培育展會核心競爭力

蘇希玲

不斷擴張的展會版圖

2017年，英富曼會展集團在全球各地的會展業務持續發展，尤其是醫療、電力、新能源、食品包裝等行業的展覽會，繼續保持不斷成長的態勢，在東南亞等新興市場的旅游展、海事展及制冷展等新項目也受到青睞。在中國國內，2017年，英富曼也著手推出了將于今年6月底舉辦的首屆健康創新原料及供應商展覽會 ？ 中國展覽會（SupplySide China）。

生命科學系列展是英富曼會展版圖的重要組成部分，其中旗艦展阿拉伯國際醫療器械展覽會Arab Health已成功舉辦超過40屆。目前，該系列展會主要以中東、非洲地區、東南亞和美國為主；2017年，英富曼也在英國、沙特、卡塔爾強勢推出了生命科學旗下的系列子展。另外，在西班牙推出了針對醫療實驗室儀器及設備的歐洲國際醫療實驗室儀器及設備展覽會（MEDLAB Europe）。

據英富曼會展（北京）有限公司總經理魏巍介紹，英富曼旗下很多展會都樹立了強大的品牌影響力，在當地同類展會中占據領先地位。大部分參加這些展會的中國展商都是多年的忠實客戶，英富曼中國子公司會把全球各地相應展會的信息和介紹分享給展商，由展商根據自身的市場開拓計劃來選擇相應的展會。同時，基于良好的投資回報率，很多展商也在不斷提升參展預算。值得一提的是，越來越多的企業參展計劃性增強，會早早訂好下一屆展會的位置，以及在開展前就預約好與潛在客戶的商務洽談時間。而英富曼作為主辦方也會通過各種科技手段來協助此過程，包括提供線上邀約及數字掃碼設備來輔助展商和買家之間的信息交換。

品牌移植須注重核心要素

作為英富曼深化開拓中國市場的重要一步，首屆健康創新原料及供應商展覽會？中國（SupplySide China 2018）依托英富曼全球健康與營養網絡平臺以及SupplySide系列展的成功經驗和行業影響力，展會從去年年中啟動籌備，將于今年6月在廣州舉辦。該展會將與英富曼旗下“大健康產業博覽會”同場同期，依托彼此的展商和買家資源，進一步打造行業平臺。

魏巍表示，在移植過程中，英富曼將把SupplySide美國母展的優質內容借鑒到展會當中，同時考慮展會所在地的市場情況。以SupplySide China為例，設于廣東主要是考慮到廣東自古以來是中國的重要出口口岸，匯集大量國際買家。在展會內容上，SupplySide China 將引入美國展的核心論壇和培訓項目，為業界帶來大量前瞻信息。在展會品牌的推廣上，通過英富曼自有媒體，同系列展會之間的互相推廣，以及與相關行業協會之間的合作，提升展會的影響力。目前，Supplyside China的招展工作進行順利，國內外企業的參與熱情高漲，其中50%為來自中國以外的國際展商。

而在同樣占據重要地位的能源電力展會中，英富曼表示，展會的不斷增長主要得益于展會所在行業的持續增長，其中新能源板塊的增長尤其迅速。近兩年來，中國展商總展示面積和參展企業數量均保持在10%左右，勢頭相當喜人。魏巍表示，通過品牌復制，英富曼的品牌展會在全球各地落地開花，亦從傳統市場逐步擴展到新興市場，但英富曼從不強迫展商選擇不感興趣的市場的展覽會，而是提供全面的展會和市場信息，讓參展商根據自身的業務發展計劃選擇相應的展會。

繼續深耕中國市場

作為資深會展行業人士，魏巍認為，當前全球展覽行業持續健康發展，重要的發展趨勢包括資源整合、強強聯合，而各展覽主辦方也在通過科技手段助力展商提升參展效率和投資回報率，涵蓋展會注冊、觀眾邀約等環節。另外，全球來看，會展行業仍屬于朝陽產業，具有巨大的發展前景。而在國內，各地政府更多地意識到會展行業對整體經濟的帶動作用，對會展業的發展越來越重視。

作為全球知名的主辦方，英富曼經常會被各地政府邀請前往當地辦展。但魏巍表示，作為一家專業的主辦方，英富曼并不會單純為了一些補貼便很快在當地推出展會項目，而是會考慮公司本身的會展資源與當地的產業發展是否能夠很好地互補，在條件成熟時才會推出符合市場需求的、能夠不斷發展的展覽會。

2018年，英富曼中國子公司將繼續帶領中國企業通過英富曼在全球各地的優質展會，開拓海外市場商機。同時，隨著發展空間廣闊的中國市場在英富曼的全球版圖中占據越來越重要的位置，英富曼中國子公司將繼續深耕中國市場，抓住更多發展機遇。