別當“剁手族”

林采宜

我在微信群看到朋友分享了一張圖片，是分析消費投資和市場價值的，分析數據對不同群體的消費潛力排序非常有趣：少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。通常而言，消費分兩種，一種是剛性需求，飽暖安全等功能性物品的消費需求，柴米油鹽醬醋茶之類，還有一種是柔性需求，對于女人來說，是香水、口紅、時尚奢侈品，對孩子而言，是各種玩具、早教及各種滿足心理需求的補課，在老人那里，則是延年益壽的各種保健品。

咱們換一個角度看這張圖，潛臺詞就出來了：騙年輕女人的錢最容易，其次是騙孩子、騙老人，男人的錢最不好騙。在消費行為上男人是理性動物，他們知道自己想要什么。只買需要或者想要的東西，想忽悠他們口袋里的錢，比較難。因此，在消費營銷者眼里，男人的市場價值甚至不如一條狗。

排序中，最有營銷價值的，應該算那種叫做“剁手族”的群體，喜歡逛街、購物，無論逛商場還是逛網店，看到順眼的就買買買，看到打折的，那就狂買。買需要的東西一定是沒錯的，那是理性消費；買喜歡的東西也是可以的，那是感性消費。還有一種消費是由打折引發，它不是因為需要，也不是因為喜歡，就是因為打折，“買得越多，便宜越多”的占便宜心理去驅動的消費。任何一件你不需要的東西，免費送，拿回家也是占空間的垃圾，何況花錢？

為什么叫“剁手族”？買完了后悔啊，后悔得恨不得把手剁掉，但是上街上網看到促銷又忍不住去買……這是購物癮，什么叫做癮，就是自我的理性控制不住的沖動，一種類似于病態的行為。

我在商品打折的時候通常都是空手而歸，并非是大牌，而是從無數打折商品的品質和設計感中發現了“一分價錢一分貨”這個恒古不變的商業真相。無論哪一種品牌，每一季出來的產品都有精品、庸品和濫品，設計感、色彩和款式最好的精品一般都在專賣店就被人買走了，專賣店買手挑剩下的，到了換季的時候就轉到了折扣店（OUTLET），來到折扣店的多半是被人千挑萬選以后剩下的。但凡時尚衣物，無論是服裝、鞋子還是圍巾，過季和過氣通常沒什么兩樣，過氣的明星不值錢，過氣的時裝衣物也一樣。凡是能在店里滯留到過氣了、不得不削價處理的，通常是濫品，頂多也就是個庸品，精品通常是不會有的。所謂換季大減價，就是對這些庸品和濫品的重新定價。買這樣的東西，本質上一分錢便宜都占不到，還侮辱了自己的審美水準。穿著被人千挑萬選剩下的時尚品牌出門，知道的，曉得你買了個便宜貨，不知道的，還以為你的審美眼光嚴重有問題。無論沒錢還是沒品位，都不是值得炫耀的標簽。打折是替商家處理庫存的手段，凡是想在打折時占便宜的，最后大都被商家占了便宜，成了人家處理滯銷品的垃圾箱。可見，“剁手族”的病根不在手上，在腦子里。

回頭再說說那些男人。那些被商家劃到不如狗的族群里的男人并不是省錢的動物，他們有他們的敗家方式。我有一哥們，銀行高管，每年自駕穿越新疆、西藏、青海各種無人區。今年秋天他自駕去了大羌塘無人區，其鏡頭下的荒原、沙漠、戈壁，雪山既神圣又恐怖，讓人燃爆心臟。每次我在朋友圈看到這樣的實拍照片，都想獻上膝蓋，為未曾親見的美，更為哥們探險的勇氣。

其實花錢是件很美好的事情，無論是當個敗家爺們還是敗家娘們，只要敗家能敗出自己真正想要的東西，可以是精致的都市細節，也可以是豪放的遠方詩意，只要不掉進打折的陷阱，成為人家消化庫存的垃圾箱就好。