美國《福布斯》雜志5月12日文章,原題:美國小品牌正嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)直播打開中國市場(chǎng) 去年9月,美國一家仍在“燒錢”的時(shí)尚手包初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人桑迪·弗里森曾試圖進(jìn)入中國零售市場(chǎng)。在紐約舉辦的一場(chǎng)貿(mào)易會(huì)議上,她遇到佐伊·張和馬克·袁夫婦,他們的公司專注中國市場(chǎng)。張、袁夫婦非常喜歡弗里森的手包,他們的想法是通過佐伊在紐約的網(wǎng)絡(luò)直播推銷其手包。
在中國,近年來網(wǎng)絡(luò)直播已成為一門大生意。一項(xiàng)行業(yè)分析報(bào)告預(yù)測(cè)稱,今年中國網(wǎng)絡(luò)直播將催生40多億美元的銷售額。美國也有網(wǎng)絡(luò)直播銷售,但仍未發(fā)展到像中國這樣令人興奮的程度。弗里森對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播營銷將信將疑,三場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播后,良好的營銷效果讓弗里森對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播營銷篤信不疑。她通過網(wǎng)絡(luò)直播向中國售出近2000件商品,總價(jià)值約30萬美元,對(duì)這個(gè)去年銷售額尚不足200萬美元的新品牌來說,這是個(gè)大數(shù)目。
袁表示,網(wǎng)絡(luò)直播為試圖進(jìn)入中國的小品牌帶來大機(jī)遇。中國人想購買無法在中國購得的各種商品。這種為中國顧客和美國品牌牽線搭橋的模式已經(jīng)吸引眾多投資者。一家美國藥店店主對(duì)該理念極感興趣,他相信這將使他比其競(jìng)爭(zhēng)者賺更多錢。▲
(作者彼得·卡波納拉,丁雨晴譯)
環(huán)球時(shí)報(bào)2018-05-14