打造IP全靠做

李曄

導語：電子競技在世界已經有十多年的發展，隨著電競行業的不斷規范、主流媒體的關注，商業化、規范化的趨勢已愈發明顯。近年來，電競賽事活動在中國發展強勁，中國目前已經超越美國成為全球最大的電競市場，中國的電競比賽、賽事活動、產業大會也隨著行業的發展辦的越來越多、越來越豐富。本次借助第五屆京交會中國電競產業大會舉辦契機，邀請會議主辦方之一華體電競（北京）體育文化有限公司副總經理張勇，分享電競行業會務中遇到的難點和挑戰。

《旅游會展》：請您整體介紹一下華體電競的活動，從成立到現在經歷了哪些發展階段？

張勇：華體電競從2015年開始做電競產業，最初是去成立電競館，去做賽事活動，發展至今到現在去建立“城市休閑體育會客廳”的概念，從電競館到綜合性的體育綜合體是一個商業模式的變化。從單獨的電競產業，現在覆蓋到電競+地產、電競+體育、電競+泛娛樂、電競+旅游、電競+競猜五個行業的融合，在電競業務模式業務的延伸和疊加上有一個變化。

《旅游會展》：華體電競本次在京交會打造“一展”“一賽”“一會”“一節”是出于什么考慮？活動在整體設計上呈現出了哪些特色？

張勇：單獨展示電競內容，它的范圍和覆蓋面會比較窄，只有吸收更多上下游行業，吸收更多異業的頭部企業一起合作，才能共同把電競產業延伸和拓展。以展區為例，華體電競在京交會展廳經歷了三個階段。2016年是單獨的展位，展示一些電子競技的設備的標準的3*3展館，因為當時受關注度比較高，2017年把展位面積擴大，四層設置了一個獨立的展區；2018年電競展的活動更加豐富，在京交會四層舉辦中國電競生態展，包括城市體育會客廳展區、電競休閑運動展區、電競新娛樂展區、VR電競生態展區、電競設施設備展區、電競人才教育展區、電競康養展區、華體電競樣板館八大板塊，全方位、系統化的展出。此外，為了覆蓋整個產業鏈，在去年的基礎上增加了“一節”，豐富活動本身內容。

《旅游會展》：在會務安排上，尤其是針對VIP參會者，提供了哪些安排和服務？會務工作的難點和挑戰主要有哪些？我們又是如何克服的？

張勇：從主辦會議、展會的角度來講，我們將VIP分為VIP嘉賓和VIP參會人員。針對VIP嘉賓的服務，主要注重前期深度的溝通，引導嘉賓分享與整個會議主題相融合、統一的內容；在嘉賓選擇方面則注重嘉賓與行業的配合度，嘉賓在行業知識方面的能力等。針對VIP參會者，也就是會議觀摩人員、參會者，這部分人群可能是行業上下游企業，或是直接面對的觀眾，在確定會議或展會主題后要做定向邀約，并在會議開始之前把會議的內容進行推送、提醒并告知與會嘉賓的進程狀況；對于交通、住宿、展會、會議的提醒和推送也是非常必要的。總之，不管是VIP嘉賓還是VIP觀眾在信息的溝通上要加強。此外，電競的主管部門非常多，體育、文化、新聞出版有很多部門對于電競行業都有從屬管理關系，對于每一個管理部門，我們前期都會做一些重要的溝通，行業政策、發展方向、市場和商業化的信息，也會去跟領導去報告與溝通。主辦展會和會議的難度跟其他行業是一致的，體現在人員的管理和現場的管理上，可能前期準備的很充分做了很多的備案或預案，現場還會有很多的突發事件，可能最難的是突發事件的處理，對于辦會辦展來講可能要求會比較高。比如：電競比賽是不能間斷的，不像傳統的體育賽事可以叫暫停，一旦兩隊開始競技就持續下去到結束為止，曾經在武漢有一場體育電競大賽就因為臨時耳麥出現的問題，導致賽事延誤了5個小時，造成了很大的影響。

《旅游會展》：據了解，華體電競2018年正在推廣“電競+旅游”、“電競+文化”的新概念，為何有著這樣的戰略布局？能否介紹一下未來規劃？

張勇：電競行業本身是一個比較細分的行業，作為一個泛體育的賽事項目，它的產業鏈比較窄，同時它又是新興的行業，發展前景非常大，增長速度也比較快，在快速增長和擴張的同時，會吸引很多相關產業進入電競行業，與之融合，出現新的商業機會，我們就抓住這些商業機會，去做一些商業化的發展。

2018-2019年，華體電競首推城市休閑體育會客廳的項目，目前在福建、青島、江蘇、江西都有城市體育會客廳的一個落地，可能在今明年華體電競館、城市體育會客廳會有比較好的項目落地，能夠給大家提供一些新的商業機會。此外，城市休閑體育會客廳將打造城市體育綜合體的概念，融合“電競+休閑體育+泛娛樂+服務”的綜合體，通過電競館會做一個電競的延伸。會客廳從一萬平米到三萬平米不等，計劃未來三到五年，會有10個專業電競館（5000平米左右），能夠承辦國際型賽事的電競館；100個標準館（1000-3000平米左右）承辦省級電競賽事；還有1000個基礎館，包括商業、商業中心、社區等場所建立電競的主題場館。

《旅游會展》：考慮到電競賽事對于寬帶、電壓、電腦等硬件設備要求較高，電競賽事場館的場地要求會很高，如何保證賽事的順利進行？

張勇：作為活動的主辦方，活動前一定要做足準備，對電競項目電腦設備的配置有一個基本要求；其次要與場地方溝通需要多大的電力、多少臺電腦，因為要涉及現場的直播和活動，對于寬帶、座椅、座位的要求和安排，也要提前去溝通解決。

《旅游會展》：IP是現在的熱詞，您認為一項會議活動該如何打造它的品牌，并且您如何看待賽事活動在中國的發展？未來會議活動將呈現出何種趨勢？

張勇：華體電競也承接包括會展、展會類工作內容，我認為打造IP應結合公司或會議主題做精、做深，不用做太大、太寬，把專業性做出來，相應在行業里面的知名度、權威性也就出來了，IP不是打造出來的，是做出來的。目前，中國已經超越美國成為全球最大的電競市場，中國的電競比賽或者賽事活動肯定也會越辦越多，越來越豐富。我認為，未來的會議活動會呈現這樣的趨勢：電競賽事專一化。由游戲代理公司和游戲運營商去主導，比如說英雄聯盟、絕地求生在未來的幾年之內這個游戲會比較火，受眾規模比較大，可能未來的賽事內容就會以這個游戲為主導，比賽的內容就是這款游戲的競技。