“互聯網+化纖”的發展模式與實施路徑研究

文/

互聯網技術對傳統制造業的作用，集中體現在對其生產模式和流通模式的改造

我國是世界化纖的生產大國。近幾年，盡管行業處于深度調整期，但我國化纖工業仍保持發展。在宏觀經濟持續低迷、經濟增長方式需要新的引擎背景下，互聯網經濟增長迅猛，對促流通、擴消費、惠民生作用顯著，其在生產要素配置中的優化和集成作用明顯提升。將互聯網與傳統的化纖產業結合，將互聯網的創新成果深度融合于經濟社會各領域之中，提升實體經濟的創新力和生產力，將成為經濟發展的新常態，可以預期“互聯網+”將引發傳統制造業發展方式的深刻變革，因此研究“互聯網+”對傳統化纖制造業的轉型升級大有裨益。

“互聯網+”的界定

“互聯網+”的界定

隨著互聯網潛移默化地滲透到人類生活的方方面面，要想推進互聯網和制造業融合深度發展，首先需要界定何為“互聯網+”，以及明確不同的視角對“互聯網+”的不同界定。

在政府層面，“互聯網+”是從生產要素配置與經濟引擎角度出發的一種新經濟形態，通過與經濟社會各領域深度融合來提升實體經濟的創新力和生產力；在企業層面，“互聯網+”最大價值在于連接互聯網與傳統行業，并以信息技術的形式（包括移動互聯網、云計算、大數據技術等）在經濟、社會生活各部門的擴散和應用。

“互聯網+”對傳統制造業影響

“互聯網+”給現代企業尤其是傳統制造業帶來了深刻變革，很大程度上改造和提升了傳統產業的發展空間。

在互聯網時代，傳統制造業企業由過去的根據用戶需求解決問題，發展到如今的隨時保持與用戶互動，以及將用戶融入到需求收集、產品設計、研發測試、生產制造、營銷服務等生產鏈的各個環節中。制造企業發展的基礎設施由傳統的裝置設備拓展到包括“云”、“網”、“端”的新基礎設施，互聯網實現了用戶、原料、設備和產品之間的實時交互和有效交流，極大地提升了智能化水平，“互聯網+”模式已成為信息經濟條件下企業增強競爭力、提升產品附加值的有力手段，詳見表1。

“互聯網+”實施路徑

目前，眾多化纖企業正在不同程度地擁抱互聯網，試圖將互聯網思維和化纖產業進行結合，擁抱“互聯網+”。研究表明，互聯網技術對傳統制造業的作用，集中體現在對生產模式的改造和流通模式的改造，前者更多的依靠IOT技術，而后者依賴于電子商務，因此，傳統企業在融合“互聯網+”前就需要對該行為的可行性和必備要素進行探究。

如何擁抱“互聯網+”

是否適合擁抱“互聯網+”

企業擁抱“互聯網+”的可行性可以通過分析企業的行業需求特征得出。當前互聯網逐步滲透到社會經濟生活之中，不同的企業多少都會涉及到互聯網，根據不同企業互聯網需求度的高低，可將企業分成四個類別：無網企業、邊緣企業、ICT企業和互聯網企業。

表1 “互聯網+”引發制造業發展方式深刻變革

表2 傳統企業結合“互聯網+”的三個階段

上文提及的四類企業中，邊緣企業擁抱“互聯網+”最為迫切，該類企業多為傳統行業企業（如化纖），信息化基礎較好，主營業務依賴于線下資源。傳統企業雖有迫切融入互聯網的需求，但發展互聯網的基礎相對薄弱。

擁抱“互聯網+”的三個階段

“互聯網+”可以給傳統產業帶來在線化、數據化的改變，其本質非量變而是質變。傳統產業若想擁抱“互聯網+”，或是邊緣企業要解除“互聯網+”焦慮，至少需要經歷三個階段（見表2）。

擁抱“互聯網+”需具備要素

企業擁抱“互聯網+”不僅需要相匹配的企業類型，同樣也須具備企業一些關鍵要素。這些要素決定著企業真正稱其為“互聯網+”公司，梳理看來企業至少要具備四大素質：技術、數據、模式和組織（見表3）。

“互聯網+”化纖行業現狀

化纖行業涵蓋高新技術纖維等的產業，其作為中國實體經濟中的重要組成部分發揮的作用越來越大，轉型升級進程也在逐步加快腳步。在“互聯網+”的風潮中，一些企業正在通過互聯網改造傳統化纖行業，利用互聯網的創新模式積極的擁抱“互聯網+”。

電子商務平臺

在化纖產品中，由于聚酯切片、FDY、DTY等產品基本以零售方式銷售，客戶面廣泛，規模較小且相對零散，因此，目前國內許多化纖行業的“互聯網+”集中在電子商務階段。企業通過電子商務平臺實現自助下單、支付、物流配送、售后等服務，詳見表4。

要搭建一個完整的電商平臺，需要結合物流、商流、資金流、信息流等環節。面對B2B比較復雜的電商，應該從自身所在細分行業或市場入手，使B2B平臺垂直化。此外，也可以結合自身優勢，從O2O、互聯網金融、物流等環節切入，循序漸進地向完整的電商平臺發展。

“互聯網+”供應鏈金融

“互聯網+”供應鏈金融是以在線互聯、風險控制、產融結合等形式，基于大數據、云平臺、移動互聯網、互聯網金融等平臺，將供應鏈金融將打造出一個更富有市場力的實體產業鏈生態環境，其優勢主要在于網絡化、精準化、數據化，實現物流、商流、資金流、信息流四流合一。

表3 “互聯網+”企業需具備要素

表4 “互聯網+”化工電商平臺

目前，部分化纖企業積極試水互聯網金融，如桐昆股份成立互聯網金融服務公司，完善現有產業鏈，促進產業升級，拓展盈利空間?？梢灶A期的是，基于“互聯網+”前提下，P2P與供應鏈金融結合對于化纖企業將會帶來更大盈利空間。一方面，供應鏈對商流、信息流、資金流、物流四流的控制有利于降低風險，且獲得足夠實現規模經濟的成長空間；另一方面，通過金融服務與供應鏈的充分對接，實現服務中小企業，解決了供應鏈金融過渡依賴自有資金和銀行的問題，為供應鏈金融業務打開盈利空間。

“互聯網+”物流

“互聯網+”物流正在技術、設備、商業模式等諸多方面改變傳統物流業的運作方式和運作效率。首先，隨著手持終端設備的開發和移動互聯網APP應用的不斷成熟，化纖行業的物流企業通過內部運作實現信息同步，其分揀中轉、裝卸運輸、攬收派送等環節更加協同有效；其次，大數據應用使物流企業之間、化纖企業與物流行業之間形成聯動機制。

隨著“互聯網+”在化纖物流系統的不斷的深化，物流新模式不斷涌現，社會資源更合理調配，信息從不對稱變得對稱，實現社會資源的優化配置。隨著大數據的不斷發展，物流商業模式也將日新月異。

互聯網+化纖企業的三階段實施路徑

第一階段：改造生產環節，打造智能化、無人工廠。利用互聯網思維，以用戶為導向，改造自身體制來適應互聯網經營的需要，整個生產環節涵蓋最初的研發（個性化定制）到量產的智能工廠與智能制造。

隨著互聯網數字化發展，化纖行業面臨產品復雜化、交貨期要求精確化、能源利用效率低的諸多挑戰。面對這些挑戰，化纖企業打造智能工廠，利用可視化系統，實時把握化纖產品生產信息，實行各部門無縫交互，及時發現問題解決問題；采用物聯網、傳感技術實現機器互聯，做到全方位監控；智能化系統具有識別、分析、推理、決策功能，在生產全過程實現環保低污染、節能低能耗、安全零事故。

圖1 供應鏈金融互聯網化

圖2 互聯網與供應鏈金融結合模式

化纖企業推動數字化工廠、智能工廠進程，在生產環節改造等環節做到“互聯網+”，在PTA和聚酯項目深度推進兩化融合。一是利用APS、MES、ERP等管理系統，將信息化滲透入生產、經營、管理、物流的各個環節，提高了管理效率和專業管理水平，實現生產數據網絡化，實現精細化管理，促進節能減排；二是基于RFID、PDA智能終端、電子看板等物聯感知技術，結合倉儲供應鏈管理系統，可實現對成品、機配件、原輔料倉庫、物流等進行智能可視化管理。

第二階段：改造流通渠道，即通過互聯網手段，融合電子商務平臺和供應鏈平臺，實現供應鏈管理。一是電子商務平臺，主要圍繞資源、信息、數據、交易，提供客戶大數據需求；二是供應鏈協同平臺，主要在生產、貿易、物流、金融等方面提供整體解決方案，最終實現產品的產銷協調構筑核心價值鏈?；ヂ摼W供應鏈管理平臺的建立，能有效地降低整個行業的運行成本、提高管理及銷售效率，同時通過大數據的掌握，有效地為客戶及公司的管理提供決策和服務。

“互聯網+銷售”的化纖電子商務平臺

目前，聚酯切片、FDY、DTY等部分化纖產品客戶面廣泛，如涉及織造、飲料等廠家。電子商務平臺可通過電子商務進行自助下單、支付、物流配送、售后。另外，聚酯化纖產品的下游客戶約有幾萬家，且主要分布在江浙地區，企業可靈活采取線上線下結合，通過電商平臺實現O2O的及時互動反饋。

面對復雜的電商環境，化纖企業應從細分市場入手做垂直電商，通過強大的化纖產業鏈整合能力，提供強有力的營銷及品牌推廣渠道，利用電子商務影響面廣、傳播速度快、成本低的特點服務化纖行業商家。

供應鏈協同平臺

“互聯網+金融”的化纖供應鏈金融

化纖的銷售方式仍以傳統的現款交易為主，隨著產品的行情波動可能存在短期內需要大筆融資的情況，對供應鏈金融的需求亦較為迫切。化纖企業借著“互聯網+”的風口，開展供應鏈金融產品業務。

企業利用自身的產業來鏈接金融服務，充分調動產業鏈上下游沉睡的大量資源，利用銀行推行的供應鏈融資工具，如“工銀聚”的試點經驗，用大數據技術為化纖產業鏈上的企業優化融資渠道，降低融資成本?；w企業可對下游客戶開展賒銷、票據貼現、保兌倉等業務，依托自身充足的授信資源獲得較低的融資成本，同時通過P2P或者短貸來增強下游客戶粘性。

圖3 產業協同示意圖

“互聯網+物流”的化纖物流

伴隨著電子商務的發展，新的互聯網經濟將傳統的2B業務變革成2C業務，物流面向平臺化整合是必然趨勢。物流平臺在互聯網經濟的驅動下，利用互聯網思維，商業價值將呈幾何級裂變。

化纖企業建立“貿易+物流”、“基地+網絡”模式的化纖行業物流綜合信息交易平臺，通過整合化纖制造企業、商貿企業、物流企業、個體司機提供“線上+線下”的O2O業務對接，以物流倉儲、運輸、配送、交易、支付等物流供應鏈服務加強物流平臺化管理，降低運輸成本，實現扁平化的服務，以貿易和金融為推動力，構建行業良性生態鏈。

“互聯網+物流”實現了線上和線下協同發展，以傳統渠道與電商平臺互動匹配和帶動產業鏈，通過供應鏈金融服務促進整體產業鏈協調發展，以專業的化工物流服務促進供應鏈協同，形成采購、生產、銷售、物流、金融服務等協同一體化格局。

第三階段：產業協同，企業通過實現供應鏈上的互聯網化，逐步實現產業協同。化纖企業實現產業間和企業內價值鏈的協同，圍繞自身業務形成自己的生態，突破與客戶或供應商之間簡單的滯留在交易層次的客戶關系處理模式，上升到更高層次上去與客戶或供應商協同。隨著“互聯網+”的風起云涌，C2B將會成為主流，產品生產、研發創新逐步以客戶為導向，通過參考用戶的需求、設想、意見實現價值鏈整合和各產業間或企業內協同，詳見圖3。

此外，由于化纖行業生產銷售存在運輸半徑，運輸成本亦十分重要。蕭紹地區和吳江盛澤地區的化纖占全國70%的市場，具有顯著的產業集群優勢。該地區的化纖龍頭企業可以借著產業協同和價值鏈整合思路，推動協同創新，通過技術合作、聯合研發和信息溝通等形式與集群內其他相關創新主體進行合作，深化生產分工進行協同制造。

啟示與展望

技術是推動互聯網發展的主動力之一，因此，“互聯網+”對化纖行業的推動也需要技術基礎作為依托。在不久的將來，隨著傳統互聯網、移動互聯網與物聯網三個領域融為一體，“云智移大物”技術將迎來產業發展高潮，這些技術將深度介入整個化纖企業經營管理活動的方方面面，從營銷、生產與產業協同三個維度重新組織勞動工具、勞動者和勞動對象，實現整個行業的生產力的升級。互聯網+化纖行業三階段實施路徑，為焦慮中的化纖企業擁抱互聯網+提供了參考依據。