淺析“一帶一路”背景下中國中小企業的營銷策略調整

【摘要】近年來，中國的經濟發展趨勢保持著穩定增長，同時，作為“世界工廠”以及隨著全球化的加強，越來越多的國貨走出國門，在全球其他地區和國家也開始占有一席之地。作為世界第二大經濟體，中國的經濟發展也帶動了世界經濟的發展，許多與中國保持貿易往來的國家也從中獲益。中國提出了“一帶一路”發展倡議，就是通過與其他國家進行全方位各方面的合作，向“一帶一路”沿線國家分享中國的發展經驗，讓許多國家享受到中國改革開放帶來的福利。隨著“一帶一路”倡議不斷深入，這也給我國中小企業帶來了巨大的發展機遇。我國中小企業應該要充分利用這一次發展機遇，擴大市場，使企業得到進一步的提升。目前，對于我國中小企業來說，如何利用政策的契機，來獲取市場，采取合適的營銷策略是能否獲得成功的關鍵。

【關鍵詞】一帶一路；中小企業營銷；調整

一、“一帶一路”倡議對我國中小企業的影響

“一帶一路”發展倡議，是中國作為世界經濟中發展最快的國家之一，將自身的發展優勢轉化為帶動全球經濟發展的優勢?！耙粠б宦贰背h通過絲綢之路打開我國與其他國家合作的大門，與沿線國家成為了好的合伙人。在“一帶一路”倡議不斷推進下，中小企業既要保持自己原有的市場，也應及時擴大海外市場，這樣才能持續地發展下去。中小企業要想獲取更大的市場，最重要的就是要及時調整企業的市場營銷策略，使市場營銷策略符合企業發展的規律和當前形勢下的經濟發展態勢。如果原有的營銷戰略已經不適應現在企業的發展情況，企業要想獲得更好的發展就必須對市場進行重新調研，制定符合企業自身發展狀況的市場營銷策略。

二、“一帶一路”背景下中小企業的優劣勢

（1）中小企業的發展狀況。長期以來，中小企業由于缺乏人才、技術、規模等方面的資源，大多數中小企業都沒有能力或者是意愿去從事對外貿易?，F在，在“一帶一路”發展倡議推進的過程中，中小企業也有了可以走向國際市場的機遇，但目前仍然存在著許多未知的因素。

（2）中小企業的優勢。中小企業的優勢一方面來自于地理位置的優勢，“一帶一路”倡議是由我國提出的，有許多國家已經加入進去，并且隨著時間的推移，參與國家的數量會越來越多，其中很多國家還是中國的鄰國。這些國家與我國的經濟，政治，文化環境比較相似，還擁有豐富的自然資源和人才資源。在這樣的情況下，中小企業的產品在這些國家中更加容易被當地的居民所接受，產品的適應能力也會更強；另一方面是綜合優勢。我國民族眾多，擁有很多具有民族特色的產品，在這些產品中包含著古老的中華文化，這是其他國家產品沒有的。中小企業規模較小，管理成本比較低，而大企業規模大，在跨國市場中大企業不能發揮規模優勢，中小企業的競爭優勢就突顯出來了。

（3）中小企業的劣勢。隨著市場經濟發展速度越來越快，市場競爭也變得更殘酷。在市場發生大變化時，影響最深的是中小企業。由于中小企業受市場競爭影響非常大，使得這些企業很難得到健康的發展。而且，中小企業也會因為信用等級較低，不容易取得銀行貸款，難以產生規模效應。很多中小企業屬于家族式企業，一些重要崗位通常都與實際管理者有著密切的關系，重要的決策也會由實際管理者做出，具有一定的風險性。

三、中小企業市場營銷的調整

（1）進行產品創新，建立民族品牌。想要調整中小企業市場營銷策略，要從企業生產的產品入手，提升企業產品的競爭力。企業要對產品進行改進，這種產品的改進可以使得市場營銷策略進行相應的調整。中小企業很少擁有自己的品牌，且產品的附加值處于比較低的地位。要改善這種情況，就要加強品牌建設。通過研究當地特有的文化，與中國傳統文化相結合，策劃出最具民族特色的品牌。

（2）市場營銷評價體系的創新。想要調整中小企業市場營銷策略，要從市場營銷評價體系的創新入手。市場營銷競爭評價體系可以使管理者了解企業在自己所處行業的競爭力水平，促進企業的發展。此外，中小企業還可以通過獎勵優秀的營銷人員激發他們的創新熱情，將營銷人員的獎金與市場營銷的創新結合在一起，提高營銷創新的積極性。

（3）招聘引進市場營銷人才。想要調整好中小企業市場營銷策略，要從高素質的市場營銷創新人才入手。過去，企業沒有重視到市場營銷在企業發展過程中的重要地位，使得企業擁有的高素質市場營銷人才相對來說是比較少的，這也讓中小企業的營銷能力變得十分薄弱。因此，企業想要在國際市場上有所發展，就要依靠企業自身擁有的強大人力資源。通過引進高素質的營銷人才，來改善中小企業市場營銷人才隊伍的結構。

四、結束語

“一帶一路”倡議的提出，不僅讓世界各國經濟發展越來越繁盛，同時也給我國中小企業帶來了發展的機遇和挑戰。中小企業為了自身更好的發展，不被市場所淘汰，要針對國際市場的變化，來改變市場營銷策略，同時國家也要為了中小企業的發展提供便利的政策，通過它的發展來帶動中國經濟結構的轉型。

參考文獻

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作者簡介：李學昆（1985.12—），女，漢族，江西南昌人，英國赫特福德大學碩士，華東交通大學理工學院，講師，研究方向：市場營銷專業的教學研究。