農業科技肥料公司提升市場競爭力的對策研究
——以河北肥爾得肥料科技開發有限公司為例

許春娟，劉孟朝

（1.河北農業大學商學院，河北 保定 071000；2.河北省農林科學院農業資源環境研究所，河北 石家莊 050051）

1 河北肥爾得肥料科技開發有限公司的基本情況

河北肥爾得肥料科技開發有限公司（以下稱為“河北肥爾得公司”）籌建于2000年9月，2001年3月正式投產。注冊資金100萬元，占地面積約1.02 hm2，生產能力50 000 t/a，現有職工30人。該公司由河北省農林科學院資源環境研究所創建并控股。公司董事長、總經理、技術主管均由控股單位派出，生產及管理人員當地聘用。該企業的主要產品包括精致生物有機肥、有機無機復混肥和無機復合肥三大系列20多個品種的高效肥料，能夠滿足不同土壤條件下各種作物的養分需求。精致生物有機肥采用生物高新技術加工而成，無任何化學添加成分，是開發生產A級或AA級綠色農產品的理想肥料，同時也是公司的主導產品。

該公司是河北省農林科學院資源環境研究所肥料科技成果轉化生產基地，集科研、開發、生產為一體[1]。多年來堅持發揮科研優勢，開展科技下鄉服務，為農民增產增收提供科技支撐。公司要求產品體現科技含量，做到貨真價實，絕不生產假冒偽劣產品，連年獲上級獎勵。

2 河北肥爾得公司競爭力的定性分析

2.1SWOT分析

SWOT分析又稱態勢分析法，運用這種方法能夠客觀準確的分析和研究企業的現實狀況[2]。對影響企業發展的內外部因素造成的優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會 （Opportunity） 和威脅 （Threat）、進行系統分析（表1），以此作為依據制定符合企業實際情況，利于企業長足發展的戰略。

2.2 河北肥爾德公司競爭力的SWOT分析

2.2.1 內部優勢

2.2.1.1 技術優勢。河北肥爾得公司由科研機構聯合建立，縮短了產品研發到生產使用的環節，能夠讓科研成果以最快最直接的方式進行轉化。同時該企業順應農業可持續發展趨勢，積極響應國家提出的綠色農業、無公害農業的要求，多次為廣大農民普及施肥知識，并提供技術支持。因此，河北肥爾得公司扮演著雙重角色，不僅是一個中小農業科技企業，也是一個農業科技成果轉化和施肥技術推廣的平臺。

表1 SWOT分析模式Table 1 SWOT analysis model

2.2.1.2 產品優勢。該公司以配方肥為主要產品，針對性、專業性和科技含量高，產品配方科學，營養平衡，緩釋高效，利用率高；具有前期肥效穩、后期保證作物不早衰、肥效持久、作物能活桿成熟等特性。其中棉花肥和玉米肥獲科技廳科技成果證書。數據顯示，該企業產品較常規肥料養分釋放高峰期延長25～30 d，肥料利用率提高10%以上，增產率提高10%～15%。該公司嚴把生產原料采購、復檢關，嚴禁不達標原料進入生產環節。結合市場需求，積極探索葵花肥、馬鈴薯、蔥蒜肥和中藥材專用肥。

2.2.2 內部劣勢

2.2.2.1 資金劣勢。河北肥爾得公司目前處于虧損經營狀態，公司財力不足，大量的資金用于償還借款、產地租賃費和設備投入，技術創新需求資金嚴重不足。由于企業底子薄、基礎差、規模小、經濟效益較低[5]，融資困難（圖1）。

圖1 2013耀2017年河北肥爾得肥料科技開發有限公司流動資產統計Fig.1 The current assets of Hebei Feierde Fertilizer Science and Technology Development Co.,Ltd.from 2013 to 2017

該企業近5 a來經營狀況屬微利，乃至近2 a虧損經營。公司財力不足，生產資金全部靠借款、場地靠租賃，設備、廠房投入均占用大量資金。由于技術創新需求資金較多，產品收益周期較長，資金薄弱是該企業面臨的一大問題。

2013～2017年該企業總資產、流動資產總額呈現下降趨勢，流動負債占流動資金有所下降，流動比率逐年上升（圖1）。公司負債減少，負債償還能力有所加強。2.2.2.2 人才劣勢。河北肥爾得公司平均職工人數30人，員工的平均受教育年限為13 a，技術人員所占比例較低（表2），不利于企業競爭力的提升。

表2 2013～2017年河北肥爾得肥料科技開發有限公司技術人員情況Table 2 The technicians in Hebei Feierde Fertilizer Science and Technology Development Co.,Ltd.from 2013 to 2017

2.2.2.3 營銷劣勢。河北肥爾得公司生產的肥料是以高科技為主的肥料，技術含量較高，針對性較強，導致生產成本高，用戶群相對較少，近幾年企業產品銷售量處于一個下降趨勢，嚴重影響企業的盈利和長遠發展。2013～2017年該企業銷售化肥總量呈現先升后降的趨勢，并且銷售成本在銷售額中所占比例整體呈現增長趨勢（圖2），這使得企業難以在銷售環節取得相應的競爭優勢。

圖2 2013耀2017年河北肥爾得肥料科技開發有限公司銷售情況Fig.2 The sales situation of Hebei Feierde Fertilizer Science and Technology Development Co.,Ltd.from 2013 to 2017

2.2.3 外部機會 我國正處在由傳統農業向現代農業轉變的關鍵時期，中央“1號文件”（2018年）指出，我國要實施鄉村振興戰略，2035年基本實現農村的現代化，2050年鄉村振興全面實行。為中小農業科技企業帶來了發展契機。2017年3月河北省科學技術廳發布《河北省農業科技小巨人企業培育工作指引》，明確指出要給予中小農業科技企業更多的政策扶持，激發農業企業創新活力，加快推進全省農業科技進步，支撐農業供給側結構性改革[3]。

2.2.4 外部威脅

2.2.4.1 化肥行業供需嚴重不平衡。近年來我國化肥行業供大于求，行業整體盈利能力弱化，虧損企業較多[4]。2014～2016年我國化肥行業收入平均為2 521.19億元，呈持續降低走勢；凈利潤從2014年的4.08億元降至2016年的-84.37億元。加之2015年河北省實施化肥使用量零增長行動，2016年使用量（折純）331.78×103t，較 2015 年減少 3.71×103t，實現負增長。

2.2.4.2 行業標準技術標準要求越來越高。工業和信息化部科技司公示的《化肥分級及要求》規定肥料等級劃分為生態級肥料、農田級肥料和園林級肥料，待標準實施后，對技術要求進一步提高，將導致肥料生產成本上漲。

表3 河北肥爾得肥料科技開發有限公司SWOT分析矩陣Table 3 SWOT analysis matrix of Hebei Feierde Fertilizer Science and Technology Development Co.,Ltd.

3 對策與建議

3.1 充分利用政策扶持，抓住經濟發展機遇

2017年3月30日，河北省科學技術廳發布《河北省農業科技小巨人企業培育工作指引》，特別指出農業中小科技企業享有更多的政策扶持。且河北省用于中小科技企業的專項資金逐年增加，加強了該類企業的快速發展。河北肥爾得公司要抓住政策機遇，合理利用政策扶持，增強企業外部競爭優勢，以此緩解企業內部壓力，促進企業健康發展。

3.2 合理利用企業資源，增強企業競爭實力

3.2.1 整合企業資產，提高利用效率 企業應加強流動資產的整理與利用，減少不必要的支出，提升流動資產的利用率，減少財務風險，使得對流動資產的把控更加合理。且加強專利技術的應用，產品品牌等無形資產方面的創新。

3.2.2 注重人力資源建設，加強人才管理 企業要樹立以人為本的人力資源管理觀念，完善人才培養體系[10～12]。第一，要加強人才的科學管理。企業應對內部人才進行科學管理和配置，極力做到人盡其用，同時也要具有長遠目光，根據企業自身的需求和特點，通過各種途徑吸引企業外部的人才。從企業內部來看，要做到人才與崗位匹配合理，競爭上崗。建立合理的激勵機制，在企業內部形成良好的工作氛圍，對于有特殊技術貢獻的高科技人才及時進行獎勵和認可。第二，注重人才再培養。要建立起現代企業制度，必須要注重對人力成本的投入，加強職工的培訓，提升職工的專業水平和綜合能力。通過企業短期培訓、出國進修等方式提升職工能力，并且設置合理的考核制度，優勝劣汰，增強職工競爭意識。

3.3 增強企業能力，加強科學管理

3.3.1 提升技術創新能力，增強產品質量 快速發展現代農業，農業科技創新、產品質量是重要前提。在化肥行業中長遠發展，要保持并發揮自身的技術優勢，建立健全科技創新體系，利用有限的資源和人力研發更好的技術成果[13，14]，加強新技術開發力度，通過與高校科研院所、農業工程技術中心的技術合作，增強科研能力，提升產品質量[15，16]。

3.3.2 建設現代企業制度，提升管理能力 現代企業制度以市場經濟為基礎，有利于資源優化配置[17]，企業必須順應時代發展，逐步建立起完善的現代企業制度，改善原有的不合理的企業制度，才能促進企業克服自身劣勢，健康持續發展。要做到明晰產權，科學管理[18]；均衡各方責權；發揮現代企業制度的優越性和功能，建立合理組織形式和管理制度[19，20]。

3.3.3 制定品牌戰略，形成營銷優勢 農業科技企業，一直以高科技肥料作為主打品牌，并在業界內擁有優良口碑。追求利益最大化、獲取更高的市場占有率形成營銷優勢，必須合理配置企業資源和加強技術創新，從而提升產品技術含量和競爭力。因此，企業要在發揮自身實際優勢的基礎上，在提高產品的技術含量的前提下，制定合理的營銷策略，加強技術推廣和宣傳，打造獨特的產品品牌，形成品牌效應[21，22]，才能擁有更高的銷售量，增強企業實力和競爭力。

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