以高品質展會促進行業發展

蘇希玲

共同努力，驅動增長

自從成為慕尼黑展覽（上海）有限公司（以下簡稱“慕尼黑上海”）的高層管理人員，陸赫杰就引導著越來越多的中國企業參加慕尼黑博覽集團在全球舉辦的貿易展，特別是在德國舉辦的品牌展會。他介紹道，目前，由于中國政府對一系列行業的大力支持，以及“中國制造2025”等國家戰略的實施，中國參展商和參觀者在慕尼黑旗下展會項目的參與程度越來越高，包括德國慕尼黑國際建筑機械、建材機械、礦山機械、工程車輛及建筑設備博覽會（bauma），慕尼黑國際應用激光、光電技術貿易博覽會（LASER）， 慕尼黑國際電子元器件博覽會（electronica）， 慕尼黑國際機器人及自動化技術貿易博覽會（AUTOMATICA）， 慕尼黑國際環博會（IFAT）等。事實上，在2016年度和2017上半年，在慕尼黑博覽集團的國際網絡中，中國作為10個焦點國家之一表現出色。在130個國家中，中國企業在參展面積、展出面積增長率以及觀眾總數三個指標均排前三名。

陸赫杰表示，這也是由于慕尼黑上海現有代理商的大力支持。公司每年都會為組織出展合作伙伴慶祝活動表示感謝。他還指出，慕尼黑上海本身并不出售展位，而是為合作伙伴招募參展商和參觀者提供全力支持。

貿易展的創新之道

在慕尼黑博覽集團舉辦的40多場涵蓋資本、新技術、消費品領域的展會中，有十四個展會為所在行業的最領先的展會，引領行業創新前沿。陸赫杰評價說，主辦方在規劃展會時，切合相應行業的創新周期和滿足市場需求非常重要。例如，慕尼黑國際體育用品博覽會（ISPO MUNICH）每年一屆，以迎合企業對產品快速更新換代的需求，而由于液體食品技術的創新周期較長，國際飲料及液體食品技術博覽會（Drinktec）每四年才舉辦一屆。

陸赫杰也指出，展會期間的并行論壇對支持行業發展具有重要意義。這些論壇聚集了來自業內的高級專家，讓與會者了解最新的行業發展情況。“通過這些豐富的具有教育性的活動，展會主辦方能夠成為行業的一部分，促進所在產業的發展”，他表示。這種洞察力也使得慕尼黑博覽集團在類似主題展覽會的競爭中，能夠以開放的心態聚焦自身優勢，不斷進行數字創新，提升展會質量。

談到行業未來發展趨勢，陸赫杰認為，在未來，對于主辦方而言，僅僅出售展位和組織會議將不是長久的發展之道，主辦機構必須為展會客戶提供額外服務，作為展覽的補充。一個較優的途徑是通過數字商業解決方案。例如，在2016年亞洲（夏季）運動用品與時尚展 （ISPO Shanghai）展會上，慕尼黑上海作為主辦方開通了“點擊購買”直播活動，并在中國最大的電子商務平臺播放，以吸引更多消費者。超過10萬名消費者觀看了視頻和購買物品，展會取得巨大成功。

“我們必須通過數字渠道和其他手段來增加參展商的投資回報率。”陸赫杰說。他還指出，目前在消費品行業，企業的營銷預算正在從B2B流向B2C渠道。市場上的B2C貿易展越來越多，很多品牌選擇B2C貿易展會而不是B2B展會作為產品展示平臺，這是主辦方在調整展會內容和形式方面需要考慮的問題。

架起中德之間的橋梁

作為慕尼黑博覽集團中國子公司的管理人員，陸赫杰既深諳德國總部的期望，也熟悉中國同事的思維方式，從而能夠有效連接雙方，引領中國子公司的業績持續增長。他說：“我非常感恩有機會了解中國文化，并架起中國子公司和德國總部之間的橋梁。”

事實上，在來中國之前，陸赫杰就曾在印度工作過幾年，并成功推出寶馬展印度子展，是全球領先的貿易展覽建筑、建材、礦山機械，即在2011年，與美國設備制造商協會（AEM）合作推出了BAUMA CONEXPO INDIA工程機械展。他希望中國參展商更多地關注印度的貿易展會。當前印度市場經濟增長率高，市場容量大，會展業發展的巨大潛力。他指出：“印度不是一個容易進入的市場，需要有耐心來取得成功。”但他高興地看到，近兩年來，前去印度參加慕尼黑展會的中國展商快速增長。

在采訪的最后，陸赫杰告訴記者，作為主辦方，他非常喜歡在工作中接觸不同行業的人士。相信憑著跨文化管理背景和對會展行業的熱情，陸赫杰將與慕尼黑上海的管理團隊一起，帶領中國子公司將更多的中國參展商帶到慕尼黑博覽集團在全球各地的高品質展覽會。