量品：開啟C2M模式，用定制重構(gòu)服裝行業(yè)

“對于一個量品城市合伙人來說，達(dá)到月均訂單800單，一年就能有100多萬的收入。”在CHIC2018（春季）上，量品招商總監(jiān)左敏對前來咨詢的人介紹道，而此前，量品構(gòu)建的C2M模式，經(jīng)過兩年創(chuàng)業(yè)，資本市場估值已經(jīng)達(dá)到了10億元。

“我們的產(chǎn)品線簡單明了，就是純棉免燙的襯衫和褲子。我們采用的是上門定制服務(wù)模式，一人一版，既快捷又合體。這也是量品的使命——讓人人盡享個性化定制的高品質(zhì)生活。”量品創(chuàng)始人虞黎達(dá)指出，個性化定制要達(dá)到品牌、工廠、城市代理商的三方共贏，最關(guān)鍵的是要解決規(guī)模化問題。

量品以C2M模式打開了規(guī)模化服裝定制市場。C2M，Customer-toManufactory（顧客對工廠），顧名思義，是把消費(fèi)者和制造商直接連接起來，去掉庫存、物流、分銷等中間環(huán)節(jié)和成本，讓用戶以低價購買到高品質(zhì)產(chǎn)品。

量品體系中有三個核心角色：消費(fèi)者、量體師和制造商。其流程是，消費(fèi)者通過微信后臺下單，量體師上門量體，數(shù)據(jù)通過量品ERP系統(tǒng)直達(dá)工廠，工廠生產(chǎn)出產(chǎn)品后，直接發(fā)貨給消費(fèi)者。

服裝定制商業(yè)化的主要矛盾是個性化和規(guī)模化的矛盾。個性化，就是要在生產(chǎn)端一人一版進(jìn)行生產(chǎn)，這對于傳統(tǒng)大規(guī)模流水線而言是個巨大挑戰(zhàn)。

量品所做的最大創(chuàng)新就是對供應(yīng)鏈的研發(fā)，目標(biāo)是解決單件襯衫制造效率的問題，量品研發(fā)的C2M柔性化供應(yīng)鏈IT系統(tǒng)，解決了單個用戶數(shù)據(jù)在生產(chǎn)端個性化生產(chǎn)的問題。在這套IT系統(tǒng)的支持下，隨著單量的增加，個性化制造可以完全融入規(guī)模化流水線作業(yè)，并達(dá)到更高的效率與更高的品質(zhì)。

目前，量品已經(jīng)建立了兩個襯衫工廠、一個褲裝工廠，無論產(chǎn)品還是工藝，都越來越符合用戶的需求。

量品模式，大幅度提高了效率，并節(jié)省了大量倉儲、物流成本，使顧客可以用更低的價格買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈條上的價值分配更合理。

在量品模式下，從品牌到用戶只有一級代理，量體師作為核心成員可以獲得30%的收益，而這個比例不會隨著規(guī)模的擴(kuò)大而降低。

據(jù)介紹，量品模式受到了許多創(chuàng)業(yè)者的追捧，不到兩年時間，就在全國80多個城市發(fā)展了近100名城市合伙人。隨著業(yè)務(wù)模式的成熟，量品正在擴(kuò)大規(guī)模，2018年計劃新布局133座城市，增加239位合伙人。（潘潘）