不想一眼看到60歲

王小刀

“廠房亂糟糟的，得現收拾，還是算了吧。”不久前，李大為推掉了一個租廠房的合同，對方想付10萬元租兩個月，他沒同意，“20萬租4個月還值得折騰一次，10萬塊搭時間還擔風險，不夠操心的。”盡管仍然穿著半舊的工裝，但離職創業一年多的李大為已經很有老板架式了。

作為一個掌握核心技術的工程師，李大為就是傳說中那個具有隨時離開能力的人。2016年，他放棄月薪萬余元的待遇，離開了工作近10年的沈陽某知名科技企業。“導火索是公司將我所在的事業部合并到了其他部門，對我來說，這相當于扔了積累的一切，換新單位從頭干起。”更重要的是，創業的條件他基本具備，“感覺時候到了，可以開始了。”

很快，以李大為為法人的沈陽普非克自動化科技有限公司成立，公司主營激光裝備自動化等業務，一年后，產值達到1500萬元，技術入股遼寧裕通激光應用技術工程有限公司。“不是奇跡，也不是運氣，就是水到渠成了。”他說。

資金少技術湊

李大為自稱白手起家，因為公司成立時，啟動資金只有50萬元，還是6個創始人一起湊的。可普非克真正的資源并不是資金，而是創始人多年積累的技術、經驗和口碑。

李大為是沈陽人，1982年出生，大學里讀的是機械自動化專業。2007年，他入職原來工作的公司，正好趕上成立激光裝備事業部，他就入了激光的“坑”，還越挖越深。

激光加工（包括激光切割、焊接、熔覆等）是一種先進的生產技術。近年來。以激光器為基礎的激光工業在全球發展迅猛，已廣泛應用于工業生產、通訊、信息處理、醫療衛生、軍事、文化教育以及科研等方面。若干年前，這個產業還是一片藍海，“外國企業都還沒進來，國內最早做大功率集成激光器的就是我原來工作的公司，項目負責人就是我。”李大為無意中成了這個領域的先行者之一。

最先吃螃蟹總是不容易的。李大為在激光裝備事業部的9年，正是中國激光材料加工產業快速發展的9年，有成績也有失敗，業內爛尾項目比比皆是，但接觸過李大為的客戶都知道，只要是李大為負責的項目，驗收成功率100%。“技術過關是第一位的。沒有現成的案例，就查資料自學，向客戶學，向國外學，不斷試驗、突破，保證產品質量，做好服務。”李大為說。

9年磨煉，李大為從普通工程師成長為激光裝備事業部的處長，下屬二十幾個工程師，幾乎成了這個圈子里的“元老”。此時，公司改革的消息傳來，有核心技術、市場基礎和管理經驗的李大為，在多重原因碰撞之下，帶著5個工程師作為創業伙伴，從容轉身。

踢開頭三腳

不管基礎多好，創業仍是艱難的。

700元買了幾套二手桌椅，6個創始人擠進一個局促的小辦公室，公司就算開張了。

“一開始3D打印還不成熟，只能做非標。”李大為解釋，“非標”就是非標準件，客戶需要什么激光加工設備，就專門研發一個。也就是說，每一單都是新挑戰，需要設計，需要試驗，這些都需要資金，區區50萬元，哪里夠用呢？

好在這個團隊雖然資本不雄厚，業內的信譽倒不錯。這個行業的圈子本就不大，得知李大為創業的消息，不少業內伙伴表示支持，因為“和他打交道靠譜”，很多資源就這么來了。

“客戶不少是熟人，成本靠他們的預付款支撐；設備是各種渠道租借來的；加工也不愁，有了設計找外協廠就行。”靠著團隊成員的多年積累，生意就這么做起來了。神奇的是，雖幾經周轉，但一年之后，最初的50萬仍然沒有用掉，團隊竟然實現了零成本起家。

但客戶總有不相熟的，李大為只能盡己所能，把產品和服務做到最好。

公司曾接觸一個硅油減震器焊接的項目，客戶是家外企，對這家條件簡陋的新公司心存疑慮，同時找了另一家企業談。可項目操作起來，客戶才發現，另一家根本做不出這個設備，李大為的團隊不僅能達到要求的水準，而且因為曾經和客戶合作過，對他們的工藝、流程特別了解，把項目延伸出的問題都想在了前頭，方案做得特別細致。最后，客戶不僅選擇了普非克，還贊不絕口。

有些障礙是想不到的，比如東北營商環境。“一家南方公司想投錢跟我們合作，但條件是我們得到上海建廠，他們擔心在東北發展受限。”李大為說，這種時候就只能靠產品說話，“接觸多了，他們會逐漸認可我們，有的外地公司甚至會驚訝地說，沒想到沈陽也能出這樣的企業。”

路就這么一腳一腳地走出來了。創業一年時，公司產值達到1500萬。李大為長出一口氣，“頭三腳算是踢開了。”

有變數也有希望

剛出來時，家里人是不同意的。“我媽說，你還到哪兒找一個月一萬多的工作去？我媳婦氣得說我不是征求意見，就是通知她們一聲。”李大為笑說心里還是有底的，“就算失敗了，我應該也能找到工作。”現在，一家人的心都放下了。李大為的方向也更明確了，“金屬3D打印系統該出場了。”

這是李大為謀劃已久的核心產品，“非標不是長久之計，我們必須有自己的標準化產品。”他們叫它Metlas3.0激光金屬增材制造系統，也就是金屬3D打印設備。

從2013年前開始，李大為和同事就在用業余時間與遼寧裕通石化機械儀表有限公司合作進行相關研發工作。“核心技術都是我們自己的”，李大為說，“普通的激光切割、焊接是在原有金屬材料的基礎上進行加工，金屬3D打印是一種激光金屬增材制造，通過切片軟件分層，金屬粉末在高溫下融化，最終通過數控系統形成期望的軌跡，將要生成的物體呈現出來。”

經過幾年的努力，該系統已經相對成熟，李大為認為可以走向市場了。2017年8月，以技術為資本，李大為的團隊正式入股遼寧裕通激光應用技術工程有限公司，主推Metlas3.0。

“已經跑了好幾個展會，我們的對手都是實力雄厚的國企和外企，競爭很激烈。”李大為的壓力不小。“工藝是這類產品的難點，我們以機器+工藝為賣點，針對客戶需要研發3套工藝附送，保證客戶順利使用。”3個月后，合同額達到600萬。產品賣到了英國，一家俄羅斯代理也在洽談中。

看似一切順風順水，但李大為的創業之路還遠稱不上高枕無憂，“我們簽合同會特別謹慎，有把握的才接，不能干砸了，沒有退路。”

雖然公司盈利不錯，但李大為不敢亂花錢，“除了每季度分的利潤，我每個月只拿4500元工資，出差見客戶就住好點兒，不見就住便宜的。”入股裕通后，公司有了大廠房和大辦公室，重置了辦公桌椅，但為了省錢，大伙兒決定自己動手拾掇辦公室。“能自己干的就不雇人，錢得用在刀刃上。”李大為說。

創業不到兩年，熟人見到李大為都說一句話，“頭發又白了。”李大為苦笑，“現在才知道，離職前的生活太安逸了，如今一年加的班比原來3年還多，國慶節只休息了兩天。”但李大為覺得這種狀態挺好，“創業的好處之一就是可以幻想，不會30歲看到60歲什么樣，未來充滿變數，也充滿希望。”