童車企業力克行業難點

本刊記者 張嘉雄

提高產品技術門檻，加快新品上市頻率，擴大電商銷售渠道，授權合作增附加值

企業云集、精品薈萃、洽談熱烈，為期3天的第9屆廣州國際童車及嬰童用品展覽會（下稱“廣州國際童車展”）與同期舉行的第30屆廣州國際玩具及模型展覽會，于4月10日圓滿落下帷幕。

作為瞭望中國童車市場發展的一個重要窗口，廣州國際童車展吸引了眾多海內外買家前來參觀采購。一眾參展企業亦攜同最新研發的拳頭產品通過這個重要平臺，向各方來客展示企業實力，尋獲發展新商機。

聚焦廣州國際童車展，捕捉業界發展新動向?！吨型馔婢咧圃臁酚浾咄ㄟ^走訪參展企業獲悉，經過又一輪市場洗禮，童車行業在朝著健康方向發展的同時潛流涌動，多元化競爭態勢越發明顯。若想在市場上站穩腳跟并占得先機，童車及嬰童用品企業仍須多費思量。

廣州國際童車展會聚國內外童車及嬰童用品企業，吸引了眾多海內外買家到會參觀采購，現場洽談氣氛濃烈

廣州國際童車展與廣州國際玩具展同期舉行，規模、觀眾雙雙再創新高

盛況回顧

專業性強管理完善獲好評

據了解，第9屆廣州國際童車展與第30屆廣州國際玩具展同期舉行，今年展出面積和到會專業買家人數雙雙再創新高，兩大展會面積合計10萬平方米，3天到會觀眾人數共56549人。

規模大、人氣旺、成效好是廣州國際童車展和廣州國際玩具展的一貫口碑所在，展會越來越規范的管理成效亦獲得展商的盛贊。連續多年參展的廣東順德小將軍嬰幼兒用品有限公司負責人陳偉寧表示：“廣州國際童車展專業性很強，專業買家眾多，主辦方的管理也很到位。尤其是這兩年主辦方對展場環境、用餐情況管控非常嚴格，對于這點我很滿意。希望以后展會的聚集效應更強，吸引更多的專業買家，幫助我們展商拓展更大市場?！?/p>

主打嬰兒服飾、用品的新母嬰用品品牌“親豆”，也對展出效果給予好評。該展位有關負責人梁小姐對記者表示，不少外國商家對親豆的產品非常感興趣，直呼親豆衣服“very nature”（非常天然），連續3天到展位現場咨詢，更在展會最后一天達成交易。親豆期待通過展會平臺，可以進一步開拓海內外市場。

據記者現場了解，廣州國際童車展館內，來自全國各地的童車及嬰童用品企業帶來了豐富的特色展品，涵蓋嬰兒手推車、學步車、自行車、滑板車、電動車、安全座椅、童床、奶瓶奶嘴、嬰兒服飾、浴盆便盆、洗護用品、充氣用品、嬰幼兒玩具等，現場洽談氛圍濃厚熱烈。

聚焦行業

低價仿冒仍是老大難問題

記者綜合展會現場采購洽談情況和展商采訪了解，童車及母嬰用品市場，整體需求呈現上升趨勢，但企業間的市場競逐亦在加劇。

據了解，我國許多行業制造集群生產特色明顯，以童車為例，包括手推車、電動童車、兒童自行車等品類，產區主要分布在珠三角、長三角以及新興的湖北、河北地區。產品價格五花八門，質量亦參差不齊，且市場分化日益明顯：隨著消費升級，走中高檔路線的產品，不乏有關注品質的消費者問津；價格先行、以價制勝的低端產品也大有市場。

主營嬰兒手推車的珠海陽光兒童用品有限公司區域銷售經理陳勇操稱，這次展會到訪的新老客戶都比較多。他們一如既往關心的主要問題，依然是價格，而且很敏感。但隨著國家標準要求越來越高，抽查越來越密集，他預計童車行業5年內會重新洗牌，這將為消費者帶來更優質和安全的產品。“根據我們了解，國內童車銷售整體在上漲，但企業競爭壓力很大。業內價格戰非常嚴重，走低端路線的正規廠家利潤越來越薄、生存空間已經非常窄。另外，冒牌、仿制產品對市場份額的蠶食不容忽視?！?/p>

對于這一現象，小將軍的陳偉寧向記者舉例道：“像這臺一條通兩個輪的普通腳踏車，我們的出廠價都得70多元，但網上有的零售價竟然只需要35元，還包郵！”對此，他感到匪夷所思。

假冒、偽劣產品充斥市場等競爭亂象既然避無可避，企業唯有苦練內功，提升自身的抗壓能力。

堅持品牌路提升附加值

義烏市智慧星玩具有限公司董事長曹小明表示，面對激烈的競爭，企業必須走品牌化道路，加強自主研發，方為上策。據介紹，智慧星公司是一家集研發、設計、生產、銷售和服務為一體的兒童玩具企業，除公司旗下有A+B嬰童用品品牌以外，公司自2016年7月起，分別與迪士尼、奔馳、賓利、汪汪隊立大功以及海底小縱隊簽署了品牌授權合作。這次展會就帶來了上述這些品牌和動漫形象的相關授權助步車、手推車、扭扭車、學步車等新產品。

主打嬰兒服飾的親豆展示了最新節氣文化禮盒系列產品,現場吸引了眾多買家關注

現場展品豐富，涵蓋嬰兒手推車、滑板車、嬰兒服飾、浴盆便盆、洗護用品等品類

曹小明說，除了堅定不移地走品牌道路，避免陷入低價競爭的惡性循環外，智慧星的產品也很有特色。產品堅持自主研發，并注意申請專利保護，很多產品在工藝上還注重使用的方便性，消費者簡單幾個步驟就可以完成安裝。

提高技術門檻防范侵權

在原材料、生產工藝等源頭杜絕被仿冒的可能，已經成為不少有研發能力的企業的絕招。

專營童床、游戲床、圍欄、搖籃、餐椅等的寧波小木人嬰童用品有限公司，董事長周伯樂就信心滿滿地向記者展示了他們最新研發的專利產品—— 集嬰兒床、床邊床、尿布臺、餐桌椅、沙發椅等于一身的多功能童床。同時，還很貼心地配有透氣性好、舒適度高的床墊、沙發墊，方便變換成各種家具配套使用。

據介紹，這款產品采用德國優質櫸木，無棱角，流線型設計，而且無需工具組裝，極大方便了媽媽們的自行安裝。周伯樂說：“這樣的材質和生產工藝，不是一般工廠能負擔的，因為成本和技術關卡擺在這里，已經成為一道天然的門檻，能有效地阻止一些不正規小廠的仿冒?！?/p>

對此，陳偉寧不約而同表達了相似的觀點。他說：“能承受優質材料成本和過硬生產技術的廠家，一般不會走模仿的路，他們的自主研發意識一般都會比較強，會有自己的團隊，專注做自主的產品。”

據了解，小將軍產品內外兼修，多年來不斷探索和創新發展，獲得Fisher-Price、TP、Kame、Skiddoo的授權，憑借過硬的品質和創新精神已在童車市場站穩了腳跟。據透露，除了傳統的母嬰、商超等渠道，小將軍和有品（小米旗下電商）、唯品會、網易優選等大型電商平臺建立了合作關系，且獲得不俗的業績。

市場風向

電商渠道日益蓬勃

廣東寶樂堡兒童用品有限公司主營嬰兒手推車和學步車等，其銷售部胡小慶向記者介紹道，寶樂堡公司有近20年的內銷經驗。隨著消費者購物方式的轉變和網購更加便捷，母嬰、電商渠道或將發展強勁。尤其是有自己銷售和售后服務團隊的系統性電商，將有更飛速的進步。

智慧星堅定走品牌路線，展會上展出了旗下分別獲得奔馳、賓利、迪士尼、汪汪隊立大功以及海底小縱隊等品牌授權的童車

小木人全新創意童床，變化多端、環保實用，贏得了國內外買家的青睞

小將軍生產的柒小佰童車已在有品網上眾籌成功，消費者反響熱烈

寶樂堡在內銷市場有著豐富的運營經驗，其童車產品頗受買家青睞

江門市優巨新材料有限公司展出的不含雙酚A，耐高溫的PPSU奶瓶和水杯，受到母嬰店、批發、電商等渠道客戶的關注

好兒美旗下的快樂牌童車堅持產品創新，最新研發產品可乘坐、可站立兩用滑板車吸引了買家圍觀

雖然電商發展蓬勃，但同時也給廠家帶來不少困擾。胡小慶表示：“網銷七天無理由退貨影響比較大。因為有些消費者是很任性的，產品本身可能沒有什么問題，但消費者隨便因為不喜歡也可以退貨。退回來的東西已經使用過了，廠家就要重新更換包裝，按照新品處理。比如刮花了，就要整個車殼換掉。這樣必然導致運營成本增加，所以對工廠壓力很大?！?/p>

IP授權備受追捧

童車與玩具業一樣，在展館內隨處可見大家熟悉的動漫形象或者品牌形象，表明行業與IP授權的結合越來越緊密。

來自龍蝦之都—— 盱眙的江蘇迪克體育用品有限公司，展出了各類PVC搪塑產品、體操球、按摩球、學生訓練用球，以及供低齡嬰童使用的搖鈴球、啞鈴球、糖果球、捏捏叫和洗澡訓練玩具等。該公司總經理韓昌義說，是否選擇動漫授權、選擇怎樣的授權形象，得從自家產品的貼合度考慮。“有授權的產品和沒授權的產品價格一般相差兩到五倍，歸根到底還是得看渠道客戶的接受程度。比如說，商超渠道動漫授權產品比較受歡迎，流通渠道就是價格優先考慮?！?/p>

據了解，迪克體育的部分充氣玩具就拿到了汪汪隊、咕力咕力等形象授權，在展出期間，客戶反饋不錯。

創新產品力拼市場

眼下的市場競爭，好比進入了快魚吃慢魚的時代。隨著大家創新意識的增強，推新頻率顯得尤為重要。

東莞市好兒美兒童用品有限公司市場總監吳嬋霞說，在創新和被仿冒之間，企業時常會處于兩難境地?！白鲂聳|西就有被抄版的風險；但保守經營，不去創新又有被市場淘汰的可能。所以不單要拼開發速度，還得拼銷售速度。”

好兒美堅持每年推出新品以保市場份額。此次參展，他們便帶來了全新產品—— 可乘坐、可站立的兩用滑板車，變換的騎行功能、長效的續航時間、適中的產品價格，在展會期間吸引了不少買家關注。

中高端市場發掘潛力大

陽光兒童的陳勇操認為，中高端市場是很有發掘潛力的?！罢麄€國內銷售情況看來，中高端童車產品銷售情況樂觀。比如說，購買500元產品的消費者，其實也可以接受1000元的產品。只要產品的賣點能夠打動人，他們也是愿意為高端產品買單的。尤其是長三角的消費者，他們尤為關注產品的品質和功能?！?/p>

所以，陳勇操表示，雖然客戶的消費觀念不可能一步到位改變，但我們的渠道商可以從店面形象、產品、服務等方面提升，從而帶動消費者對產品價格的接受度。同時，他也希望國家有關部門能加大力度整頓無牌無證的廠家，一方面讓消費者可以用上安心的產品，另一方面也給正規廠家一個公平有序的競爭環境。