美國小品牌靠網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)入中國

美國《福布斯》雜志5月12日文章，原題：美國小品牌正嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)直播打開中國市場(chǎng)　去年9月，美國一家仍在“燒錢”的時(shí)尚手包初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人桑迪·弗里森曾試圖進(jìn)入中國零售市場(chǎng)。在紐約舉辦的一場(chǎng)貿(mào)易會(huì)議上，她遇到佐伊·張和馬克·袁夫婦，他們的公司專注中國市場(chǎng)。張、袁夫婦非常喜歡弗里森的手包，他們的想法是通過佐伊在紐約的網(wǎng)絡(luò)直播推銷其手包。

在中國，近年來網(wǎng)絡(luò)直播已成為一門大生意。一項(xiàng)行業(yè)分析報(bào)告預(yù)測(cè)稱，今年中國網(wǎng)絡(luò)直播將催生40多億美元的銷售額。美國也有網(wǎng)絡(luò)直播銷售，但仍未發(fā)展到像中國這樣令人興奮的程度。弗里森對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播營銷將信將疑，三場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播后，良好的營銷效果讓弗里森對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播營銷篤信不疑。她通過網(wǎng)絡(luò)直播向中國售出近2000件商品，總價(jià)值約30萬美元，對(duì)這個(gè)去年銷售額尚不足200萬美元的新品牌來說，這是個(gè)大數(shù)目。

袁表示，網(wǎng)絡(luò)直播為試圖進(jìn)入中國的小品牌帶來大機(jī)遇。中國人想購買無法在中國購得的各種商品。這種為中國顧客和美國品牌牽線搭橋的模式已經(jīng)吸引眾多投資者。一家美國藥店店主對(duì)該理念極感興趣，他相信這將使他比其競(jìng)爭(zhēng)者賺更多錢。▲

（作者彼得·卡波納拉，丁雨晴譯）