漂洋過海萬里，馬來西亞生根為嘉寶果打造亞太地區最大的“家”—專訪馬來西亞跨界商資集團總裁蘇約翰

文|本刊記者 艾渺

2017年前，一種原產自巴西名為嘉寶果（又名珍寶果）的奇異植物，經過一個多月的海上航行終于來到了馬來西亞西南端的柔佛州，并在這片新的土地上重新落地、生根、開花、結果。如今，它的種植面積已經超過100畝，成為馬來西亞，乃至亞太地區最大的嘉寶果種植基地。這種名為嘉寶果的果樹不僅造型奇特、口味絕佳，也極具藥用價值。一旦進入量產，其經濟價值不可估量。而完成這一“不可能完成的任務”的幕后“導演”就是我們今天故事的主人公—馬來西亞跨界商資集團總裁蘇約翰。

繼承祖業，還是尋求突破？

現年56歲的蘇約翰是馬來西亞的第三代華裔。祖輩早年間來到馬來西亞，世代從事的是傳統的種植業。

1985年，蘇約翰從馬來西亞斯坦福德學院會計系畢業后，開始了自己的職業生涯，并在多家跨國公司擔任會計師、首席執行官等。

1997年，蘇約翰與家族成員合作創立了農業種植及肥料生產，開始進入了傳統的種植產業。

作為受過高等教育的新一代華裔，蘇約翰的視野更加開闊，眼光并不局限于小小的種植園。經過了幾年的實踐，他逐漸發現，馬來西亞傳統的種植業已經沒有太大的拓展空間。“一方面，每一個傳統的種植領域都有了各自的‘百年老店’，商業機會越來越小；另一方面，真正讓我們覺得要投入新領域的原因是在整個互聯網大發展的趨勢下，你只有去做一些風險較高、更具開創性的行業，才能尋找到出路。”蘇約翰說。

然而，轉型又談何容易！為了尋找合適的投資項目，他幾乎跑遍全世界。蘇約翰甚至嘗試過種植北方的葡萄，但由于氣候、土壤等問題，試驗效果并不理想。

2014年，蘇約翰正式開始了他對嘉寶果種植的考察，對于嘉寶果這個名字，大多數人聽到就會感覺有些陌生。它原是巴西的一種熱帶水果，還有個好聽的英文名Jaboticaba。蘇約翰欣喜地看到了嘉寶果這一奇特植物的發展前景。

嘉寶果的果樹的奇特之處在于花、果都長在樹干上，一年四季可同時開花、結果。成熟后的嘉寶果猶如藍莓與葡萄的結合體，呈深紫色，果皮頗厚，但果肉多汁，口感類似葡萄，可直接生吃，富含維生素及礦物質。

特別的一點是嘉寶果花青素的含量很高，主要在其果皮中，這類物質被稱為人類第七大營養素，有很強的抗氧化作用，食用可減少肌體的損傷，延緩細胞的衰老。尤其有預防心腦血管疾病、增強抵抗力等多種功效。

嘉寶果樹從發芽到成熟要歷經整整7年，況且還需要從大洋彼岸移植到陌生的土地上，能否成功還都是未知數。僅憑這一點就讓很多跨國企業望而卻步。“之前中國臺灣地區已經有引進了嘉寶果種植的案例，但由于氣候等多方面原因，每年只能在春秋兩季收獲，產量也相對較低。馬來西亞與巴西同屬熱帶地區，溫暖濕潤，氣候條件與原產地非常一致，嘉寶果在這里一年四季都可以收獲，產量要比臺灣地區生產的要高出3倍；我們集團還有多年從事種植業的經驗，也多方邀請專家給予指導。無論成功與否，值得一試。”

蘇約翰透露，目前第一階段的試驗可以說取得了極大的成功—集團已經成功將8000棵嘉寶果樹移植到馬來西亞，還在本地培育出300棵嘉寶果樹樹苗。“在數千棵嘉寶果樹中，有100棵擁有10年至25年的樹齡，其余大部分是2年至8年的樹齡。雖然嘉寶果樹在移植過來后出現了落葉等情況，但依舊能夠長出新的枝葉并開花、結果。”

蘇約翰表示，嘉寶果樹的壽命很長，預計可生長100年至200年。8年樹齡的果樹年產可達300公斤；10年至15年的樹齡產量能達到500公斤；15年至25年的樹齡產量則高達1噸以上。也就是說嘉寶果樹生命力頑強，且樹齡越大產量越多，“回報率可比棕櫚樹高多了。”蘇約翰說。

01.馬來西亞跨界商資集團副總裁鐘依頻

02.嘉寶果果實

03.蘇約翰為相關部門匯報嘉寶果種植項目進展。

04.副總裁鐘依頻指導員工進行嘉寶果規劃工作 。

整合資源，打造完整產業鏈

事實上，總部位于馬來西亞首都吉隆坡的跨界商資集團經營范圍并不局限于種植業，成立30余年來，經營范圍包括沉香種植及加工、棕櫚種植、礦業投資等多個領域。

對于跨界商資的未來，蘇約翰的團隊有著完整的規劃：持續穩固經營“棕櫚園”的種植；成為亞太區第一大嘉寶果種植產業；發展世界第一大嘉寶花銀蜂蜜產業；提升特制錫礦工業“錫制精品”收藏價值；制造更多優質的“保健食品”；開發更先進的數碼科技系統扎根國際市場。

“過去的5年，我們集團采用電商直銷的方式向全球銷售保健食品，如今我們在全球各地有5萬個會員。可以說我們已經打造出一個全套的營銷網絡。”

嘉寶果樹的種植只是他規劃的第一步。嘉寶果還可以進一步深加工，制作成果醬、紅酒等產品，嘉寶果提煉出花青素供藥用，價值更是客觀。以嘉寶果紅酒為例，它比普通的紅酒價格要高出一倍以上，雖價格不菲，仍極受歡迎。

蘇約翰特別介紹了他公司生產的嘉寶花銀蜂蜜。銀蜂是馬來西亞特有的一種蜜蜂，銀蜂采集的蜂蜜含高營養價值，尤其有抗氧化功效和低糖分，對人體健康大有益處。不僅如此，采集嘉寶花蜜而制成的銀蜂蜜就更為難得了，酵素成分非常高。“我們是全球唯一一家生產嘉寶花銀蜂蜜的企業。”蘇約翰不無驕傲地說。

他表示，為了迎合互聯網時代的消費習慣，集團出資1000萬林吉特重金打造自己的電商平臺—跨界商資國際平臺，以實體品牌與線上、線下的消費結合，借助O2O模式將產品銷售至全球市場。“我們做這塊業務的目的是不要回到原來的傳統種植業，用電商的方式來拓展更大的消費市場。”

今后，嘉寶果種植產業將全部納入電子商務的營銷范圍，即從種植、收獲，到加工成制成品等過程，通過這一電商平臺小手指全球市場，提供“一條龍”服務。“這是我們的初心，也基本上看到了成果。”

蘇約翰表示，今年集團還將投資1億元人民幣擴大嘉寶果樹種植的規模和業務范圍，據他預測，未來3年相關產值將高達到5億元。他希望這個項目能推廣到更多國家，把嘉寶果產業鏈做大做強，并最終完成資本運作。“社會上很多的大企業不愿意去嘗試，因為它們對此沒把握；我們有把握是因為我們可以直接連接到終端消費者；同時，我們從傳統的種植業轉型到附加值更高的產業，必然得到政府的大力支持。”

不斷的投資、尋求合作伙伴，基礎在哪里？“基礎就在于我們將直接面向全球市場。我們歡迎中國乃至全球的有識之士共同加入我們，通過合資經營等多種方式共同打造這個一本萬利的產業。我們不僅能夠提供前期從種到收的全套服務，還擁有獨立的銷售渠道，共同打造嘉寶果產業這個不斷延續的完整產業鏈。”