金點子開啟下一個黃金十年
——訪浙江金點子紡織有限公司董事長畢光鈞、常務副總趙國民

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“我們在人才隊伍的建設上提倡年輕化，因為不深入年輕群體，你就不知道消費者喜歡什么，只有站在他們的角度想他們需要什么，才能抓住市場。早在2005年，我們就大量啟用年輕大學生，不僅在花型設計上有了更多碰撞，而且對業務拓展也有很大益處。如今這批年輕大學生已經伴隨著我們走過了黃金十年，現在我們也開始為下一個十年做人才儲備，將年輕化進行到底。”這就是浙江金點子紡織有限公司（以下簡稱“金點子”）獨到的用人觀，而趙國民正是當年招進的那批年輕大學生中的一位，現在他已經是金點子創始人、董事長畢光鈞的左膀右臂了。

金點子是一家集產品設計、開發、生產、銷售為一體的高端服裝面料生產貿易型企業，在國內眾多的品牌中，都有合作：詩篇、MISS SIXTY、朗姿、太平鳥、歐時力、UR、愛居兔、韓都衣舍等。在國外，主要客戶有ARMANI EXCHANGE、MAX MARA、TRELISE COOPER、TOPSHOP、 ZARA等。地處面料企業云集的中國輕紡城，金點子能夠脫穎而出，當然不止其獨到的用人觀，還有很多我們沒有想到的“金點子”。

原創花型是實力武器

花型的設計與開發是金點子的實力武器，據了解，金點子每年用于花型設計的資金就有五六百萬元，而每年開發出的花型就有4000余款，可以滿足不同客戶的需求。

“我們花型開發的途徑主要有三種：一是從國外購買花版，如意大利、日本、韓國等；二是客戶提供花型；三是自己設計花型，通過與專業的資訊網站合作來獲取流行趨勢，或是通過參加專業展會來獲取靈感。目前我們有4個設計團隊，包括手繪團隊、印尼團隊和兩個國內團隊。手繪團隊主要是根據客戶提供的抽象概念，將花型描繪出來；組建印尼團隊，主要是看中他們豐富的花型設計與開發經驗。”趙國民告訴記者。

此外，在花型開發方面，有一個“金點子”不得不提。據了解，畢光鈞的兒子畢昌煜極具油畫天賦，其作品風格獨具一格，顏色絢麗而清新，將其原創油畫作品印到面料上，制成成衣的效果非常好，深受消費者喜愛。現場，畢光鈞向記者展示了一件印有畢昌煜畫作的夾克衫，記者完全被驚艷到了，圖案簡單明快，色彩和諧自然。

新西蘭輕奢品牌TRELISE COOPER采用金點子面料做的衣服，圖案為BCY畫家的畫作。

畢光鈞還告訴記者，除了時裝，以畢昌煜“BCY”品牌推出的絲巾、手包、高跟鞋、手機殼等各種藝術衍生品，已經受到世界時尚人士的追捧，可以說是驚艷世界了。值得一提的是，印制有畢昌煜畫作的服裝曾兩度登錄紐約時裝周，并且國際時尚品牌TRELISE COOPER 2017春夏系列也選用了他的畫作。

既然可以將油畫印到面料上，何不將一些知名畫家的畫作也印到面料上？就這樣，金點子開始了做文化企業的想法。金點子簽約了一些名畫家，將他們的畫作印制在面料上，成為一種花型元素，也受到了市場的極大歡迎。

在維護老客戶的同時，金點子也會主動開拓新客戶，結合他們的品牌風格和流行趨勢為潛在客戶量身定做花型。而在客戶維護方面，趙國民分享了一點：“我們選擇性參加一些國內外的專業展會，從2006年開始參加展會以來，我們積累了很多客戶，通過對這些客戶進行定向拜訪，把我們最新的資訊傳遞給他們，以此來維護客戶。”

奢化快時尚是核心競爭力

記者一走進金點子的總部，就被眼前成堆成堆的坯布吸引了。據畢光鈞介紹，這些坯布的儲備是為了滿足快速反應。“要真正做到快速，就要有備貨。”為了提高對電商、網紅以及快時尚品牌供貨的速度，金點子會儲備大量的坯布，等到他們追單時，就能夠縮短交貨期。例如，與愛居兔的合作中，金點子為他們預留20%的產能，而愛居兔也會提前7天反饋回來爆款的款式，這樣在下單之后，金點子就可以快速出貨。

縱觀金點子27年的發展，其牢牢把握住了3個重要的節點。2008年，當大家對電商還不夠了解的時候，金點子就抓住了電商這一趨勢，開始接觸裂帛、韓都衣舍、歐莎等電商品牌，其高品質的面料也使得電商產品的品質越來越高。現在金點子與品牌電商的合作已經很成熟了，一些線下品牌想要拓展電商領域的，也都會找到金點子。

2013年，金點子開始攻克快時尚領域，目前快時尚在金點子的業務占比約40%。“舉個例子，在UR還只有4家店的時候，我們就開始與該品牌展開合作，現在金點子已經是UR最重要的供應商之一。通過與UR合作，我們也接觸到了更多的信息，并且了解到更多年輕人的想法。” 趙國民說道。

2014年，金點子開始接觸網紅，之后與一些網紅電商建立合作關系，開始了其網紅經濟，這也成為了金點子新的增長點。據金點子2017年的數據統計，網紅約為金點子的銷售收入帶來了七八個增長點。

金點子提倡“奢化快時尚”，也就是奢侈品的品質，快時尚的價格。畢光鈞告訴記者：“客戶現在看中的是品質夠不夠好、速度夠不夠快、價格夠不夠合適，而金點子現在正好可以滿足客戶的需求，提供高性價比的產品。例如，去年我們與網紅電商——張大奕合作，從接到面料訂單到2萬多件服裝上架，只用了15天的時間，并且產品品質得到了消費者的一致好評。”

這當然離不開金點子在產品品質把控上所做的努力。“針對重點工廠，我們會派三個人分早、中、晚三個班次全天管理。目前整個公司負責QC的有47個人，占公司總人數的10%以上，而這還只是坯布織造、印染等前道工序的QC團隊。在成品檢驗環節，我們也會與像科泰斯這樣專業的驗布機構合作，保證產品質量。”趙國民說道。

在選擇供應商方面，從2016年開始，金點子已經做了兩年的供應商規劃，將300多家供應商精簡到現在的40多家，這樣充分保證了產品源頭的質量，也讓每家供應商的訂單比例大大提升，他們也會做的更精細，實現了雙方共贏。

目前，金點子有意進軍優衣庫、H&M等國際快時尚品牌，通過與他們合作，可以學習到很多經驗，從而提高自己的標準化作業；并且如果被他們驗過廠，那么金點子的業務能力就更加毋庸置疑了。

成為供應鏈整合者

金點子的下屬公司包括浙江人生紡織服飾有限公司、紹興廣特紡織有限公司、紹興夢玫紡織有限公司以及紹興環迅數碼印花有限公司。其中，金點子主要做內銷，人生紡織主要做外銷，廣特紡織和夢玫紡織是其配套公司，而環迅數碼主要做一些小批量的印花。

金點子參加2017年中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會。

據了解，金點子在2011年接觸數碼印花，作為“第一個吃螃蟹的人”，他們克服重重困難將機器投入生產，到現在，產量由剛開始每天四五百米到將近兩萬米。趙國民認為，數碼印花的優點在于：一是使用環保墨水，降低了排污指標；二是從原材料到成品的生產速度快；三是適合小批量需求的訂單，隨著客戶需求越來越個性化，小批量的訂單會越來越多，數碼印花的優勢就會越明顯。

目前，金點子準備通過整合供應鏈，建立供應鏈管理平臺，提供從原料、花型設計、印染、織造到檢測的一站式服務。畢光鈞告訴記者：“一些網紅品牌對面料的需求比較零散，通常都是少量采購，而通過供應鏈管理平臺就可以為他們提供一整套的解決方案，也包括幫他們尋找流行款式，以及直接提供服裝給他們。此外，通過供應鏈管理平臺，我們也可以將一些小批量的訂單，用類似于‘團購’的方式，整合成大訂單。還有一種模式就是，面料廠、印染廠、服裝廠等上下游企業通過‘參股’的形式加入到供應鏈管理平臺，實現資源互通，爭取利潤最大化。”

并不是所有的企業都有足夠的實力去整合供應鏈，對于金點子來說，27年的行業經驗與資源是其建立供應鏈管理平臺的資本。一是線下資源充足，從1992年金點子創立到現在，與其合作的線下品牌數不勝數；二是掌握前沿流行趨勢，常年與國際大品牌客戶接觸，很容易獲取最新的流行趨勢，并且金點子本身也有多種獲取流行趨勢的渠道；三是生產加工能力強，既可以滿足大批量采購也可以解決小批量生產。

對于金點子未來3～5年的規劃，趙國民告訴記者：“其一是打通從面料到服裝的產業鏈，除了銷售面料，也要銷售服裝，讓服裝的銷售額盡可能占到企業總銷售額的10%左右。其二是建立信息化系統，進行一些標準化操作和大數據分析。例如將業務員好的銷售經驗做成模板，分享給其他業務員學習，增加交易量；或是利用大數據分析，得出一些流行趨勢，再提供給客戶，增加客戶黏性等等。”

關于金點子

浙江金點子紡織有限公司成立于1992年，現擁有員工近400人，主營時尚女裝面料。依托嚴謹的原材料進口渠道、精細化的生產管理、標準化的質量管理和規范化的內部治理，產品通過了ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系和CE認證，并享有自營進出口權。

近年來，金點子始終秉承“以誠為本、信譽第一，客戶至上、質量第一”的經營宗旨，在不斷強化企業規范化、標準化、精細化管理的同時，著重從技術改造和產品結構調整入手，擴大生產規模，積極參與國際市場競爭，研發創新產品，引領國內外市場，使金點子的自營出口額連年上升，產品除了牢牢占據國內市場，還遠銷北美、西歐、東南亞、中東，以及中國香港、中國臺灣等國家和地區并深受廣大客戶信賴。