開場白定成敗

張勇

演講的成與敗，開場白最關鍵，精彩的開場白能把人的注意力快速吸引過來，唯此，才能認真傾聽你所要講的具體內容。

美國著名黑人律師約翰·羅克勤在一次演講會上，聽眾都是白人，作了一場《解放黑人奴隸》的演說。一上臺，他就笑著自嘲：“女士們、先生們：我來到這里，與其說是演說，還不如說是給這一場合增添一點點‘顏色……”此言一出，臺下聽眾哈哈大笑，緊張的氣氛立馬緩和下來。這一開場白風趣而頗具深意，其所引起的笑聲瓦解了聽眾因種族差異造成的敵對情緒，融洽了演講者與聽眾的關系，也使嚴肅的話題變得輕松自然，收到了“一箭三雕”之效。

作家李敖造訪北京大學，面對滿堂師生進行演講。一開口，他就說道：“今天來演講，我沒帶講稿。記得羅馬教皇說過：‘演講的時候不能用稿子，用稿子表示記不住，如果演講者自己都記不住，又怎么能讓聽眾記住？這樣，演講就失敗了。”說到這里，為了證明自己的“清白”，李敖掀開西裝上衣，向大家展示：“大家看，沒有稿子，也沒有小抄。”此舉引起了一片笑聲。李敖又接著說：“但你們不要以為我很有信心，我也很害怕。我最害怕四種人，一種是根本不聽演講的，一種是聽了一半去廁所的，一種是去了廁所永遠不回來的，一種是聽演講不鼓掌的。”李敖話音未落，學生們就樂翻了天，掌聲隨之響起。李敖的這一開場白設置了兩個懸念：一是說自己沒帶講稿，一是說演講害怕四種人。這兩個懸念環環相扣，激發了聽眾的好奇心，吸引著聽眾的注意力，使其對演講產生期待，再加上引證、排比和肢體語言的輔助，制造出一連串的“笑”果，讓聽眾興趣盎然。

前幾年，在山東鄒城舉辦“孟子公開課”，第一講由中央民族大學教授牟鐘鑒先生開篇。老實說，雖身在孟子故里，但潛意識里，常常會對孔孟之道“不感冒”，要知道地球村里的新知識層出不窮，誰有時間咀嚼兩千多年前的那套倫理道德。身著一襲中式灰褂的牟鐘鑒先生，話語不疾不徐，卻是開門見山，大半個世紀以來，從新文化運動，到新中國成立，到“文革”時期，孟子幾乎一直被批判，然而“孔孟之道”打而不倒，綿延幾千年，今天孔子學院已經走出國門，在106個國家的350多個教育機構落戶，這是為什么呢？先生的公開課也就個把小時，讓人有所觸動的卻是他的開場白：“‘文革時給孟子扣了兩頂帽子：其一，‘萬物皆備于我——典型的宣揚主觀唯心主義；其二，‘勞心者治人，勞力者治于人——鼓吹剝削階級統治有理。”牟先生講，其實“萬物皆備于我”下面還有一句：“反身而誠，樂莫大焉。”孟子的原意是說，天地萬物我都能夠思考、認識，所以天地萬物我都具備了；反躬自問，我所認識的一切都是誠實無欺的，所以非常快樂。

梁啟超的一次演講，引導了梁實秋終生以文學為職業，這是何等的吸引力、感染力！梁實秋專門寫了一篇《記梁任公先生的一次演講》，使讀者如見其人，如聞其聲，得瞻其獨特的風采。梁實秋寫道：“我記得清清楚楚，一個風和日麗的下午，高等科樓上大教堂里坐滿了聽眾，隨后走進了一位短小精悍禿頭頂寬下巴的人物，穿著肥大的長袍，步履穩健，風神瀟灑，左顧右盼，光芒四射，這就是梁任公先生。他走上講臺，打開他的講稿，眼光向下面一掃，然后是他的極簡短的開場白，一共只有兩句：頭一句是‘啟超沒有什么學問；眼睛向上一翻輕輕點一下頭：‘可是也有一點嘍。先生的演講，到緊張處，便成為表演，他真是手之舞足之蹈。有時掩面，有時頓足，有時狂笑，有時嘆息。先生嘗自謂‘筆鋒常帶情感，其實先生在言談講演中所帶的情感不知要更強烈多少倍！”

查韋斯去世后，有人懷疑他倡導的玻利瓦爾社會主義革命能否繼續。馬杜羅坦言：“這是一場沒有查韋斯的戰斗，必須勝利，沒有退路。”每次為競選造勢時，馬杜羅的開場白不是口號，而是一陣鳥鳴。這是因為馬杜羅有一次祈禱時，一只小鳥飛進屋，在他身邊盤旋。此時的馬杜羅似乎聽到了查韋斯的講話，說他會助馬杜羅當選，而馬杜羅也表明自己繼承查韋斯未竟事業的決心。小鳥長鳴后飛走，但它的鳴叫成了馬杜羅的競選標志之一。

1938年，陳毅率新四軍在浙江開華縣華埠鎮休整，當地抗日組織召開歡迎大會。主持人大聲說：“我們首先請陳毅將軍講話，大家歡迎！”陳毅登上臺，順勢接過了主持人的話頭：“我叫陳毅，耳東‘陳，毅力的‘毅。剛才主持人稱我為‘將軍，實在不敢當。我現在還不是將軍，當然叫我將軍也可以，我是受全國老百姓的委托，去‘將日本鬼子的‘軍。這一‘將，直到把他們‘將死為止……”陳毅信手拈過主持人稱他為“將軍”這個話頭借題發揮，采用偷換概念的方法，巧妙地把軍銜“將軍”替換為下象棋的“將軍”，結合當時的抗日形勢，借用“將軍”這個話題，把主持人恭維自己的話轉變為向抗日軍民作了一次精彩的抗日宣傳和動員，充分展現了他敏銳的思維和高尚的愛國情懷，抓住了聽眾的心理，點燃了聽眾的愛國熱情，鼓舞了軍民的抗日斗志。

演講開頭難，正因為難，愈顯重要，這個頭開得好與不好，演講的成敗基本就定了。

（編輯/張金余）