“候鳥”達(dá)人趙月華的“雙創(chuàng)”故事

□閆志江

雞年歲末，旺旺狗年將至。一年來，團(tuán)場人收獲的不止是豐產(chǎn)的作物，更是在“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”的道路上取得實(shí)效。他們用智慧和勤勞詮釋了創(chuàng)業(yè)者的喜悅。

2017年10月下旬，二師二十一團(tuán)職工趙月華和妻子從鞏乃斯回到團(tuán)場的家里，這已是他第三個(gè)年頭，如一只候鳥，春去秋歸。他倆在著名的旅游景區(qū)鞏乃斯開辦了一家琳蕓旅游接待站。5年前，趙月華做夢也想不到自己會(huì)到那么遠(yuǎn)的地方去創(chuàng)業(yè)。

趙月華是兵團(tuán)第二代，母親宋振玲因?yàn)樵谏蟼€(gè)世紀(jì)80年代創(chuàng)辦家庭農(nóng)場成為萬元戶被評(píng)為兵團(tuán)勞動(dòng)模范。

從記事起，勤勞致富的母親就教育趙月華，要艱苦奮斗種好地。1993年趙月華當(dāng)年承包了70畝地種植了甜菜，甜菜畝產(chǎn)5.5噸，純收入達(dá)到8000多元。這在連隊(duì)已是很不錯(cuò)的收入了。2013年，趙月華種植了200畝地，有80畝的辣椒，還種了番茄、玉米、西瓜、哈密瓜，結(jié)果，當(dāng)年辣椒行情特別不好，最后，他每公斤干辣椒僅銷售1.7元，虧損了12萬元。第二年，趙月華就把大部分的土地轉(zhuǎn)讓了出去，只保留了25畝的身份地。一家人的生活都成了問題。

趙月華和妻子就在連隊(duì)開了一個(gè)小商店，每年小商店還有二至三萬元的收入。在每年秋天辣椒晾曬季節(jié)里，趙月華的妻子茍中淑還在戈壁灘辣椒晾曬場開起了小餐館。由于妻子手藝好，吃飯的人也多，一個(gè)月里，她家小餐飲純收入也有一萬多元。

可好景不長，隨著團(tuán)場城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，連隊(duì)人口往團(tuán)部城鎮(zhèn)聚集，小商店生意一天不如一天。農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格也時(shí)好時(shí)差。這使趙月華的生活很困難。

窮則思變。2015年，一個(gè)偶然的機(jī)遇，趙月華和朋友經(jīng)過考察決定和朋友合股13萬元，在和靜縣鞏乃斯開辦旅游接待站。經(jīng)過一個(gè)月的準(zhǔn)備，在旅游旺季來臨前的6月正式營業(yè)。他們有6個(gè)蒙古包，6個(gè)人住的100元至150元。大蒙古包12人住200元，這在景區(qū)是比較便宜的。當(dāng)年，趙月華和合伙人收入11萬元，兩家各分了4萬多元。

有了較好的起步，2016年趙月華和妻子自己開始了單干。在鞏乃斯景區(qū)承租了一個(gè)二樓賓館，每一層有8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)房間，以吸引游客。

因?yàn)橼w月華妻子茍中淑開過小餐飲有經(jīng)驗(yàn)。趙月華說：“讓游客玩好留下，最主要的讓她們吃好”。為了留住游客，趙月華與和靜縣的農(nóng)家樂合作，為他家供土雞給游客吃。趙月華說：“我房后的院子里就養(yǎng)著土雞，一只土雞3公斤以上，游客喜歡哪只自己挑。挑好的雞做兩大盤的大盤雞，只收200元錢。游客吃了算算賬，都覺得劃得來。素菜都是15至20元和山下的價(jià)格差不了多少，這讓多數(shù)游客都很滿意。正是因?yàn)橼w月華借助美麗的風(fēng)景加上他厚道的服務(wù)，使他家蒙古包里的土雞宴讓游客們高興而來滿意而去，著實(shí)贏得了不少的回頭客人。就連庫爾勒以南的塔里木墾區(qū)的人都經(jīng)常預(yù)約租用他的蒙古包。

一年來的忙忙碌碌，趙月華夫婦憑著兵團(tuán)人能吃苦耐勞的精神和熱情周到的服務(wù)，當(dāng)年收入達(dá)到七萬多元。

2017年，趙月華又投資了兩萬余元，新增加蒙古包6個(gè)，蒙古包總數(shù)達(dá)到了12個(gè)，接待能力達(dá)到了近百人，毛收入接近30萬元，純收入達(dá)到12萬元。趙月華說：“我們創(chuàng)業(yè)的理念是薄利多銷，多拉回頭客。2018年我們將盡最大的努力，把接待服務(wù)工作做好，讓所有的客人都有一種到家的感覺。”□