對(duì)話樹(shù)根互聯(lián)技術(shù)副總裁張昕：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能商業(yè)模式創(chuàng)新

黨博文

隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正走向全新的智能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。過(guò)去一年，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”一詞熱度不斷升高，在政策與市場(chǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)正步入快車道。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施落地與生態(tài)構(gòu)建的關(guān)鍵載體，如今已經(jīng)成為全球主要國(guó)家和產(chǎn)業(yè)布局的關(guān)鍵方向，我國(guó)在2018年政府工作報(bào)告中也強(qiáng)調(diào)“加快制造強(qiáng)國(guó)建設(shè)，發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”。

作為國(guó)內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的領(lǐng)跑者的樹(shù)根互聯(lián)自然是推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主力軍。據(jù)悉，樹(shù)根互聯(lián)技術(shù)有限公司由三一集團(tuán)物聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)組建，是獨(dú)立開(kāi)放的第三方互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)，具有開(kāi)放的股權(quán)架構(gòu)，致力于打造最具客戶價(jià)值的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，三一集團(tuán)已有九年的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)了大概40萬(wàn)臺(tái)高價(jià)值設(shè)備的連接，總共投入了超過(guò)15億元。一家民營(yíng)企業(yè)花這么大的精力與財(cái)力去投入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，可見(jiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背后孕育的價(jià)值。

此次《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）全媒體記者采訪到了樹(shù)根互聯(lián)技術(shù)副總裁張昕，他表示，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能模式創(chuàng)新，開(kāi)拓藍(lán)海新市場(chǎng)。

告別產(chǎn)品“孤兒” 開(kāi)拓新市場(chǎng)

張昕表示，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)讓制造業(yè)發(fā)生翻天覆地的變化，首先是商業(yè)模式的創(chuàng)新，相比傳統(tǒng)制造業(yè)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了全新的商業(yè)模式，就是從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的轉(zhuǎn)變，未來(lái)的制造業(yè)與服務(wù)業(yè)將密不可分，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅讓產(chǎn)品不再成“孤兒”，也開(kāi)拓了服務(wù)新市場(chǎng)。

什么是產(chǎn)品孤兒？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是傳統(tǒng)制造業(yè)聚焦的往往是產(chǎn)品的制造過(guò)程，對(duì)于產(chǎn)品銷售之后所產(chǎn)生的問(wèn)題與反饋往往并不關(guān)注，這就像是一個(gè)沒(méi)有人照顧的孤兒一樣，長(zhǎng)此以往不僅會(huì)增加產(chǎn)品的安全隱患也會(huì)增加客戶的流失率。

張昕表示，樹(shù)根互聯(lián)的核心就在PaaS層，與個(gè)人消費(fèi)者不同，制造業(yè)往往是價(jià)值導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，只有能讓他們切切實(shí)實(shí)地感受到價(jià)值才會(huì)增加他們的黏留度。

據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）記者了解，樹(shù)根互聯(lián)坐擁MRM與IOM兩大平臺(tái)，其中IOM平臺(tái)為設(shè)備提供360度全生命周期管理，涵蓋物聯(lián)監(jiān)控、智能服務(wù)、能耗耗材，資產(chǎn)管理、設(shè)備協(xié)同、二手交易、設(shè)備保險(xiǎn)、交易支付、貨款保理、共享租賃、改裝再造等多個(gè)環(huán)節(jié)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)增效提速、商業(yè)創(chuàng)新等目的。

MRM平臺(tái)則是樹(shù)根互聯(lián)打造的機(jī)器關(guān)系管理平臺(tái)，通過(guò)機(jī)器的互聯(lián)和數(shù)據(jù)的收集整理，對(duì)接云端數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)分析和智能服務(wù)平臺(tái)，提供資產(chǎn)管理、設(shè)備跟蹤、故障預(yù)測(cè)、保險(xiǎn)金融、研發(fā)輔助等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，幫助用戶降低成本、提高運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。

以機(jī)床為例，但凡屬精度要求較高和表面粗糙度要求較細(xì)的零件均需要機(jī)床進(jìn)行加工，機(jī)床在國(guó)民經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化的建設(shè)中可謂起著重大作用，而機(jī)床在持續(xù)使用過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)磨損、故障甚至宕機(jī)，相比傳統(tǒng)制造業(yè)的瑣碎維修環(huán)節(jié)，根云能從各種各樣的高價(jià)值設(shè)備機(jī)器上采集數(shù)據(jù)并將數(shù)據(jù)以最低成本，最安全、最高效率的方式傳遞到云端，進(jìn)行計(jì)算，對(duì)設(shè)備故障進(jìn)行提前的預(yù)防，有效地保障設(shè)備的持續(xù)工作，“設(shè)備宕機(jī)對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)，是真金白銀的損失”張昕強(qiáng)調(diào)。

張昕認(rèn)為，當(dāng)今的制造業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，增量市場(chǎng)持續(xù)萎縮，競(jìng)爭(zhēng)已到紅海場(chǎng)面，而設(shè)備的后服務(wù)市場(chǎng)是一片藍(lán)海市場(chǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)制造業(yè)從被動(dòng)服務(wù)到主動(dòng)服務(wù)，通過(guò)采取設(shè)備上的工業(yè)數(shù)據(jù)加以計(jì)算并提供給企業(yè)，可以有效地提升企業(yè)的工作效率，而持續(xù)的交互也會(huì)讓用戶與產(chǎn)品的關(guān)系越來(lái)越緊密，在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)也將越來(lái)越明顯。

據(jù)悉，目前三一集團(tuán)旗下的所有產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了智能互聯(lián)，通過(guò)產(chǎn)品與用戶、市場(chǎng)的實(shí)時(shí)交互，在故障診斷、預(yù)測(cè)維護(hù)等方面均能提供更加高效與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，“我們的愿景就是對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全生命周期的管理。”張昕表示。

夯實(shí)基礎(chǔ) 砥礪前行

依托諸多利好政策，2017年稱得上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展元年。國(guó)務(wù)院關(guān)于《深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》中提到，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為新一代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與現(xiàn)代工業(yè)融合發(fā)展催生的新事物，是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造領(lǐng)域全要素、全產(chǎn)業(yè)鏈、全價(jià)值鏈連接的關(guān)鍵支撐，是工業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的重要基礎(chǔ)設(shè)施，是互聯(lián)網(wǎng)從消費(fèi)領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域、從虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)拓展的核心載體。加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，對(duì)推動(dòng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新和大中小企業(yè)融通發(fā)展，建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)意義重大。

如今，小到消費(fèi)品與智能產(chǎn)品的定制生產(chǎn)，大到助力企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)轉(zhuǎn)型，各行業(yè)領(lǐng)域都開(kāi)始出現(xiàn)了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的身影，而根云也正在慢慢壯大起來(lái)。據(jù)悉，從2017年2月“根云”平臺(tái)發(fā)布至今，短短一年以來(lái)，樹(shù)根互聯(lián)已經(jīng)覆蓋多達(dá)42個(gè)細(xì)分行業(yè)，接入高價(jià)值設(shè)備40萬(wàn)余臺(tái)，連接數(shù)千億元資產(chǎn)。

張昕表示，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就是將互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)緊密結(jié)合，只有切身體會(huì)到制造業(yè)的痛點(diǎn)與訴求才會(huì)在平臺(tái)里脫穎而出，樹(shù)根互聯(lián)依托三一集團(tuán)的制造業(yè)背景，在這方面恰恰具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

2018年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、通信企業(yè)、工業(yè)企業(yè)等各類企業(yè)將出現(xiàn)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這場(chǎng)“戰(zhàn)役”無(wú)疑是整個(gè)行業(yè)的“試金石”。

張昕透露，未來(lái)根云希望構(gòu)建千億級(jí)設(shè)備的連接，更多地服務(wù)于廣大的中小企業(yè)，利用三一集團(tuán)整合的全球銷售能力，把服務(wù)開(kāi)源拓展到海外市場(chǎng)，不僅助力中國(guó)企業(yè)在新一輪的產(chǎn)業(yè)革命中轉(zhuǎn)型升級(jí)，更希望助力全球的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)讓制造業(yè)發(fā)生翻天覆地的變化，相比傳統(tǒng)制造業(yè)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了全新的商業(yè)模式，就是從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的轉(zhuǎn)變，未來(lái)的制造業(yè)與服務(wù)業(yè)將密不可分，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅讓產(chǎn)品不再成“孤兒”，也開(kāi)拓了服務(wù)新市場(chǎng)。

樹(shù)根互聯(lián)技術(shù)副總裁 張昕

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)卡片

樹(shù)根互聯(lián)

以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)為企業(yè)提供解決方案，核心聚焦在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)PaaS層。

樹(shù)根互聯(lián)IOM平臺(tái)為設(shè)備提供360度全生命周期管理，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)增效提速、商業(yè)創(chuàng)新等目的。

MRM平臺(tái)是樹(shù)根互聯(lián)打造的機(jī)器關(guān)系管理平臺(tái)，通過(guò)機(jī)器的互聯(lián)和數(shù)據(jù)的收集整理，提高運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。