好玩的、有好處的。

紐約SIS國際研究部的全球研究主管邁克爾·斯塔奈特認為，通過電商銷售的智能家庭產(chǎn)品等會在中國催生出日益增強的消費熱情。

不僅僅是物品。麥肯錫咨詢公司的報告稱，中國有錢人如今把“體驗”視為優(yōu)先。這意味著首先是“出境游在中國消費者中受歡迎的程度達到令人吃驚的地步”，對外國葡萄酒和巧克力等亦是如此。

瑞信研究院說，中國65歲及以上人口的占比很快會接近英美等國，這催生出對醫(yī)療保健服務(wù)的需求，未來（中國）消費模式的主要驅(qū)動將是人口老齡化。而二孩政策會帶來年輕人產(chǎn)品的增加，比如嬰兒手推車和學步車。

并非所有產(chǎn)品都會吸引富裕小家庭的目光。中國人在住房和食品上花的錢會變得更少。隨著品位轉(zhuǎn)向高檔商品、健康生活成為首選，快餐食品銷量尤其會下降。估計這一趨勢將打擊美國快餐業(yè)巨頭以及中國本土競爭者。食品、飲料、煙酒等商品，2001年到2016年銷量降幅最大，此類商品2001年占總銷售的比例超過20%，到2016年時只有約12%。▲

（作者拉爾夫·詹寧斯，陳一譯）