優雅是一種廣告理念

吳鋒毅1975年生于福建莆田，據父祖輩說，原籍湖北黃梅，大約于太平天國年間由黃梅縣城近郊遷出，沿路散居，后于三十年代定居于莆田。黃梅是一個文化之鄉，但這批最終落居于異鄉的黃梅之子早在祖輩時就已經完全被同化，喪失了荊楚文化的衣缽，而接受三閩文化的洗禮。但有一點是不變的，中國傳統聚族而居、長者為尊的傳統。吳鋒毅是他們這個大家庭的長子長孫，從小倍受寵愛，長輩對他的關照尤其多，同時他也寄托了長輩們殷切的期望。小時候的吳鋒毅就懂得自立自強，也樹立他作為大哥的風范。

九十年代初，吳鋒毅以全鎮第一名的成績考入當地一所中專，這時的他已經具備獨立生活、獨立學習、獨立為人處世的能力。他的獨立人格正漸漸形成。中專教育的社會性也讓吳鋒毅早早地接觸社會，他開始萌生自己創業的想法。中專畢業后，吳鋒毅沒有選擇繼續上大學的道路，而是在廈門一家公司上班，工作才一年，吳鋒毅決定出來自己創業了。從小受二伯父影響，吳鋒毅愛好藝術設計，如書法、繪畫、文學等，他夢想著自己將來能開一家藝術設計的公司。正好當地有一家廣告設計公司準備轉讓，前提是要用一家裝潢公司來換。吳鋒毅借錢開了一家裝潢公司便把廣告設計公司換下來，并更名為“廈門廣告藝術有限公司”。那時1996年，吳鋒毅年僅21歲，他的事業由此開始了。

為了擴大公司規模，吳鋒毅先后兩次從朋友那里借了400萬，后來又在一個朋友的擔保下從銀行貸款200萬，經過幾年了的發展，廣告藝術公司開始贏利，并于2001年遷到上海。這時，吳鋒毅可以說已經是一個年輕的企業家了，而他時年26歲。到上海以后，吳鋒毅漸漸不滿足于普通的廣告業務和廣告設計，他發現另一片極有市場的廣告天地：戶外廣告。戶外廣告是指利用戶外場所、空間、設施等發布的廣告，如路牌廣告和霓虹燈廣告、燈箱廣告等。國外還有廣告塔、廣告柱等形式，美國目前稱out of home advertising。在科學技術迅速發展的現代社會，戶外廣告是引進新技術、新材料、新工藝的熱點，并成為美化城市的一種藝術品，是城市商品經濟發達程度及人的精神面貌和文化素養的標志。吳鋒毅涉足戶外廣告后，公司進入了全新的發展領域，公司營業額持續攀升。

經歷了十年風風雨雨，優雅國際廣告公司已經成為一個綜合性跨地域（上海、廈門、福州）的大型戶外廣告傳媒公司。近幾年來公司發展迅速，從一個制作類公司發展成為綜合性跨地域的大型廣告公司，行業排名從幾年前的一百多名進至今日的前十名，業績卓著。公司主營業務在三大領域：戶外廣告，展覽展示，標牌獎牌。他把公司定位于一手戶外媒體的開發和銷售，現公司已在外灘、淮海路、南京路、延安高架、內環高架的擁有大型戶外媒體近八千平方米。由于雄厚的實力，良好的人脈，優質的服務，不俗的業績使公司成為近年來上海戶外廣告領域成長最快的公司之一。

下面是記者根據采訪以及吳鋒毅先生和他的弟弟吳忠山提供的材料整理的問答式訪談：

問：什么是戶外廣告？

答：戶外廣告是指利用公共或自有場地的建筑物、空間、利用交通工具等形式設置、懸掛、張貼的廣告。戶外廣告可能是現存最早的廣告形式之一。最早期的戶外廣告形式，通常是在房屋外墻壁上的顯眼處，貼上一些搶眼的標志。

在科學技術迅速發展的現代社會，戶外廣告是引進新技術、新材料、新工藝的熱點，并成為美化城市的一種藝術品，是城市商品經濟發達程度及人的精神面貌和文化素養的標志。據調查顯示，在中國，戶外廣告已經成為成為繼電視之后的第二個最佳媒體。

問：品牌與廣告之間有什么關聯？

答：真正意義上的“做企業”其實就是做品牌，產品及其價值并不是企業存在的理由。但消費者怎樣才會感受到企業的品牌價值呢？一是通過優質產品帶給他們物質利益，二是通過文化內涵帶給他們精神利益，三是通過包括廣告在內的傳播手段讓他們能愉快地接受企業的品牌信息。

問：優雅廣告對品牌形象有何作用？

答：廣告作為企業溝通消費者、傳遞品牌價值的重要載體，它是對產品信息的升華，一定要有特別的藝術表現，形成美，讓人在接受的過程中感到輕松，或者幽默。什么樣的廣告傳遞什么樣的價值，只有優雅廣告才會傳遞品牌的美感，塑造企業和產品的美譽度。

問：如何看廣告的優雅與粗俗？怎樣進行選擇？

答：這實在是一見仁見智的話題。對消費者來說，品牌就是一個名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告方式的總和，比如盛世長城廣告在建立品牌與消費者之間的關系上有一套超越常規的品牌管理方案，那就是“ＬＯＶＥＭＡＲＫ”（愛的標記）；要獲得一個“ＬＯＶＥＭＡＲＫ”，在廣告制作過程中就需要考慮留下一些神秘感讓人們去發現，讓消費者產生感覺，或者幫助消費者對品牌產生感覺，而且還應變得親切一些，把它作為愛的獎賞，它將使企業的品牌為強大。盛世長城所推崇的廣告是反對直白、遠離粗俗、拒絕做作的。按照人們從欣賞的層面對廣告的雅、俗分類法，其注重的應當是優雅廣告。而盛世長城每年的營業額則足以證明，優雅廣告無疑具有十分廣闊的市場。

俗廣告也是廣告，它是產品的自我表白，只是停留在訴求銷售點的階段，但達到了傳播信息的目的，其價值觀雖然難以引起大部分消費者的共鳴，但總能給消費者留下印象。許多時候，因為其訴求切合目標消費者的需要，因此能有效促進銷售。

通過廣告宣傳開發產品的差異化訴求和建立品牌區隔甚為關鍵，到底是選擇俗廣告還是雅廣告，應該視企業、產品、消費者、銷售環境等因素而定。從市場策略需求的角度，惡俗廣告并不那么可惡，優雅廣告也自有其獨特的優勢。

問：廣告藝術和現實生活有什么不同？

答：生活是真實而又很實在的，而廣告卻是藝人在演戲，是導演拍下的某一個特定的鏡頭，然后一個個剪接而成的，它并不是生活的真實部分，只起到一個吸引人的效果；如果真的要如此的生活，相信你也不會喜歡的，因為這太累了，其實并不優雅！大家是被漂亮的畫面迷惑了！這才是廣告的真實意圖！真正優雅的生活絕對不像在演戲，得是一份閑情和興致！

問：貴公司和參股公司和主要業務有哪些，發展戰略如何？

答：公司參控股的關聯企業有：廈門華克投資有限公司，上海優雅廣告有限公司，上海豐錦投資咨詢有限公司，上海海嘉達船務有限公司。公司目前的主要業務為：戶外傳媒，模特經紀，影視投資，游艇俱樂部。主要戰略路線：以傳媒為主線，緊密結合時尚，達到互動提升。為迎接新一代無線網絡新浪潮，公司擬重金投入無線增值領域，發展基于3G手機網絡的定向互動媒體技術。

問：貴公司主要優勢有哪些？

答：1、連鎖經營、資本雄厚。擁有廈門、福州、上海連鎖實體的良性運營，資金面極有優勢。2、經驗豐富，客源充足。依靠成熟的政府人脈，定位于一手戶外媒體的開發和銷售，現公司已在外灘、淮海路、南京路、延安高架、內環高架的擁有大型戶外媒體近八千平方米。由于良好的服務意識和實力，積累了一批優質客戶，與酒類專賣系統關系良好。3、結合時尚，互動提升，公司在模特經紀、影視投資、游艇俱樂部方面皆有不錯表現，公司擁有的“HAGADA”游艇是黃浦江上第一艘定位于高端企業主的游艇會所。

問：一個成功者應該具備哪些基本的素質？

答：獨立意識，大膽闖勁，一顆感恩的心。保持良好人際關系，善于與人溝通、交流。有個正確的目標，并且需要堅持，而不是在錯誤目標下固執的堅守。

記者感言：筆者非常有幸能寫一寫吳鋒毅這位青少年創業家。許多資料都來源于對吳鋒毅本人的訪談以及資料的提供，還有他的弟弟吳忠山的不厭其煩地講述。筆者曾經只是一個書呆子，書生氣很濃，對社會缺乏認知，抱著滿腔熱血以為可以打拼出自己的一片天地！經歷了些許的挫折后，才知道社會現實多么的殘酷。其實，任何一次成功，都是美麗的蛻變，而這蛻變的背后浸染了多少酸甜苦辣；任何一次成功，都是優雅的飛翔，而這飛翔的背后積聚了多少能量的吸收整合。

吳鋒毅，一個新時代的年輕企業家，他的成長經歷，或許對每一個正在創業，或想創業的人予以啟示吧！

（責任編輯 許舜潔）