移師“設計力量展區”，HIVE又將顛覆時尚？

李曉慧

3月14日，CHIC2018（春季）將如約在國際會展中心（上海）盛大開幕，HIVE-Showroom再啟航程，躋身CHIC2018（春季）“設計力量展區”，成為這一明星區域中一枚亮眼新秀和實力擔當。

在服裝產業不斷激變的當下，時尚圈尤其開始推崇“向新力”，當“設計力量”碰撞“向新力”，將時尚創意轉化為商業價值成為產業升級的主題。在CHIC展上一貫格外“搶鏡”的HIVE，受邀加入“設計力量展區”，既是主辦方順應市場需求的深思熟慮，也是HIVE自身發展軌跡的自然延伸。

時光雕刻，愈創愈新

2016年3月，HIVE-Showroom首登素有“行業風向標”之稱的CHIC展。首次亮相，HIVE的身影出現在新銳品牌區。初次參展的HIVE憑借與生俱來的意大利時尚基因，以及線下Showroom與HIVE APP聯動的運營模式，獲得了眾多國際時尚買手的支持與媒體的大力推薦。

時隔兩年，HIVE獲得中國服裝協會及CHIC主辦方的極大關注，并獲邀進入炙手可熱的“設計力量展區”。

設計力量展區匯集了國內外最優質的設計師品牌和集合店，在這里可以領略到當前國際最新的潮流趨勢和設計風格。而HIVE則集中了當前國內外最受歡迎的設計師品牌和潮牌，與該展區的定位完全契合，主辦方表示，HIVE的加入，將進一步提升“設計力量展區”的時尚純度。

兩年的CHIC之旅，從新銳品牌展區到設計力量展區，HIVE的品牌定位不斷被擦亮，品牌風格不斷被識別。

近年來，HIVE在其他多個平臺上也展現出了難以抵擋的發展態勢，因在中國國際時裝周、上海時裝周、廣東時裝周上的不俗表現而聲名鵲起，并在成都、溫州、哈爾濱、西安等地標性城市留下足跡，初步構建了時尚版圖。

廣州紅棉國際時裝城總經理卜曉強表示，HIVE的旺盛生命力進一步證明，當初從米蘭引入這一模式是符合市場需求和國內品牌發展大趨勢的。立足于買手制的HIVE具備了定位新、模式新、迭代新、管理新、服務新的特質。外部需求與內在孵化，共同成就了HIVE-Showroom這一優質品牌的誕生。

底蘊升華，玉汝于成

2014年，卜曉強率隊考察米蘭，決意從意大利引入Showroom模式，初衷是給國內蕭條的服裝市場注入一股新的活力。僅僅3、4年的時間，國內市場對Showroom模式的認可度已有極大提升。同時，在經歷了日韓風、歐美風之后，市場迎來了對外輸出的中國設計時代。

針對國內外市場的變化，HIVE提前布局，順應趨勢，在引入意大利設計師品牌基礎上，開發了HIVE產品線，將目光轉向國內，在優質自主設計師和設計師品牌中精心挑選，吸取國內產業的強大力量。

據HIVE負責人趙傳江介紹，目前HIVE的合作項目分為兩大塊，一是“走進來”，將國外的設計師品牌帶到中國來推廣；二是“走出去”，將在中國發掘的優秀設計師帶向國際。

從合作品牌的數量來看，目前仍以歐洲品牌為主，但“我們從去年才開始發掘中國的設計師品牌，盡管目前合作的品牌只有20多個，但我們接觸、篩選的數量不下200個。”趙傳江表示。

2017年，HIVE-Showroom在上海舉辦了一場Fashion Night活動，邀請了國內外知名設計師以及首次亮相中國的國際品牌，為買手接觸國內外最富創意的新創時尚品牌提供更多機會。

今年的CHIC展上，HIVE將讓時尚圈看到一個更具顛覆力量的設計師品牌集合模式。據介紹，本次參展，HIVE-Showroom將從近500個合作品牌中篩選出約10家最具商業價值的品牌，每一個都會讓客人眼前一亮。而為了保證商貿對接的效果，HIVE要求參展品牌每一個系列的數量不少于40套。

“CHIC是中國乃至全球最大、最具代表性的服裝展會之一，我們一方面希望借此獲得更多的客戶資源，另一方面也希望獲得更多的推廣與曝光，讓更多優秀的設計師了解我們，增加合作機會。”趙傳江說。

HIVE風靡的背后，中國自主品牌在不斷崛起

近年來，HIVE不斷拓展國內設計師產品線，力求找出一條真正推動整個服裝行業、符合市場需求的原創之路。

據介紹，早期的HIVE是傳統意義上的買手店，但團隊很快發現，中國的買手店市場容量非常小，發展速度也很慢。后來，HIVE依托廣州紅棉國際時裝城的渠道資源，從以前的批發商、零售商中，篩選出20%左右的高端客群，向他們供應設計師品牌產品。調整銷售方向后的一年時間里，HIVE的業績增長了七、八倍。

這無疑是一個令人欣喜的成績。對數以萬計的成長型品牌來說，更是一次令人振奮的探索和嘗試。

卜曉強表示，最初，HIVE吸納了一批國內外優秀設計師品牌入駐，他們的不斷崛起，為Showroom提供了扎實可靠的保障。近年來，紅棉國際時裝城中的自主品牌化率連年提升，已經達到80%以上，異形、ELEISO 伊力索等30多個品牌先后榮登“中國服裝成長型品牌”和“中國服裝品牌優秀渠道商”，且品牌的總量在全國各大專業市場中名列前茅。

2017年年末，國家工信部公布了第二批“全國紡織服裝創意設計試點園區（平臺）”名單，廣州紅棉國際時裝城位列其中，成為廣東省唯一一家入選第二批試點的園區。

2018年農歷新年前夕，紅棉對五樓和九樓進行了大刀闊斧的整體升級改造，一方面按照行業要求，將科技、時尚、綠色等元素融入其中，而最重要的一方面是，對樓層定位進行升級，選拔和吸納一批更加優質的設計師品牌入駐。

HIVE始終不變的初心是：發現適合中國市場消費者需要的產品，為中國自主設計師及品牌搭建真正有效的成長平臺。最終，其也受益于中國新銳設計師及品牌的不斷壯大，依托于中國服裝成長型品牌的不斷進步，真正形成了強大的產業內生動力，為中國服裝自主品牌的未來辟出一條新路。