海內(nèi)外專家全方位解析全球市場

本刊記者 黃子婧

廣州力通法蘭克福展覽有限公司董事長溫婷（左）、廣東省玩具協(xié)會會長李卓明（右）代表主辦方致辭

作為全球玩具消費(fèi)體量第二、增長潛力誘人的國家，中國近年越來越受到業(yè)界關(guān)注：外國玩企正加緊步伐進(jìn)軍中國市場，國內(nèi)企業(yè)也在努力打響品牌走向國際。為此，廣東省玩具協(xié)會、廣州力通法蘭克福展覽有限公司在4月9日第30屆廣州國際玩具展期間舉辦“2018全球玩具市場現(xiàn)狀與趨勢論壇”，特邀7位來自海內(nèi)外知名玩具零售商管理層、專業(yè)設(shè)計(jì)師、分析師及數(shù)碼行業(yè)專家等一線大咖從市場預(yù)測、玩具零售、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及包裝、品牌建設(shè)、數(shù)據(jù)調(diào)研、角色授權(quán)、科技趨勢等多個方面，以國際化、全球化的廣闊視野解讀行業(yè)的現(xiàn)狀與未來趨勢。

中國制造：地位無可取代

會議開場，重量級主持人、美國知名媒體及咨詢機(jī)構(gòu)Global Toy Experts首席執(zhí)行官Richard Gottlieb（圖1右三）為聽眾介紹玩具反斗城破產(chǎn)后給美國玩具市場帶來的影響和新機(jī)遇。在談及中國在全球玩具產(chǎn)業(yè)的地位時，他非常堅(jiān)定地表示，中國無可取代，過去是因?yàn)榈土纳a(chǎn)成本，現(xiàn)在是因?yàn)樗鼭摿V闊的市場。

產(chǎn)品銷售：從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注人

凱知樂（Kidsland）深耕中國市場16年，融合線上與線下多種業(yè)態(tài)，是什么使其成長為國內(nèi)業(yè)界領(lǐng)先的零售及分銷公司呢？公司執(zhí)行董事及中國董事總經(jīng)理仲梅（圖1左一）指出，國內(nèi)渠道零碎、變化快，同時缺乏全面而精準(zhǔn)及時的市場大數(shù)據(jù)。為在新零售背景下贏得未來，玩具企業(yè)要深度理解用戶需求，不僅僅是功能需求，更要注重情感、文化認(rèn)同，圍繞用戶重新定義產(chǎn)品、服務(wù)以及業(yè)務(wù)模式。面對復(fù)雜多變的市場狀況，仲梅在提升公司運(yùn)營效率方面，提出了要重建新型員工關(guān)系、數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)管理、優(yōu)化供應(yīng)鏈三方面的建議。

包裝設(shè)計(jì)：東西方融合應(yīng)對全球化

當(dāng)前眾多中國玩具企業(yè)正努力自創(chuàng)品牌產(chǎn)品走向國際，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)作為最直接面向消費(fèi)者的無聲廣告，往往承擔(dān)著重要的宣傳作用。大皇蜂工作室總監(jiān)及首席設(shè)計(jì)師文英耀（圖1右一）就從東西方融合的角度，分享了他多年的玩具產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝實(shí)例，提醒玩具企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝時，要考慮游戲功能、社會經(jīng)濟(jì)、文化背景、技術(shù)應(yīng)用、市場特點(diǎn)和銷售渠道等方面，應(yīng)對玩具設(shè)計(jì)全球化的挑戰(zhàn)。

品牌打造：全方位打通各路渠道

接下來的演講嘉賓是曾任玩具反斗城(亞洲)資深采購經(jīng)理、現(xiàn)任金比爾貿(mào)易（深圳）有限公司高級副總裁Kirsten Ytterbo（圖1左二）。她首先介紹了中國市場誘人的潛力，指出目前國內(nèi)玩具企業(yè)打造品牌須滿足的五大關(guān)鍵點(diǎn)：通暢的分銷渠道、充足的市場調(diào)研、完備的3C檢驗(yàn)證書、充分的法律支持、多樣化的產(chǎn)品。其中，她特別詳盡地介紹了中國銷售市場現(xiàn)狀，尤其是實(shí)體渠道的具體比例及主要銷售商，幫助聽眾快速了解中國玩具銷售市場渠道，了解打造品牌的通路。

市場調(diào)研：產(chǎn)品研發(fā)銷售的起點(diǎn)

大數(shù)據(jù)應(yīng)用的興起令越來越多公司開始意識到市場調(diào)研數(shù)據(jù)的重要性。前樂高集團(tuán)Global Insights副總裁Laura Post（圖1右二）就以多個生動案例，講解通過市場調(diào)查，可以深入了解兒童內(nèi)在需求、在不同性別和文化背景下消費(fèi)者的不同特點(diǎn)、全面了解市場環(huán)境及對手情況、及時跟進(jìn)產(chǎn)品潮流、提高市場推廣針對性等方面的重要作用，并通過正反例子來探討潮流跨國界流行的可行性。

7位來自海內(nèi)外知名玩具零售商管理層、專業(yè)設(shè)計(jì)師、分析師及數(shù)碼行業(yè)專家等組成強(qiáng)大的演講嘉賓陣容

會議現(xiàn)場座無虛席

品牌授權(quán)：拉動銷售增長的引擎

近年，授權(quán)產(chǎn)品一直熱度不減，來自國際數(shù)據(jù)調(diào)查公司歐睿國際的高級玩具及游戲分析師Matt Hudak（圖1中）指出，品牌授權(quán)已經(jīng)成為玩具市場銷售額增長的引擎。其中，可動人偶是對品牌授權(quán)最為依賴的品類。Matt Hudak提醒玩具企業(yè)，要善于挖掘本土以及經(jīng)典品牌授權(quán)，在授權(quán)市場推廣時要兼顧兒童和“大童”群體。此外，電子游戲還有其他娛樂方式將大大改變授權(quán)業(yè)格局，為廠家進(jìn)入、深耕動漫授權(quán)玩具領(lǐng)域帶來更廣闊的全球視野。

科技潮流：五大新技術(shù)引領(lǐng)創(chuàng)新

科技創(chuàng)新引領(lǐng)玩具潮流，“Living in Digital Times”創(chuàng)始人Robin Raskin（圖1左三）介紹了語音識別、AR、VR、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)這五大影響全球玩具市場的新興科技趨勢，并展示了應(yīng)用相關(guān)前沿科技的新品。

面對新時代賦予中國玩具業(yè)的新機(jī)遇，玩具企業(yè)不能光顧埋頭追趕，同時還要抬頭看路。立足本土優(yōu)勢，建立全球視野方為正道。