保險營銷傳統“殺熟”方式仍是獲客主流

北大匯豐風險管理與保險研究中心與保險行銷集團保險資訊研究中心近期聯合發布的《2018中國保險中介市場生態白皮書》（下稱“白皮書”）顯示，基于對13884份問卷調查發現，約一半的保險營銷員月收入在6000元以下，月收入2萬元以上者僅占9.2%。

一家中型險企副總裁兼個險負責人表示，今年以來，隨著行業新單保費下滑，部分險企營銷員產能也隨之出現下滑。公司目前對保險營銷員管理辦法未變，也不會做出大的調整。

此外，“殺熟”依然是目前保險營銷員的主要獲客方式。超過80%的營銷員反映其客戶來源于身邊的熟人，緊隨其后的則是轉介紹渠道。

從地域上看，相對地級市和縣鄉，直轄市和省會城市吸引了更年輕、學歷更高的保險營銷人員。伴隨著城市化的進程，小城市的經濟發展水平正向大城市快速靠攏，因此對于保險營銷人員的要求也日益提高。

（摘自《證券日報》）