“孔雀公主”關麗的創業路：堅持到底

●文/朱振華

本文主人公

還在上高中時，創業夢就在她心底悄然生根發芽。為此，她高中沒畢業就離校創業。誰知，首戰折戟，她選擇去深圳打工。然而，她心底的創業夢卻從未中斷。

此后，她一直在創業路上拼殺。有成功，有失敗。直到一次偶然的機會，她看到了一個有關養孔雀的專題報道，她突然知道了自己奮斗的方向……

首戰折戟，不拋棄

1980年2月，關麗出生在安徽太和農村。讀高一時，關麗就夢想著能開家小店，掙錢貼補家用。

高二讀完后，關麗決定棄學經商，她在鎮上開了一家服裝店。由于小鎮人流量小，關麗的小店生意每況愈下入不敷出。幾個月后，關麗只得關了這家她傾注了全部熱情和希望的小店。那晚，關麗的痛苦，無人能曉。

冷靜之后，關麗覺得，要想做出一番事業，首先必須要開闊眼界，她決定去深圳尋夢。

說干就干，風風火火是關麗的個性。關麗在老鄉的幫助下，進入深圳一家電子廠打工。電子廠專門生產電腦配件，關麗的工作就是繞線圈，每天工作至少12小時。雖說每月有1000多元的工資，可超強度的工作，讓很多工友叫苦不迭。關麗干活認真，她對工友說：“既然選擇了，就不要抱怨。”

在深圳打工3年期間，關麗雖然非常想念家里的父母，可她只回過一次家，還是因為相親。

在親友的介紹下，關麗認識了在縣城從事白酒銷售工作的黃峰。關麗認為黃峰不僅帥，還踏實可靠，兩人的聯系逐漸多了起來。

在黃峰的建議下，關麗回到了老家，在一家手機店當銷售員。可每月300元的工資，讓關麗心理落差很大。黃峰說：“手機市場會越來越大，你可以先熟悉這個行業，然后再尋找機會。”關麗一下找到了方向。

半年后，關麗在阜陽承包了手機賣場的一個柜臺。因為熟悉行情，關麗和黃峰在產品的更新上下功夫，每月可以賺到3000元的利潤。可好景不長，手機市場的很多業務開始規范化發展，利潤日益微薄，本計劃靠著賣手機買房結婚的關麗和男友，現在感覺希望渺茫了。

轉型是痛苦的，可又迫在眉睫，因為不轉型，就只有死路一條。關麗和男友四處尋找商機。“太和是藥材之鄉，我們都在這長大，這么得天獨厚的優勢，我們怎么不去發揮呢？”關鍵時刻，黃峰的一句話，讓關麗吃了定心丸。

關麗和男友成立了一家藥材批發部。因為有好的貨源和親友的幫助，關麗的生意很快步入正軌。不到1年時間，關麗和男友就存下了兩萬多元存款。生意順風順水，愛情也瓜熟蒂落。關麗說：“趁著咱們手里有錢，我們按揭一套房子結婚吧。”不久，她們就選定了一套120平方米的新房。繳納定金那天，黃峰特意從朋友處借了輛面包車，帶著女友，興沖沖地去了售樓部。更讓關麗感動的是，黃峰竟然將房產證的戶主名字登記為關麗。

遇到這樣的好男人，關麗感動得無以復加，她很快和男友步入婚姻殿堂。她對未來充滿了信心，覺得眼前的幸福像花兒一樣……

一波三折，不放棄

2006年，對于關麗來說是重要的一年。也就在這一年，關麗搬進了新家，這年6月，大兒子呱呱墜地了，藥材生意更是高歌猛進，利潤豐厚。因為生意步入正軌，關麗便安心在家帶孩子。

黃峰做事踏實可靠，沒讓關麗操一點心。每天晚上回到家里，他都會將當天的經營情況向妻子和盤托出。孩子上幼兒園后，關麗又開始工作了。

夫妻同心，其利斷金。到2009年時，夫妻倆已經有了幾十萬元的積蓄。可這年下半年開始，藥材生意遭遇斷崖式下滑。黃峰說：“好好的生意，怎么突然又不行了，這上有老下有小，還要還按揭，可怎么辦？”“我們一家人都在做藥材生意，就好比雞蛋都放在一個籃子里，這樣的經營結構，抗風險能力弱，我倆必須再做一個新的項目。”關麗說道。

可做什么好呢？

一次偶然，關麗和媽媽在家看電視，電視上正在播放江西一家養殖場飼養孔雀的事。孔雀被視為百鳥之王，有觀賞價值，更是吉祥、善良、美麗、華貴的象征。這么漂亮的孔雀，能人工飼養嗎？關麗的好奇心一下子就被激起了，電視節目剛放完，關麗就打開電腦搜索起和孔雀有關的資料。原來，孔雀不僅可以人工飼養，而且全國養殖孔雀的養殖場還非常少。關麗仿佛一下子尋覓到了新的商機，她激動地對媽媽說：“我想養孔雀，這能掙大錢。”母親想都沒想就說：“你是想錢想瘋了，神經病。”

母親走后，關麗立即找到丈夫，和他一起騎著摩托車去了動物園。飼養孔雀的工作人員說：“孔雀抗病能力強，非常好養。”飼養員的話，給了關麗極大的信心，她對丈夫說：“我想去江西學習一下，看看能不能養孔雀掙錢。”黃峰說：“想去你就去，說不定是個轉型的機會。”

兩天后，關麗坐了十幾個小時的車，來到了這家位于農村的養殖場。關麗對養殖場負責人說：“我想到你這學養殖孔雀，如果可以，我到時再買一些回去。”就這樣，關麗在養殖場開始了全新的學習，她每天給養殖場打掃衛生，學習孔雀疾病預防等相關注意事項……

閑暇時，關麗將養殖孔雀的想法跟姐姐一說，沒想到姐姐非常贊同。巧合的是，叔叔家里有個養豬場閑置著，關麗和叔叔簽了5年租賃合同，又投入幾萬元對豬場進行了專門改造。

這年11月，關麗又去了江西，以200元每只的價格，購買了120只小孔雀。

直到今天，關麗仍記得購買孔雀的場景：她雇了一輛面包車，連夜將孔雀往家里運，被弄得一身糞便的關麗卻非常興奮，等到家時，已經是第三天的凌晨了。公公得知兒媳的瘋狂舉動后說：“你應該在春天結束后，再開始飼養孔雀。”關麗聽了不以為然。

誰知，春節過后不久，有幾只孔雀陸續出現關節腫大，幾天后，每天都有好幾只孔雀死亡。關麗崩潰了，眼睛都哭腫了，看著女兒如此傷心，母親也跟著一起哭。關麗問母親：“難道我就不該養孔雀，是我錯了嗎？”母親說：“哭沒用，去找醫生。”關麗問了很多獸醫，可根本沒有人給孔雀治過病。最終，還是一個獸醫說：“也許是衛生消毒不徹底，你回家試試。”關麗回家后，和姐姐對養殖場進行多次消毒，孔雀關節腫大的情況出現了好轉。關麗還沒來得及松口氣，新的問題又出現了。

原來，一些孔雀開始下蛋了，可這些蛋，有的殼子軟，有的形狀畸形。關麗不知道哪里又出了問題，因為找不到專家咨詢，只得自己購買資料或者上網查詢。經過學習，關麗這才知道，原來是因為營養不良所致。關麗只得和姐姐一起，改進了飼料配方。

一段時間后，孔雀下的蛋終于正常了，關麗早早就購買了全自動孵化機。不久，小孔雀出生了，關麗忍不住歡呼雀躍。春天時，小孔雀又開始生病，關麗按照醫生的配方給小孔雀打針預防，誰知藥量過了，一下子死了幾十只小孔雀。

自從開始養孔雀，家里一直在貼錢，丈夫的生意也不順，夫妻倆經常為此爭吵。黃峰說：“過去我們在城里生活得挺好，自從你養了孔雀，半個月都不回家一次，我實在是受不了了。”親友也紛紛勸關麗：“別養了，再養下去是個無底洞。”

面對鋪天蓋地的反對聲，關麗也想放棄，可她又覺得養孔雀大有市場，她對丈夫和家人說：“你們再給我1年的時間，如果還不行，我就不干了。”

她能成功嗎？

做大做強，不驕傲

因為積攢了一些養殖經驗，關麗格外珍惜這最后1年的機會。無論在飼料方面，還是衛生、疾病預防方面，關麗都努力做得最好。

不僅如此，關麗又投入3萬多元，引進了貴妃雞飼養。貴妃雞飼養簡單，而且下的蛋硒含量高，前景非常可觀。也就是這2500只貴妃雞，讓關麗的養殖場效益開始好轉。

一次偶然的機會，太和縣農委得知了關麗養孔雀的事跡，建議她去參加阜陽農展會。2012年9月，關麗帶著一些孔雀蛋和孔雀羽毛，風塵仆仆地來到了阜陽。此前，關麗從沒參加過這種會展，不僅沒經驗，也沒抱希望。然而，就是這次農展會，讓關麗的人生從此迎來曙光。

在農展會上，關麗帶來的孔雀羽毛，意想不到地受到前來觀看人員的青睞，每根售價3～5元的孔雀羽毛，很快被市民搶購一空，關麗數了一下，光孔雀羽毛就賣了8000多元錢。

農展會的成功，讓關麗信心大增。最重要的是，有一些客戶主動聯系關麗，咨詢飼養孔雀的問題。蒙城縣的章先生先后幾次來到關麗的養殖場參觀學習，最終訂購了60只孔雀，每只孔雀售價500元，養殖場有了3萬元的進賬。此后，關麗又成功簽訂了幾次供貨協議。年底，關麗核算了一下養殖場的收益，在多種經營運作下，養殖場終于扭虧為盈，去掉所有開支，還凈賺了12萬元。關麗下定決心，2013年甩開膀子加油干。

誰知，來勢洶洶的禽流感，再次讓關麗跌入深淵。不僅孔雀賣不出去，就連貴妃雞也銷售慘淡。最讓關麗頭疼的是，寧國一個客戶訂購的300只小孔雀，因為運輸限制，關麗只能自掏腰包免費飼養。

那時，養殖場里到處都是貴妃雞和孔雀，擔心有瘟疫，關麗和姐姐、父母一起，每天不停地給養殖場消毒，給孔雀和貴妃雞打疫苗，在提心吊膽中度日如年。

關麗對丈夫說：“如果禽流感一直持續，養殖場該怎么辦呢？必須要尋找新的出路。”這年9月，關麗再次應邀參加阜陽農展會，她別出心裁，用孔雀羽毛做了些耳墜等小飾品。

讓關麗意外的是，帶去的小飾品受到市民的青睞。關麗從中看到了另外的商機。

會展結束后，關麗立即去了義烏小商品批發市場，還在一些飾品公司學習飾品加工，又采購了2萬多元的首飾配件。回到家里，關麗和姐姐一起，用孔雀羽毛做了一些頭花、發卡、胸花等飾品。

每逢各個地方有活動，關麗都會去參加。讓她意外的是，這些飾品受到了消費者的青睞，年銷售額超過百萬元。

事業順風順水，最讓夫妻倆高興的是，2014年底，小兒子出生了。為了把事業做大做強，關麗成立了專門的飾品公司，業務很快蒸蒸日上。

公司步入正軌后，關麗開始思索如何讓更多的人脫貧致富，她想到了和農戶合作飼養貴妃雞和孔雀的思路，這個想法得到了當地扶貧辦和農委的大力支持。目前，和關麗合作的農戶已經有幾十戶，飼養的貴妃雞達上千只，孔雀更是有了5000只的規模。

現在的關麗每天忙得分身乏術，她既要管理公司，還要四處去開拓市場。2017年5月，關麗在全國農業創新大賽中，因為產品獨特、理念新穎，一舉奪得大賽一等獎的殊榮。

成績只屬于過去，未來對于關麗來說，還有很長的路要走。她和朋友一起規劃打造的安徽七彩孔雀主題公園，項目占地300多畝，擬投資1.2億元……