第123屆廣交會玩具館巡禮
——拼創(chuàng)意添賣點(diǎn) 力延玩具熱銷期

本刊記者 盧智毅

4月23日—27日，第123屆中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）二期在琶洲廣交會展館舉行，其中玩具展商集中在14.1、14.2、15.1三個(gè)館以及15.2館的部分區(qū)域展出。據(jù)主辦方數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會玩具展區(qū)共有661家參展商參與，數(shù)量保持平穩(wěn)。

作為大會特邀的唯一一家玩具專業(yè)媒體，《中外玩具制造》記者再次走進(jìn)廣交會，一探玩具外貿(mào)的新動向。

品類熱點(diǎn)輪轉(zhuǎn)戶外產(chǎn)品更“得寵”

本刊記者和一些到會買家溝通發(fā)現(xiàn)，本次參會他們的主要目標(biāo)有兩個(gè)，一是馬上入貨迎接夏季市場；二是提前物色好產(chǎn)品，盤算今年的圣誕市場。記者在展會上看到，眾多適合戶外使用的產(chǎn)品備受關(guān)注。無人機(jī)、電瓶車、滑板車、手推車、軟彈槍、風(fēng)箏、沙灘玩具、吹泡玩具以及各式球類的攤位上都聚集了很多買家。另外，毛絨娃娃以及各種玩具工程車作為常規(guī)類產(chǎn)品，前來采購的買家也不少。

國外買家問價(jià)吹泡玩具

第123屆廣交會現(xiàn)場

“上屆廣交會時(shí)值秋季，更適合冬季和初春使用的室內(nèi)玩具很受歡迎，如拼插類、桌游類、AR玩具等。而今年春天，從展會現(xiàn)場看，參展的AR玩具數(shù)量有所下降，之前很火的拼塑類聲勢也有所減弱。其中一個(gè)主要原因是季節(jié)變化引起的品類熱點(diǎn)輪轉(zhuǎn)。歐美家庭活動空間大、崇尚接觸大自然，夏天是戶外活動最好的時(shí)間，相關(guān)產(chǎn)品需求自然也大?！睂幉ㄊ腥喊策M(jìn)出口有限公司的龔經(jīng)理說。該公司主營滑板車、電瓶車，產(chǎn)品出口至歐美市場，龔經(jīng)理表示，每年春交會是他們業(yè)務(wù)最集中的節(jié)點(diǎn)。

常規(guī)類產(chǎn)品方面，得益于歐美市場的復(fù)蘇，整體行情表現(xiàn)理想。主打毛絨玩具的山東萊陽世紅工藝品有限公司總經(jīng)理王權(quán)力告訴記者，老客戶今年基本上都來了，采購量也相對平穩(wěn)，生意還是不錯(cuò)的，但是企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展還需要開拓更多新客戶。“去年開始我們讓新客戶感受‘體驗(yàn)式銷售’，客戶從這里小批量拿現(xiàn)貨，上架銷售看到效果后再決定是否要繼續(xù)下單。這樣我們就可以與更多的客商建立關(guān)系，而不是每年等著幾個(gè)老客戶下單。”

繼續(xù)“微創(chuàng)新”激發(fā)產(chǎn)品新活力

產(chǎn)品是否受市場歡迎，不能只看“天意”，發(fā)揮人的“創(chuàng)意”更加重要。

記者發(fā)現(xiàn)廠家積極推行“微創(chuàng)新”，優(yōu)化產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)、提升產(chǎn)品的可玩性、加強(qiáng)產(chǎn)品品控力度贏取市場。遙控車上加入聲光和吹泡泡功能、滑板車尾部加上“噴氣”效果，十分酷炫；去年基本被“玩壞”的指尖陀螺，加入魔方玩法，重出江湖；充氣彈彈球上包裹毛絨布料，手感加倍、顏值加分。在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的今天，這些創(chuàng)新確實(shí)給人眼前一亮的感覺，也再次激發(fā)上述品類的新活力。

創(chuàng)新也給產(chǎn)品帶來新的市場機(jī)遇。河南貝貝特玩具有限公司的充氣彈彈球加上毛絨布料包裹后，劍指俄羅斯市場。“俄羅斯夏短冬長，戶外玩具市場小，競爭也激烈。我們這種創(chuàng)新不僅讓平平無奇的塑料充氣彈彈球更加美觀，毛絨材質(zhì)所帶來的溫暖感覺也可以延長北方消費(fèi)者的使用時(shí)間，產(chǎn)品的總體性價(jià)比同樣得到提升?！?/p>

特色新品吸睛減壓玩具再出“爆款”

產(chǎn)品微創(chuàng)新給買家不少驚喜，但一些爆款新品更讓他們興奮。說起仿真類玩具，您首先想起的也許是塑膠恐龍？塑膠恐龍流行多年了，基本上是男孩子們必備的玩具之一。而在本屆廣交會上，本刊記者發(fā)現(xiàn)仿真類出新品了一一 西騎士仿真聲控鳥。北京裕陶國際貿(mào)易有限公司賴霞霞介紹，產(chǎn)品打開開關(guān)后，小鳥即開始發(fā)出叫聲，同時(shí)身體多個(gè)部位也開始擺動，整個(gè)動作連貫起來就像真鳥在唱歌、啄食。約30秒鐘后，小鳥的動作和叫聲停止。當(dāng)再有人觸摸它，或發(fā)出聲音被它感應(yīng)到時(shí)，它將會重復(fù)動作及叫聲，內(nèi)置仿真草地、樹、花、草、石頭、枯樹干等，還帶有筆筒功能。

指尖陀螺的走紅讓減壓玩具成為市場重視的品類。而記者觀察，本屆廣交會上，流體不銹鋼魔術(shù)手環(huán)有潛力復(fù)制指尖陀螺的火爆行情。本刊記者粗略統(tǒng)計(jì)，展會中展出這款產(chǎn)品的不少于8家，其中專門經(jīng)營這款產(chǎn)品的北京凱藝玩具有限責(zé)任公司的展位里人頭涌涌，買家紛紛上手試玩，咨詢問價(jià)的也不少。該公司外貿(mào)經(jīng)理告訴記者，這款產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)很火，特別是在“抖音”這類短視頻平臺上傳播后，相信這股熱度會一直傳導(dǎo)到海外市場。

毛絨充氣彈彈球

西騎士仿真聲控鳥、流體不銹鋼魔術(shù)手環(huán)備受買家關(guān)注

談起玩具外貿(mào)，大家仍然關(guān)注美國玩具反斗城破產(chǎn)倒閉一事。部分展商表示會密切關(guān)注大客戶的動向。寧波市群安進(jìn)出口有限公司的龔經(jīng)理說：“盡管和外國人做生意比較輕松，一切按合同走，但做生意還是要認(rèn)真評估一下情況，加強(qiáng)雙方溝通，希望玩具反斗城只是個(gè)案。”

王權(quán)力則更傾向和中小客商合作，他說：“從本屆廣交會的情況看，歐美市場還是有發(fā)展空間的，但我個(gè)人認(rèn)為中小客商對我們品牌培育力度更大，市場也做得更仔細(xì)，有助于我們進(jìn)一步開拓業(yè)務(wù)。接下來希望能夠把美國市場做細(xì)，同時(shí)開拓英國市場，外貿(mào)業(yè)務(wù)成長空間巨大?！?/p>