偉易達：科技驅動創新品質贏得市場

本刊記者 張嘉雄

“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。”在電子玩具甚至智能互動玩具大行其道的今天，電子教育玩具這一品類已經不足稱奇。但如果把它放在40多年前的社會和市場環境中，卻足夠標新立異，賺足眼球。

偉易達，專注電子教育玩具，經過40多年的歷練發展，已將科技、創新精神融進企業骨髓，并把有趣、實用的教育學習內容固化成玩具產品，呈獻給消費者，成為全球電子教育玩具領域的先行者和領跑者。

瞄準優勢領域專注發展

據了解，1976年在香港創立的偉易達集團，開發電子教育玩具是偶然也是必然。偉易達電子實業（深圳）有限公司副總經理張寧告訴《中外玩具制造》記者，在公司成立早期，偉易達主要生產以成人為目標的電子游戲機。后來公司創始人黃子欣主席想為孩子購買一些可以邊學邊玩的電子教育玩具，卻在市場上找不到合適的產品，黃子欣由此嗅覺到商機。得益于黃子欣本人和公司高層都是電子工程專業畢業的優勢，偉易達自此確立了“電子教育玩具”的發展方向,并在1980年推出了首款電子教育玩具Lesson One（第一課）。

市場是檢驗產品的最好方法。用現在的話形容，就是Lesson One推出市面當即成為當時的“爆款”：Lesson One成為許多中產家庭孩子最希望擁有的圣誕禮物,火爆歐美市場。

點觸學習桌是偉易達在中國最暢銷的產品之一。將豐富的知識融入卡片中，寶寶通過點觸桌面，即可實現語音教學互動。這還是一款三用書桌，可以任意切換成書桌、畫板、黑板

保障品質為核心競爭力

直至今天，偉易達依然專注通信和電子學習產品的研發和銷售，堅信“寓教于樂”的電子教育玩具對于孩子的發展至關重要。而這一切，則需要強大的技術力量和團隊作后盾。

據張寧介紹，偉易達集團在全球擁有1600多名科研專才。公司一直保持高研發投入,每年的研發經費約占營收的3%～4%，并有100多款玩具新品推出市面。“除了強大的技術力量，我們的研發團隊還包括育兒專家、玩具設計師、兒童心理學學者、教育學學者等。他們深知孩子的玩樂方式和成長規律，從而激發孩子的潛能。而且，偉易達開發產品的特別之處，就是每年會在全球范圍內邀請父母和寶寶加入我們的團隊，通過觀察他們的行為方式，傾聽他們的聲音，從而判定產品是否適合市場需求。”張寧補充道。

能在全球市場暢銷40年的偉易達產品，最核心的競爭力源自產品的品質，即包括產品的設計、特點和質量。

張寧說，首先，從產品設計來看，偉易達一直以來都把探索和把握寶寶成長特點和成長需求放在首位，力求締造出創意、有趣，又不失教育意義的電子玩具產品；其次，產品有特點，除配件以外，全部具有如聲光、感應、智能互動等電子教育功能，為孩子帶來豐富的感官體驗，從視、聽、說各方面全方位立體啟智；最后也是很重要的產品質量，產品均由集團自有工廠統一生產，質量控制嚴格、全球統一標準。張寧還特別強調：“目前，我們的產品90%都銷往歐美國家，產品均符合歐美一貫的超高質量標準。中國內銷的產品同樣遵循這些高要求。除了芯片內容、外觀包裝會因應銷售國家和地區的不同而有所調整外，可以說偉易達玩具的主體是無差別的，在產品質量上是非常有保證的。”

重視營銷發力內銷市場

正因為對產品品質的堅守，多年來偉易達已積攢了大量的用戶粉絲。不僅受到歐美等地消費者的信賴，也得到越來越多中國消費者的認同。

為順應市場發展需求，著力開拓內銷市場，2010年，偉易達電子實業（深圳）有限公司正式成立。據透露，偉易達在國內市場的發展同樣迅猛。特別是2012年到2017年，這5年多的時間里，內銷市場銷售額翻了10倍，并在全國主要的一二線城市建立了2000多個實體終端，渠道遍及線上線下：玩具反斗城、哈姆雷斯等大型玩具零售連鎖市場；山姆、永輝、華潤等大型綜合零售連鎖超市；孩子王、愛嬰室、樂友等母嬰連鎖賣場；天貓、京東、亞馬遜等網上銷售平臺。

有別于一般積木、毛絨等玩具簡單、直觀的玩耍方式，電子教育玩具的銷售更注重演示和體驗，屬于一個“慢熱”的過程。為此，偉易達在內銷市場的銷售導購上費了不少心思。舉辦眾多推廣活動、注重導購培訓、善用互聯網口碑傳播，正是偉易達拓展渠道，增加銷售的重要舉措。

據了解，每年“六一”、寒暑假、圣誕新年等重要時間節點，偉易達會在各大商場聯合渠道商舉行大大小小數百場活動，吸引小朋友試玩、感受偉易達產品，從而增加產品曝光和銷售。

此外，偉易達非常重視終端導購培訓。“與其他同類品牌不同，公司的產品擁有更豐富的電子教育功能，但這不容易讓消費者迅速了解產品玩法，所以我們非常注重產品的培訓。我們有專門的培訓部，每年都會針對導購員和渠道商的銷售人員，在全國輪番不斷地進行培訓。”張寧說，我們也非常注重口碑傳播，會與母嬰垂直平臺或者知名母嬰類自媒體合作，如年糕媽媽、小小包麻麻等，通過形式多樣的宣傳，培育潛在消費者。

從偉易達的公開年報可見，目前該集團90%的業務還是集中在歐洲和北美市場。那么，對未來中國市場有何期望？張寧稱，公司對中國市場的期望很高。“我們的目標是在10年之內，著重從產品、渠道、市場等方面發力，讓中國市場成為我們全球銷量最大的市場之一。”同時，他預測，網上平臺和母嬰、商超等渠道未來會有較快的增長。

偉易達在國內擁有3家全資工廠，目前銷售的玩具均由集團自有工廠統一生產，質量控制嚴格、全球統一標準

去年7月，偉易達聯合大型玩具零售商哈姆雷斯在南京舉行“變形恐龍主題月”活動，吸引了眾多小恐龍迷

堅守品牌中高端定位

若想實現上述目標，拓展市場、擴大銷售份額是毋庸置疑的途徑。偉易達將如何選擇？是努力深耕現有市場，還是嘗試渠道下沉，開發三四線城市？

對于這一做法，張寧表示偉易達一直也有考慮，但礙于目前三四線城市的消費力和品牌認知度，和偉易達產品的定位、品質的匹配度，現在還不是渠道下沉的最好時機。“偉易達的品牌定位是中高端電子教育玩具，與其讓我們犧牲某些功能，去做低價位產品，不如把現有的蛋糕做大做好，精準用戶細化市場。中國這幾年處于消費升級階段，消費者也越來越注重品牌。隨著消費水平的日益提高，我相信三四線城市的購買力也會越來越強。那個時候，三四線城市也會自然而然地接受我們品牌的產品。我相信，這個時間不會太長。”

對于未來的發展，張寧信心十足。他還透露，偉易達預計在今年7月將推出一條全新的幼教產品線。覆蓋1歲～6歲年齡段，多款新品以不同形式呈現，將為消費者提供更豐富、更有趣、更新奇的玩樂與學習體驗。