爆紅的奧秘：時尚是如何被人為制造出來的

李光斗

什么可以稱為時尚？“時”即時間，“尚”即高品位，也就是在

定時間范圍內領先的高端品位。

個事物從平凡走向流行，是引領大眾放棄舊習慣追求新習慣的過程。在不斷的選擇中，人們的品位也會隨之發生變化。

做潮流的引領者而不是追隨者

新潮流是人為創造出來的。時尚品牌作為潮流的風向標，首先要替用戶做出選擇，告訴他們什么是流行的。很多明星同款都能順利地成為爆款，因為明星具有大咖影響力，他們背個包、穿套衣服就能輕輕松松地引領潮流。

每年都會有流行色，2017年流行草木綠色，2018年流行紫外光色……那么，流行色是如何產生的呢？每年都有大批來自全球的流行色專家，他們會攜帶著各種方案聚集到法國巴黎，共同商討接下來1-3年的流行顏色。他們要綜合考慮環境、技術創新、前期的面料積壓等因素，最后選出流行色的色板，由權威機構發布。由此，新的流行色就產生了。

流行色是被制造出來的，根據這種有傾向性的色彩，以及品牌商、面料商的追隨，逐漸在大眾中產生共同美感的心理暗示。時尚的引領意義在于改變人們的消費習慣。社會心理學中有個概念叫作“社會影響”，就是指的人們在社會生活中的相互作用。久而久之，其他人的品位很有可能就會變成你的品位。

時尚興于流行而毀于流行

流行趨勢可謂“三十年河東，三十年河西”。拉沃時尚輪回定律告訴我們：“當一個潮流正流行的時候它會看起來很酷，而一年前它可能在大家看來是超前的。二十年后大家的態度又會是截然不同的，甚至會認為很荒謬。五十年，則是它重新開始回到時尚地位的時間。”

在1350年的歐洲，男性的服裝突然變短了。從傳統的角度看，這種改變是前人無法接受的。而男性的服裝在那之后卻逐漸改變了，特別是在貴族男子、中產階級以及他們的仆人開始穿起非常短且貼身的衣服之后。從某種程度上，我們可以說時尚是從那時候開始的。

戰國時，趙武靈王在即位的時候，趙國正處于國勢衰弱時期，鄰界小國經常會來侵擾。趙國在地理位置上與東胡相接、匈奴為鄰……這些部落都是以游牧為生，善于騎馬射箭，他們常派騎兵進犯趙國的邊境。趙武靈王看到胡人在軍事服飾方面有些特別的長處：穿窄袖短襖，生活起居和狩獵作戰都比較方便；作戰時用騎兵、弓箭，與中原的兵車、長矛相比具有更大的靈活機動性。為了國家的強大，趙武靈王決定推行“胡服騎射”。

胡服不同于中原人服飾的寬衣博帶、長衣長袖特點，而是改穿短裝、束皮帶、穿皮靴。他不僅要求軍隊將士改穿，還要全國上下臣民都改穿。經過“胡服騎射”的改革，趙國的國力大大增強，不僅改進了軍隊的服飾裝備，而且弱化了服飾的身份標識功能，強化其實用功能，使“習胡服，求便利”成為我國服飾變化的總體傾向。

當年的美國經濟大蕭條時期，好萊塢電影里的大明星個個超短裙，美腿如林，艷舞如云，“不信春風喚不回”，經濟終于復蘇，并在美國經濟的黃金時代迎未了20世紀最偉大的發明——比基尼。

從眾心理導致很多人會因為流行而改變自己，穿流行的衣服、做流行的事情。但同時也會有人因此而排斥，他們拒絕從眾，拒絕“爛大街”的流行。正是這小部分人追求的與眾不同，才引發了另一種時尚的誕生。

消費者究竟需要什么

很多企業為了弄清楚消費者究竟喜歡什么而絞盡腦汁，其實，消費者的需求是要靠產品來改變與培養的。

2007年1月，喬布斯在Macworld上宣布推出iPhone，時任微軟總裁的鮑爾默覺得個沒有鍵盤的手機賣到500美元簡直荒誕至極，而當時只需要99美元就能買到發郵件、聽音樂、上網等功能齊全的微軟手機。

而就在半年后，iPhone成功上市，就像曾經的微軟一樣改變了世界。簡潔、無鍵盤的設計在這之前很多人都不敢想，而iPhone的出現則引領了潮流，同時也改變了人們的使用習慣。

J.K.羅琳在出版第一部《哈利波特》時曾被十幾家出版商拒絕過，而正是由于她的信念和堅持，才讓我們看到了這部佳作。

希臘有個古老的神話：希臘公主特洛伊天生就擁有預測真相的能力，每次的戰爭、災難她都能準確地預測到。但同時她也受到了不被任何人相信的詛咒，沒有個人相信她說的話，她只能眼睜睜地看著人們遭受苦難。如今，潮流的引領需要特洛伊公主一樣的預言家，他們思想前衛、敢于打破一切禁錮，除了預言家外，更需要個堅持不懈并肩作戰的團隊，只有起努力才能創造出新的歷史。

傳播引爆潮流

好產品還需要好營銷。互聯網下半場，網絡傳播成為了主流營銷方式。在數字化時代，讓世界找到你比你找到世界更重要。傳統的營銷方式需要被重新演繹，能夠帶來流量和銷量的營銷手段才是有效的。

對于互聯網營銷來說，首先就要尋找引爆點，引起消費者的共鳴和關注。一句話、一張圖都有可能讓你的品牌迅速引爆。漫畫作者“偉大的安妮”所描繪的以“對不起，我只過1%的生活”為主題的漫畫，就曾經在網絡上迅速發酵走紅。

僅短短天時間里，便在微信朋友圈和微博這兩大社會化網絡媒體上被刷屏：漫畫在微博上的轉發超過43.69萬次，點贊達34.73萬次，評論更是高達8.9萬次。當天下午“偉大的安妮”發布微博稱，這篇文章的閱讀量超過了6000萬，已經足以媲美大型媒體的傳播效果。而且她開發的應用“快看漫畫”更是迅速占據了AppStore的免費榜榜首，舉成為年度最具性價比的情感營銷案例。

互聯網的下半場是粉絲經濟時代，粉絲即用戶。在互聯網上半場大行其道的門戶網站開始式微，靠八卦火起來的微博反而逐漸吸引了用戶的眼球，獲得了大量粉絲。誰擁有了用戶，誰就擁有了流量，誰就擁有了發言權。

品牌的爆紅不是巧合，而是在周密的規劃中誕生的——對流行的追求、對新習慣的堅持、對趨勢的把握，以及互聯網傳播的引爆缺一不可。