新零售浪潮下把握玩具營銷機會

本刊記者 盧智毅

4月7日下午，第30屆廣州國際玩具展及第9屆廣州國際童車展開幕前的重頭活動—— 2018玩具業營銷峰會暨中外玩具大獎頒獎典禮在廣州保利世貿博覽館2樓玩具展會議廳舉行。

今年營銷峰會的演講嘉賓們圍繞“新零售”這個關鍵詞，向現場約250名聽眾分析玩具市場的潮流趨勢、消費市場與消費者心理的變化，探討新零售時代下商品質量要求和電商平臺的營銷新法，內容豐富精彩，大獲好評。

期待更多本土品牌走出國門

會議由香港玩具協會名譽會長、金比爾貿易（深圳）有限公司董事總經理湯誠正主持。他在開場致辭時表示，中國是全球第二大玩具市場，在新零售時代，新一代的中國父母更加注重玩具品牌。與此同時，政府也在大力支持開發國產動漫IP，相信中國IP玩具市場在未來五到十年都會有很好的前景。

他說：“數據顯示，中國玩具行業銷售額不斷增長，特別是在中國科學技術飛速發展的大時代背景下，中國創造的智能應用將會越來越多。以前是進口國外玩具，現今中國玩具從IP發展、產品設計，到加工生產出口國外。中國玩具業的飛速發展我們都有目共睹，對國外玩具業及整個生態鏈都可能產生巨大影響。在此基礎之上，我們需要更多地了解中國玩具產業，思考如何從中國走向全世界。”

國內市場潛力大商機無限

《2018中國玩具潮流趨勢報告》的發布打響了會議的頭炮。報告由中外玩具全媒體中心發布，梳理綜合科技創新、消費模式、潮流文化三大元素進行梳理，揭示了今年中國玩具潮流的五大趨勢（詳情請見本期雜志第38頁）。

會議伊始，湯誠正便提到中國IP玩具市場前景非常廣闊。演講嘉賓之一、環球數碼創意控股有限公司品牌運營總監萬松梅，她在現場發布了軍事主題動畫《聰明的順溜》的新作品“雄鷹小子”，更加印證了IP在新零售時代的營銷力量。“軍事題材在國內很火，單是第一季的IP已授權、開發了10多個品類，100多款玩具，包括人偶、仿真槍、科教玩具、遙控玩具在內，以及圖書、筆記本，產品在全國各地銷售。”

2018玩具業營銷峰會暨中外玩具大獎頒獎典禮，內容豐富精彩，大獲好評

峰會主持人、金比爾貿易（深圳）有限公司董事總經理湯誠正

環球數碼創意控股有限公司品牌運營總監萬松梅

新零售時代線上線下均有機會

新零售時代，人們經常提到“消費升級”。尼爾森中國零售商研究總監唐東指出，如今，品牌是消費決策的關鍵因素。盡管消費者十分精打細算，但對于認可的品牌也愿意支付高價格。“新零售時代線上線下都有不少機會，線上可利用促銷活動或節日引起消費者極高的關注，利用數字營銷做好口碑營銷；線下方面，母嬰店渠道的市場占比仍在上升，做好專業性與便利性更能吸引消費者。”

尼爾森中國零售商研究總監唐東

作為電商平臺的代表，亞馬遜高級業務拓展經理張浩則指出，互聯網給廠商們更廣闊的市場，其中歐洲、日本及澳大利亞都是跨境電商們關注的市場。中國玩具品牌可以繞過傳統模式，借力電商平臺進入新市場。“特別要關注不同國家和地區的銷售節點，特別是秋冬兩季，可以占全年銷售額的四分之三。”

通標標準技術服務有限公司深圳分公司代表彭麗，也對最新的電商平臺監管標準、玩具監管標準和電商自查標準進行了詳細講解。

新零售時代，品牌將會是企業的制勝之道，綜合嘉賓們的分享，廠商可以通過IP授權、數字營銷、建立專業形象、提升產品質量等多方面創建和做大做強品牌，以不斷獲得和保持競爭優勢，形成持久的品牌效益。