升級發展模式順應消費新需求

葛江霞

隨著電子商務、移動支付等引領世界潮流，傳統消費升級、新型消費快速興起，線上零售高速增長，消費升級已經成為拉動經濟增長三駕馬車的主力。2018中國紡織企業如何以消費洞察為起點，升級發展模式，順應消費升級新需求？帶著這些問題，3月19～22日，中國紡織工業聯合會副會長楊兆華、中國流行色協會會長朱莎、中紡聯產業經濟研究院常務副院長華珊、中國絲綢協會常務副會長錢有清、中紡聯品牌工作辦公室副主任屈飛一行奔赴常熟、南通、余杭等地展開了調研。

常熟服裝城： 在消費升級下讓品牌發力

連續九屆舉辦全國服裝設計大賽，讓常熟服裝城這個中國最大的服裝服飾專業市場在全國服裝市場中獨樹一幟，已經成為國家八部委批準的市場采購貿易方式試點單位、江蘇省首批生產性服務業集聚示范區。2017年實現銷售1489.18億元，出口額近13億美元。服裝城聯動產業鏈上下游數萬家企業，是一個成熟的超千億規模的服裝服飾產業集群。

淅淅瀝瀝的小雨中，調研組走進了常熟服裝城新打造的、初具規模的云裳小鎮。在江南時尚創意園，這個占地2.8萬平方米的園區全部由老廠房改造而成，已經吸引20多家設計類企業入駐，這里正在成為一個為服裝城配套的研發設計中心。來到莫城電商產業園，據了解，這里已經有48家電商為主的企業入駐，是服裝城著力打造的電商園區。時尚、專業的酷派攝影基地則令調研組大開眼界，互聯網傳播時代，產品的視覺圖片化傳播需求讓專業攝影成為配套服務的重要組成部分。

區別于傳統專業市場的印象，所見所聞都是全新的發展理念。常熟服裝城管委會主任萬曉軍介紹說：“我們依托江南時尚設計院、莫城電商園、智敏智能工廠、酷派攝影基地、‘第一樓等產業鏈資源，著力打造一批設計師孵化平臺，把云裳小鎮打造成中國服裝產業新制造示范基地，在引領常熟服裝產業生產方式轉型的同時，更好地配套服裝城眾市場的品類多樣化、高端化、品牌化發展趨勢。”據了解，常熟服裝城還將重點加快智敏智能綜合體的建設，2018年建成3.0自動化、信息化、精益化示范基地，2萬平方米廠房設7條柔性快反智能生產線和3條個性定制智能生產線。

在常熟服裝城管委會舉行的座談會上，萬曉軍介紹了常熟服裝城下一步發展思路：常熟服裝城將進一步集聚市場，精準定位，加大對“區域品牌、市場品牌和商戶品牌”的支持力度，服務品牌建設，突破壓力，奮發進取，打造常熟區域內紡織服裝品牌，不斷提升和增強常熟紡織服裝發展實力與發展動力。接下來將在重塑市場格局、聚焦產業短板、數字化市場打造、厚植產業優勢四個層面發力。

楊兆華表示，消費者過去盲目追求品牌，現在變為追求個性化高品質產品。企業過去習慣于產品思維，現在則要洞察消費需求。供需錯配導致產品庫存嚴重，供給側結構性改革就是要求我們一切從消費需要來調整發展。品牌創建是一個系統性工程，常熟服裝城接下來要突出男裝的特色優勢，著力打造區域品牌，同時也要有計劃地培育和推出企業品牌。

南通： 家紡新渠道的春天來了

消費升級把我們帶入新消費時代。品牌該如何培育，床品企業的商業模式該怎樣變革？3月20日，調研組深入南通通州區、海門市，就以上問題進行了專題調研。

在中國，說到床上用品產業，幾乎沒有人不知道南通，這里是全國最大的床品集散地。南通家紡城、疊石橋家紡城，這兩只龍頭拉動了通州、海門千億級的家紡產業集群。據有關人士保守估計，南通出產的床品全國占有率達50%以上。目前通州地區有規模以上企業349家，2017年實現規模工業產值488.6億元，出口額60多億元。

“從經濟形勢來看我們感覺2017年開始止跌回穩，2018開市以來南通家紡城市場的房租節節攀升，已經翻兩番。工業用地價格大幅增長，前所未有。家紡城的物流快遞平均80萬件/天，4年前這個數字不超過30萬件/天。”南通家紡城管委會黨工委副書記、管委會主任邵愛軍在座談會上用幾個數據清晰地描繪出當下通州家紡產業的生機與活力。

可喜的是，通州家紡城培育的一個新引擎開始發力：2015年底，南通家紡城規劃建立了微供市場，立足消費升級，為線上線下的社群營銷提供個性化、高品質的貨源。發展兩年來，已快速集聚商戶520家，2017年交易量超60億元，未來兩年有望突破100億元。這種基于新消費、新零售的全新B2B渠道，帶動周邊創業就業人群近20萬人。渠道，有力地撬動了家紡產業的轉型升級。

在座談聽取了各方面情況后，楊兆華代表調研組進行了總結。“應該看到，企業品牌發展不足是我們的短板。打造區域品牌，要有企業品牌來支撐，終端品牌、制造品牌、區域品牌怎么布局，品牌培育的第一梯隊、第二梯隊怎么推動，政府要高度重視。”

海門擁有全球最大家紡市場——疊石橋國際家紡城。“我們的品牌提升有問題，疊石橋家紡城市場占有率在全國排名第一，可讓人心痛的是疊石橋當地卻沒有叫得響的國內知名品牌。”3月20日下午，調研組趕到海門市進行調研座談，剛一落座，海門工業園區管委會主任王帆便開始自曝“家丑”，他認為疊石橋家紡城的轉型升級已經刻不容緩。

疊石橋家紡人其實已經明顯感受到，市場繁榮的背后也存在很大的憂患：小企業掙扎在生死線上；2018年出口形勢不樂觀；生產要素成本增長很快，勞動力成本和原料成本都增長10%以上……轉型升級已迫在眉睫。

座談中，各單位負責人圍繞加大市場質量抽檢及監管力度，提升產品質量；加強床品團體標準建設，凈化品牌培養環境；積極拓展微供渠道；走出去拓展海外市場；升級市場服務功能等方面進行了交流。

楊兆華聽完情況介紹，建議疊石橋家紡利用世界通商商會的資源，把海外買家召回來，把企業的經銷商資源整合起來，建立市場自己的數據庫，用大數據來實現市場功能的精準匹配。他強調說，疊石橋缺少行業叫得響的內銷品牌，品牌的培育要加強。創品牌，要多管齊下。他建議家紡企業在市場開拓方面不要太保守，要在謹慎的基礎上敢于突破傳統渠道，圍繞新的消費需求去嘗試新渠道，微供、電商多渠道發展。