基于體驗(yàn)營銷理念的保健類醫(yī)療器械營銷策略

朱坤福 謝飛

摘 要：隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，醫(yī)療技術(shù)也取得了不斷發(fā)展，這些極大的促進(jìn)了醫(yī)療衛(wèi)生的發(fā)展水平得以不斷提高。保健類醫(yī)療器械的種類也繁多起來，各類醫(yī)療器械的功能讓患者眼花繚亂，怎么樣更好的使用這些醫(yī)療器械，更好的發(fā)揮醫(yī)療器械的使用功能。患者作為最最特殊的消費(fèi)者，讓患者體驗(yàn)到醫(yī)療器械的使用功能。以往的只是單一的營銷方式，保健醫(yī)療器械企業(yè)如何在激烈地競(jìng)爭(zhēng)中提高銷售額。

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)營銷理念；保健類醫(yī)療器械；營銷策略

0 引言

伴隨著體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生企業(yè)影響深遠(yuǎn)。體驗(yàn)式營銷理念，該理念是從患者的立場(chǎng)感出發(fā)，從視覺，觸覺，嗅覺，感覺等四個(gè)方面的設(shè)計(jì)營銷方式。該營銷策略突破傳統(tǒng)營銷方式，認(rèn)為患者消費(fèi)時(shí)應(yīng)是理性與感性并舉的，患者在的一系列的體驗(yàn)，應(yīng)是研究患者的消費(fèi)行為與企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵。

1 傳統(tǒng)營銷理念的相關(guān)簡(jiǎn)述

邁卡錫教授提出了市場(chǎng)營銷的一種交易方式，它被稱為傳統(tǒng)營銷方式，并在此基礎(chǔ)上提出了傳統(tǒng)營銷理念這一理念，該理念在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)到來之前，在市場(chǎng)營銷領(lǐng)域占有重要的作用，在當(dāng)時(shí)促進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的極大發(fā)展，也使得保健類醫(yī)療器械營銷市場(chǎng)迎來春天。

這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤，特別該理論應(yīng)用于醫(yī)療衛(wèi)生企業(yè)，沒有充分考慮患者的需求。在傳統(tǒng)營銷模式中，醫(yī)療衛(wèi)生企業(yè)生產(chǎn)出成品要經(jīng)歷好幾個(gè)步驟才能走入患者的視野，使得醫(yī)療器械的最佳使用性大大降低了，而且在無形中增加了企業(yè)的運(yùn)行成本，并且患者已經(jīng)開始能夠體驗(yàn)的需要，能夠帶來體驗(yàn)的產(chǎn)品和營銷活動(dòng)得到了患者的追捧。……