別當“剁手族”

林采宜

我在微信群看到朋友分享了一張圖片，是分析消費投資和市場價值的，分析數據對不同群體的消費潛力排序非常有趣：少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。通常而言，消費分兩種，一種是剛性需求，飽暖安全等功能性物品的消費需求，柴米油鹽醬醋茶之類，還有一種是柔性需求，對于女人來說，是香水、口紅、時尚奢侈品，對孩子而言，是各種玩具、早教及各種滿足心理需求的補課，在老人那里，則是延年益壽的各種保健品。

咱們換一個角度看這張圖，潛臺詞就出來了：騙年輕女人的錢最容易，其次是騙孩子、騙老人，男人的錢最不好騙。在消費行為上男人是理性動物，他們知道自己想要什么。只買需要或者想要的東西，想忽悠他們口袋里的錢，比較難。因此，在消費營銷者眼里，男人的市場價值甚至不如一條狗。

排序中，最有營銷價值的，應該算那種叫做“剁手族”的群體，喜歡逛街、購物，無論逛商場還是逛網店，看到順眼的就買買買，看到打折的，那就狂買。買需要的東西一定是沒錯的，那是理性消費；買喜歡的東西也是可以的，那是感性消費。還有一種消費是由打折引發，它不是因為需要，也不是因為喜歡，就是因為打折，“買得越多，便宜越多”的占便宜心理去驅動的消費。任何一件你不需要的東西，免費送，拿回家也是占空間的垃圾，何況花錢？

為什么叫“剁手族”？買完了后悔啊，后悔得恨不得把手剁掉，但是上街上網看到促銷又忍不住去買……這是購物癮，什么叫做癮，就是自我的理性控制不住的沖動，一種類似于病態的行為。