Paperworld助力行業2018開門紅

文/石文

在德國法蘭克福舉辦的每年一屆的系列展會：Paperworld——法蘭克福國際紙制品及辦公用品世界展覽會，Creativeworld——法蘭克福DIY手工制作及創意文具展覽會，Christmasworld——法蘭克福國際圣誕禮品世界展覽會以及Floradecora貿易展覽會圓滿落幕，制造商與零售商在新的一年取得了開門紅，四展成功吸引來自69個國家的3023家展商參展，其中來自66個國家的1640家展商參與了本屆Paperworld。

展會期間，總計來自162個國家的87000名觀眾到訪法蘭克福，發掘行業的最新趨勢和熱門主題，并通過展會促進在節日和換季裝飾、鮮花和植物、紙制品、辦公用品和文具、業余愛好、美術和手工藝用品領域的業務。

法蘭克福展覽總公司董事會成員白德磊先生評價此次展會：“在良好的經濟環境刺激下，為期五天的消費品展會一票難求、商機無限、氣氛熱鬧。參展商和觀眾人數的進一步增加，足以證明法蘭克福的Christmasworld、Paperworld和Creativeworld展會是世界上相關的消費品市場中最重要的展會。我們的消費品展覽會出眾之處在于國際化程度相當之高，國際觀眾從62%上升至65%，而參展商則上升至82%。”

專業零售商的10年專業服務

Paperworld“Insider”計劃十周年紀念日無疑是專業零售商在展會上受肯定的標志。超過2000名觀眾來到法蘭克福，通過“Insider”計劃收集他們在Paperworld和Creativeworld上發現的有價值的新創意，該計劃為擁有不超過10名員工的德語系國家零售商提供額外的會展服務。來自德國賴謝爾斯海姆公司Fadengrafikshop的Ilka Gafert說道：“‘Insider’計劃對我們非常重要，從準備階段使用網站到在法蘭克福提供支持。展會的組織很棒，讓我們有賓至如歸的感覺。”

由InterES、Büroring和Prisma組織的采購與營銷協會也倍受歡迎，其成員受邀參加3號館的零售商大會。InterES的首席執行官Wolfgang M?bus表示：“對我們來說，Paperworld是一個絕無僅有的重要平臺，讓我們可與來自不同市場的參與者交流想法和意見，機會難得。”

高水平的展會，高質量的買家

就觀眾數量而言，今年的Paperworld相比前一年更勝一籌。展會共計吸引了33787名專業買家，1072名來自德國以及22715名來自世界各地的買家從最新趨勢和產品中獲得靈感。根據觀眾調查結果顯示，95%的專業買家對Paperworld的產品范圍感到滿意或非常滿意。這一積極反響表明, 此次法蘭克福的展會既是凝聚創新的樞紐，同時亦是交流思想及信息不可或缺的商貿平臺。辦公與寫作貿易協會總領事（Handelsverband Wohnen und Büro e.V.——HWB）Thomas Grothkopp說道：“Paperworld提供了大量種類的產品線并展現了高度國際化。展會的專業觀眾得益于此，他們同時也能通過同期展會Creativeworld和Christmasworld上琳瑯滿目的產品收獲靈感新知。此外，還有一系列精彩的同期活動，尤其是‘未來辦公’專區，拓展了我們有關健康辦公的視野，也由此啟發了整個行業。”

今年Paperworld引人注目的是更多的專業買家來自德國之外，尤其是來自韓國、葡萄牙、保加利亞、中國和摩洛哥的買家，他們來到法蘭克福尋找現代辦公室的創新產品，以及了解個人用途文具和學校必備用品的發展趨勢。從通過批發和進出口貿易的經典零售貿易，到郵購和在線交易，所有經銷渠道都有代表出席。許多參展商表示買家質素甚高，當中許多采購決策者，四分之三來自管理高層。Bi-Silque的首席商務官Beth Wright表示：“我們通過Paperworld這個歐洲貿易展覽會來尋找新的目標客戶以及與新客戶建立聯系，并且向我們最優質的客戶展示最新產品。”除了德國之外，多數專業買家來自意大利、英國、法國、美國、中國、荷蘭、波蘭、西班牙、土耳其和希臘。

多年來，Paperworld成功在同時同地匯集了辦公和文具這兩類主要產品。此外，從買家感興趣的產品領域顯示，對這兩類產品的需求同樣高。特別受歡迎的產品包括：辦公室紙制品和運輸材料（39%），辦公室和辦公桌配件（30%），書寫和繪畫用具（29%）和收納工具、日歷和筆記本（26%）。此外，買家也花了更多時間來研究產品：在展會上平均逗留的時間已經上升到了兩天甚至三天。

Paperworld商業買家聚焦采購

Paperworld在周一為辦公用品采購商設置了特別的采購活動。這場獨家活動為擁有上百個辦公場所的企業和公共機構的買家提供種類豐富的產品與服務，辦公材料與紙品是其采購首選。約250名觀眾受邀參加4.0號館的Saal Europa采購日活動，活動由供應鏈管理、采購與物流協會(Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V.——BME) 合辦，并得到行業雜志C.ebra和Office Gold Club（OGC）的支持。在達姆施塔特行政區的D–hler GmbH采購經理Florian Sch–fer評論道：“該采購項目在規劃和內容方面都組織得非常好。整個過程我們無須操心，2019年我們肯定會再次參加。”

除了來自大公司的采購專業人士外，法蘭克福展覽與Working@Office雜志還為助理人員開設了一個獨家項目，因此，在展會周二的助理日，已被大約150名的重要的辦公材料買家助理預約滿期。此外針對目標群體的特別講座，為Paperworld上買家挑選辦公產品創造了新動力。

同期活動面向所有觀眾

此外，展會著名的未來導向主題涵蓋了精彩的專業發展和同期活動。3號館的“未來辦公”專區聚焦重要的社會議題并向觀眾展示如何打造健康的辦公環境。觀眾通過途經一條“健康辦公環境”的觀展路線，參觀包括聲學、燈光、空氣、衛生、人體工程學、家具和辦公設備的一系列產品。圍繞這個主題，每日均有專家講座及對建筑師、設備經理和零售業買家定制的導覽團。制造商對新增的特別專區贊不絶口，Fellowes的德國、奧地利及瑞士區域市場經理Andrea Cantong表示：“我們在時隔三年之后重新回到Paperworld，因為我們發現‘未來辦公’的概念非常有說服力。我們在這取得了巨大的成功！我們遇到了現有客戶和新的目標客戶，包括建筑師和規劃師，他們對我們的業務越來越重要。這個展覽毫無疑問地表明, 一個健康的工作環境日益重要。Paperworld非常到位地詮釋了這個主題。”

今年“家庭辦公”的焦點是植物學，包括植物、綠葉、仙人掌和甲蟲的趨勢。這些主題通過高端設計及材料展現，并主要運用深藍色和綠底金絲進行設計。在Paperworld，這一趨勢出現在筆記本、文件夾及配件的裝飾上。Portico Designs的銷售總監Charlie Bassil介紹道：“我們在Paperworld上展示了一個完整的叢林主題系列產品。這不只是我們吸引客戶的擺設，相反，我們的客戶對這些產品的需求非常大。我可以說, 他們將是文具板塊的一大熱點。在春季，我們將淺粉紅色與葉子圖案相結合，而到了秋季，我們則將顏色換為深藍色。”

在5.1與6.1號館前廳舉辦的趨勢秀聚焦紙制品、書寫、學校用品部分的生活時尚趨勢，也展示2018/19年度趨勢，為分類匯編及店鋪設計提供靈感。5.1號館的“書先生和紙女士”特別展是此次趨勢秀的亮點，展示了書商及零售商如何巧妙地陳列不同類別商品以刺激銷售、如何喚起顧客的情感共鳴。禮品包裝特別展Wrap up！為零售業提供更多刺激，禮品包裝專家Ulla Büning演示了禮品包裝步驟，展示快速而精致地包裝禮品各類技巧和貼士以及最新制造商趨勢。

展商創新吸引全球眾多新客戶

Paperworld是世界上最具規模的紙制品、辦公用品和文具行業博覽會，擁有廣泛的產品種類以及精彩的同期活動。展會聚焦于未來導向的主題, 揭示新的發展機會, 從而使買家和參展商整裝待發，迎接新一年的業務。

法蘭克福展覽有限公司消費品部門展覽總監Julia Uherek女士表示：“這種積極的形勢也反映在參加Paperworld的展商數量增加上。為期四天的展會總計匯聚了來自66個國家的1640家展商出席。隨著展商數量增加8%，我們在這個充滿挑戰的市場上，扭轉了行業趨勢。”與2017年相比，有更多展商來自印度、韓國、土耳其、中國、英國和俄羅斯。

根據參展商的調查結果顯示，大約三分之二的參展商對新接觸到的專業買家數量及水準感到非常滿意。除了這些標準之外，眾多參展商在訂單簽訂和接觸目標客戶方面的評級都高于前一年。總而言之，超過四分之三的參展商表示他們對在Paperworld上取得的成績非常滿意。例如，Kaweco公司銷售和市場營銷專員Sebastian Gutberlet表示：“這對我們來說是一個非常好的展會，甚至比去年更好。在展會第一天，到訪我們展臺的客戶數量已相當可觀，而在余下的展期，我們亦收到為數眾多的客戶預約會談。我們對客戶的水平以及與大量新客戶建立商務聯系方面尤其滿意。”