同場競技廣州展長袖善舞博青睞

本刊記者 馬玥

展館內買家川流不息

特色展區人流旺盛

2017年，世界經濟全面穩步復蘇，我國玩具出口更是創下了十年來最大增幅。這一可喜的成績使得廣大玩具業同仁對2018年市場充滿了期待。剛剛閉幕的廣州國際玩具展上，上千家展商攜新品參展，數萬名買家入館洽談合作，熱烈的氛圍彰顯了全球玩具業蓬勃向上的發展勢頭，也點燃了國內外玩具廠商的熱情。

今年展會期間，各大展館可謂是從開幕旺到閉幕，入場找尋新品、洽談合作的買家川流不息。尤其值得一提的是，B1（負一層）展館今年首次開館迎客，便憑借著優越的地理位置和海量特色產品，吸引了大批買家入館，據記者觀察，不少展位更是人氣爆棚。

來自美國知名媒體及咨詢機構Global Toy Experts首席執行官Richard Gottlieb第一次參觀廣州國際玩具展。他表示，廣州國際玩具展的規模和氣勢都超乎預期，給他留下了深刻的印象。

現場 ·新老展商同場比拼

本屆展會吸引了海內外展商參加。其中，國際展商主要來自新西蘭、瑞士、丹麥、韓國、澳大利亞、印度、瑞典等國家和地區。國內展商方面，星輝、實豐、驊星、邦寶、高樂、美致、星鉆、木玩世家、啟蒙、信宇、雅得、雙鷹、世紀友誼、奧光、澳捷爾等廣州國際玩具展的老朋友繼續攜帶新品亮相展會。

中山市德必勝玩具有限公司去年展會期間推出的“東方韻”娃娃大受好評，今年他們不僅帶來了更多“東方韻”系列娃娃，而且還推出了與“秦時明月”IP方聯合開發的“夢回秦時”系列人偶，以及主打二次元的人偶娃娃。空天慧智（北京）科技有限公司旗下品牌菠蘿樹益智玩具和菠蘿樹益智玩具體驗館項目獲得海內外買家的認可，展位連續3天人氣爆棚，交流洽談的買家眾多。浩源玩具旗下的“速龍”攀爬車、高速車性價比較高，再加上公司展示的改良四驅牧馬人攀爬車和車模，吸引了國內外買家走進展位洽談合作。澄星多款玩具級無人機亮相展會，小巧的外形、簡單的操作、精致的做工成了四軸飛行器品類中的一個亮點。

廣州國際玩具展在業界有口皆碑，每年都會有一些新玩企慕名前來參展。今年，華旺、睿熾、三慧、絨趣、三水三聯、樟木頭、新銳天地、布塔、思成、咕咚創意、越泰、哈一代等新展商來自全國各地。

展會上洽談氣氛熱烈

上海曼迪品牌管理有限公司今年首次參與廣州國際玩具展，主要帶來了二次元IP火影忍者劇場版、Fate系列、TOMICA、LULULOLO、貓狗寵物街等產品。深圳市睿熾科技有限公司的智能趣味無人機特洛（Tello）內置大疆DJI行業領先飛控技術和英特爾高性能視覺處理單元(VPU)，具有智能起飛降落、低電量保護和失控保護等功能。美奇扭蛋玩具貿易（深圳）有限公司是國內少有的專注于扭蛋玩具、扭蛋機生產的企業，展會上他們帶來了新設計研發的電子扭蛋機，以及與奧迪雙鉆合作開發的Q寵系列扭蛋。

產品 ·爭奇斗艷引領潮流

展會上亮相了數以萬計的新品，這些新品爭奇斗艷各具特色，更重要的是這些產品透露出行業的新趨勢、新潮流。

毛絨玩具

據主辦方數據顯示，本屆展會的毛絨玩具參展商、毛絨玩具展區面積相比去年增加了約50%。從市場來看，抓娃娃機的興起淡化了毛絨玩具季節劣勢，使得該品類的銷售渠道進一步擴大。從產品潮流來看，適應抓娃娃機的產品越來越多，很多展商也都在展位上擺出抓娃娃機，供買家現場體驗。另外，毛絨玩具與IP的結合日漸緊密。

拼塑積木

積木一般被認為是男孩的玩具，但今年展會上女孩積木則成為各積木生產企業的靚麗風景：星鉆的小花仙系列、啟蒙的雪莉-繽紛假日系列、沃馬的別墅系列、邦寶的魅力沙灘系列等等。沃馬國內市場營銷總監崔楊兵告訴記者，目前女孩積木的市場份額開始增加，相信女孩積木未來的發展趨勢較好。此外，“積木+科教”“積木+傳統文化”“積木+軍事”“積木+IP”等依舊是拼插積木發展的主潮流。

DIY玩具

抓娃娃機促進了毛絨玩具銷售，產品趨向IP化

DIY玩具創意新品多多

提高兒童動手、動腦能力的DIY玩具向來是市場的寵兒，今年展會上出現了很多有特色的DIY玩具。如香港簡動文化創意公司今年主推的“神奇水珠”系列采用了創新工藝，產品遇水可自動粘合；寧波咕咚創意科技有限公司的美樂兒童浮水畫套裝讓孩子可以在水上作畫；黑龍江省三慧手工產品設計有限公司自主原創粘土DIY品牌“惜土大唐”實現了啟智性、互動性、娛樂性與科學化的融合；銀道玩具廠的手繪軌道車系列提倡孩子動手繪制自己心中的軌道車。

智能玩具

近兩年，伴隨著“黑科技”的發展，玩具業吹起了科技風，尤其是AI（人工智能）、AR（增強現實）與玩具的結合已成為行業發展的一大趨勢。本屆展會上，實豐文化發展股份有限公司研發的智能機器狗旺仔小六賺足了眼球。80只旺仔小六伴著音樂現場起舞，買家們或駐足觀看，或走進展位與企業負責人詳細了解產品情況。而其他企業帶來的智能玩具外觀也更加精美，性能更加豐富。

聚焦 ·市場變化和趨勢

廣州國際玩具展一直被業界譽為“中國玩具市場風向標”，今年展會又顯露出哪些變化和趨勢呢？

科教化成玩具發展趨勢

如今，玩具市場可以說是一片紅海，不少企業轉型向科教方向發展，為玩具賦予更多的教育功能，使其成為適用于學校、幼兒園、培訓機構的教具。

武漢機變酷卡教育科技有限責任公司今年帶來的MAGFX機變酷卡STEAM磁力玩具吸引了很多買家的關注。負責人廖述順告訴記者，他們同時開發產品和課程，從硬件和軟件兩方面提升產品的附加值。他表示，磁力片的市場競爭壓力很大，很多企業都在尋求突破。僅僅作為玩具的磁力片發展前景很有限，只有將產品作為教具，并配備相應的課程，才能使企業脫穎而出。而課程作為科教類產品的重中之重，需要企業招收專門的人才、組建專門的團隊進行研發。

據記者了解，如樂博士、開智、菠蘿樹等企業在研發科教產品時，都會注意配備專業課程，一方面提升產品附加值，一方面確保產品能夠順利進入教育領域。

動漫授權成潮流產品須創新

動漫授權類是玩具潮流之一，廣州國際玩具展上云集的動漫授權類玩具足以證明這一點。然而，深圳華榮行商貿有限責任公司銷售經理葉晟參觀過展會后卻表示，很多產品都是推出一代后又推出二代，功能雖然有所變化，但創新不足，亮眼的產品不多。

實豐旺仔小六機器狗現場列陣起舞

積木朝著科教發展，企業配備課程，滿足孩子學習動力、編程的需求

如何選擇動漫形象、如何將動漫與玩具相結合是玩企非常關心的問題。萬童時代文化（深圳）有限公司副總經理邵恒業表示，玩具和動漫形象是相輔相成的，兩者越來越密不可分。“在動漫形象的選擇上，我們傾向于本身擁有豐富內容的形象，也就是說，這個形象不僅僅只是設計意義上的形象，它應該是一個有性格、有故事、有各種背景元素的角色。”

“我認為選擇有特色的、適合中國文化和中國教育理念的動漫形象這一點很重要。開發過程中，更加需要融入更多的中國元素。”金比爾貿易（深圳）有限公司業務經理劉家福如是說。

憑特色設計贏得關注

廣州彩道薈文化科技有限公司（下稱“彩道薈”）今年推出的“東方魔塊·玩不丟的積木”著實讓不少買家驚訝。公司總經理鄭先生介紹說，一般買回去的積木都是一整盒，大都只能拼裝成某個造型，而他們今年推出了自主選購的售賣方式，使產品銷售更加靈活。所謂自主選購，首先是開放式的陳列，可以讓孩子自主選擇喜歡的積木塊；其次是推出自主選購機，孩子可以自由選擇購買一大袋積木還是一小袋積木。此外，產品的設計更靈活，孩子可以發揮想象力拼搭不同造型；包裝盒設計更具特色，孩子可以選擇并組合自己喜歡的包裝盒。

鄭先生認為，一些產品容易被抄襲主要是模具太簡單，東方魔塊在設計時經過精準的計算，模具制作差一分一毫都沒辦法實現積木塊之間的無縫拼插。而且他們還在產品設計上留有很多發展空間，為以后的新品開發做鋪墊。

開拓新渠道推行體驗營銷

上文提到，科教類是玩具發展的趨勢之一，因此教育領域成為不少企業拓展的新渠道。寧波咕咚創意科技有限公司銷售總監俞凱告訴記者，他們目前產品銷售渠道里就有早教渠道；彩道薈鄭先生表示，他們的產品會銷往幼兒園；樂博士教育積木則已經滲入了幼兒園、中小學。

開發新渠道也要開發新的營銷模式。隨著“新零售”理念的深入，體驗式營銷被不少企業所看重。空天慧智（北京）科技有限公司市場總監翁水發告訴記者，他們推出的菠蘿樹益智玩具體驗館是公司產品銷售非常好的渠道，孩子們可以在體驗店實際體驗產品、課程。星鉆積木總經理陳偉武在談到公司今年的戰略布局時表示，他們計劃在國內各大城市建立屬于自己的積木樂園，包括實體店、試玩店、體驗店等，并定期舉辦主題活動。

反饋 ·成交實效備受贊賞

展商、買家是展會的直接受益者，從他們的反饋中能夠看出展會的實際成效。

展商：買家眾多收獲頗豐

MISIOO是一家來自丹麥的企業，目前正在拓展亞洲市場。公司老板兼設計師AL Moeller Jensen對展會成效非常滿意，他們找到了很多客戶以及潛在客戶。她告訴記者，展會期間他們一直很忙，而且因為買家需求量大，他們還調整了產品的價格。“通過這個展會，我們了解了中國市場，我們相信中國市場非常有發展潛力。”

高寶樂國際貿易有限公司來自中國香港。公司董事Philip Ma對展會規模感到驚訝：“今年展會比去年更大，參展商更有實力，在質量、材質、價錢方面已漸漸趨向國際化。整個展會及接觸到的客戶都是很有實力和規模的買家。”

菠蘿樹益智體驗館亮相展會，吸引大批買家現場體驗

來自中國臺灣的樂寶智能教育中心第一次參展。公司代表高忠清告訴記者，他知道廣州國際玩具展有很多渠道商參加，因此來這里就是為了尋找經銷商、代理商。“我第一次參加這個展會，看到規模真的夠大，而且來自全國各地的買家很多。”

星輝互動娛樂股份有限公司是廣州國際玩具展的老朋友。公司營銷副總監李妍表示，參加展會主要是為了品牌建設、與客戶聯系。今年人流量很多，僅前兩天就接待了近500位客人，跟去年相比也有增加。另外，今年的渠道商、銷售母嬰產品的綜合店多了。

買家：產品豐富選項多多

來自澳大利亞的Cathy Dang是Quins Group Pty Ltd 的銷售和市場主管。她告訴記者，她正在找STEM玩具和益智產品。“廣州玩具展能滿足我的采購需求。在展會上，我認識了一些供應商，拿了一些樣品。我對展會還是挺滿意的。”

馬來西亞Brain Bytes Sdn Bhd 的特殊項目負責人 Annie Watt 對廣州國際玩具展參展商的數量之多、范圍之廣感到驚訝，并對展會設立的國內、國際展區表示認同。她認為展會可以滿足她為企業、非政府盈利組織、學校等不同行業的采購需要。

日本Rocket Models, LLC 代表執行官 Naoto Sakakibara表示，廣州國際玩具展產品種類豐富多樣，令他眼花繚亂，明年他一定還會來。

長沙智源玩具有限公司總經理鄭志武感嘆廣州國際玩具展規模越來越大，產品越來越多，3天時間根本逛不完全部展館。“我這3天基本都泡在展館里，每個館都認真看，發現好的產品就詳細了解。”