電子產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新

張峰

一、電子產(chǎn)品國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必要性

在長(zhǎng)期發(fā)展過程中，軍工電子產(chǎn)品成為國(guó)防科技重要的組成部分，為推動(dòng)我國(guó)國(guó)防科技工業(yè)發(fā)展，提供了重要的動(dòng)力。在完成軍工信息化進(jìn)程中，發(fā)揮了重要作用。同時(shí)軍工電子產(chǎn)品承擔(dān)著“信息系統(tǒng)一體化、武器裝備信息化、信息裝備武器化、信息基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代化”的重要任務(wù)。在我國(guó)軍工企業(yè)所改革過程中，國(guó)家主要采用差額撥款的方式。作為軍工企業(yè)所，所有經(jīng)費(fèi)必須通過申報(bào)科研項(xiàng)目，或者通過經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷，從而獲得更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。因此，為保證長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，軍工企業(yè)所需要依托自身優(yōu)勢(shì)，建立完善的管理機(jī)制，培養(yǎng)大量的專業(yè)人才，從而滿足當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的需要。作為軍工企業(yè)，在進(jìn)行電子產(chǎn)品發(fā)展過程中，要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷把電子產(chǎn)品和技術(shù)的推向國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)我國(guó)軍工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是推動(dòng)軍工企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要途徑。因此，軍工企業(yè)要建立國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)，做好體制改革，推動(dòng)電子產(chǎn)品的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

二、電子產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國(guó)國(guó)防事業(yè)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，信息化技術(shù)得到了廣泛的應(yīng)用。第一，我國(guó)軍工電子信息裝備品種不斷增加。針對(duì)當(dāng)前軍工電子信息發(fā)展現(xiàn)狀，包括了雷達(dá)、通信、導(dǎo)航以及電子對(duì)抗等多種類型，并且不同類型的電子產(chǎn)品存在很大的差異，再加上管理難度不斷增加，影響數(shù)字化管理的進(jìn)程。第二，電子信息裝備裝載平臺(tái)不斷增加。作為軍事電子信息的設(shè)備，涵蓋了我國(guó)海陸空所有軍種，建立了完善的武器集成系統(tǒng)。第三，軍工電子產(chǎn)品更新速度不斷加快，在當(dāng)前數(shù)字化技術(shù)迅速發(fā)展的前提下，極大地推動(dòng)了電子產(chǎn)品性能的完善，更新周期不斷縮短，為軍工企業(yè)的發(fā)展提供了核心技術(shù)，推動(dòng)了軍工企業(yè)朝著國(guó)際化市場(chǎng)前進(jìn)。第四，電子產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜程度日益提升。在計(jì)算機(jī)信息技術(shù)迅速發(fā)展的前提下，極大地?cái)U(kuò)大了當(dāng)前電子信息系統(tǒng)生產(chǎn)規(guī)模，技術(shù)復(fù)雜程度也不斷提升，為了發(fā)揮電子產(chǎn)品的重要作用，需要加強(qiáng)各方的之間合作，不斷引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)字化信息技術(shù)，從而進(jìn)一步提升電子產(chǎn)品的制造水平，為軍工企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。第五，涉及學(xué)科不斷增加。隨著當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各個(gè)行業(yè)不斷被細(xì)化，對(duì)技術(shù)要求越來越高。對(duì)軍工電子產(chǎn)品而言，在進(jìn)行實(shí)際研制和開發(fā)過程中，需要利用機(jī)械、電子、熱能以及電磁等多種技術(shù)和學(xué)科，然后進(jìn)行參數(shù)耦合設(shè)計(jì)，從而提升軍工企業(yè)的生產(chǎn)能力，掌握核心技術(shù)，從而進(jìn)一步完善電子產(chǎn)品的綜合性能。這對(duì)多專業(yè)協(xié)同提出了更高的要求和標(biāo)注，作為軍工企業(yè)，需要不斷引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)和手段，從而提升電子產(chǎn)品綜合設(shè)計(jì)能力。第六，軍工電子產(chǎn)品制造的信息環(huán)境日益復(fù)雜。在進(jìn)行軍工電子產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)過程中，涉及多個(gè)部門、平臺(tái)和廠商，需要進(jìn)行多方面的信息交流，導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)流程比較復(fù)雜，增加了信息流集成和傳遞的難度。因此，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，對(duì)軍工電子產(chǎn)品的要求日益復(fù)雜，為了滿足國(guó)際市場(chǎng)于鏊求，軍工企業(yè)需要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，不斷引進(jìn)先進(jìn)的電子信息技術(shù)，從而提升軍工企業(yè)的核心技術(shù)，為以后走上國(guó)際市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。

三、電子產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新分析

（一）做好國(guó)際市場(chǎng)分析

軍工企業(yè)在進(jìn)行電子產(chǎn)品營(yíng)銷過程中，需要認(rèn)真分析目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)，充分考慮政治、經(jīng)濟(jì)、文化、宗教以及民族等因素，分析潛在的市場(chǎng)威脅。同時(shí)，要對(duì)國(guó)外現(xiàn)有的軍事電子產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析，不斷開發(fā)市場(chǎng)潛力，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定完善的電子產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略。另外，我國(guó)軍工企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行電子產(chǎn)品營(yíng)銷過程中，要認(rèn)真分析電子產(chǎn)品的市場(chǎng)供需，認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)，針對(duì)性的營(yíng)銷軍工電子產(chǎn)品，進(jìn)一步提升軍工企業(yè)市場(chǎng)開拓力度，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

（二）做好與電子產(chǎn)品外貿(mào)公司和總體平臺(tái)單位的合作

在軍工電子產(chǎn)品實(shí)際發(fā)展過程中，需要根據(jù)不同類型的外貿(mào)公司，制定完善的宣傳策略，與外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的溝通，認(rèn)真分析電子產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，為下一步制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，軍工企業(yè)要加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)的總體平臺(tái)單位的協(xié)調(diào)與溝通，及時(shí)掌握各個(gè)平臺(tái)電子產(chǎn)品出口信息，針對(duì)內(nèi)部不同平臺(tái)的需求，建立配套電子產(chǎn)品服務(wù)體系，然后進(jìn)行科學(xué)合理的分類。在實(shí)際營(yíng)銷過程中，要充分發(fā)揮平臺(tái)種類多優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有效的合作，進(jìn)一步把軍工電子產(chǎn)品推廣到更大的平臺(tái)上，不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)，應(yīng)用到更多的國(guó)家中。

（三）不斷加大電子產(chǎn)品策劃和開發(fā)力度

在進(jìn)行軍工電子產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷過程中，軍工企業(yè)需要針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的需求，發(fā)揮自身特有的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同類型的電子產(chǎn)品進(jìn)行分類策劃，進(jìn)一步完善產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，制定出具有代表性的旗艦的電子產(chǎn)品出口項(xiàng)目，提升電子產(chǎn)品推廣的針對(duì)性和有效性，創(chuàng)造更多的簽約機(jī)會(huì)。另外，軍工企業(yè)不斷改變經(jīng)營(yíng)理念，不引進(jìn)先進(jìn)的信息化技術(shù)，不斷增加電子產(chǎn)品開發(fā)研制力度，建立完善的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，推動(dòng)電子產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)的發(fā)展，不斷增加電子產(chǎn)品的科技含量，從而滿足國(guó)際化的需要。

（四）建立一支專業(yè)化的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)變化不斷加快，為了降低軍工電子產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，軍工企業(yè)需要引進(jìn)專業(yè)的營(yíng)銷人才，建立一支專業(yè)的國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，并且聘請(qǐng)專業(yè)人士，對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行全面的培訓(xùn)，了解電子產(chǎn)品的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，提升營(yíng)銷隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)。在進(jìn)行軍工電子產(chǎn)品營(yíng)銷人才配置過程中，需要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合不同人員的情況，負(fù)責(zé)不同的國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與外貿(mào)公司的無縫對(duì)接，為軍工企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

（五）做好電子產(chǎn)品品牌建設(shè)

品牌在企業(yè)發(fā)展過程中，發(fā)揮了重要的作用，為了樹立良好的企業(yè)形象，形成巨大的品牌效應(yīng)。軍工電子產(chǎn)品企業(yè)需要建立長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，處理好近期與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益之間的關(guān)系，積極開展以品牌為中心的國(guó)家營(yíng)銷服務(wù)戰(zhàn)略，進(jìn)一步擴(kuò)大電子產(chǎn)品市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大電子產(chǎn)品營(yíng)銷空間，建立屬于自己的電子產(chǎn)品國(guó)際知名品牌，最大限度提升我國(guó)軍工企業(yè)的國(guó)際地位，獲得良好的信譽(yù)度和滿意度，為以后軍工企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

隨著我國(guó)軍工電子產(chǎn)品出口數(shù)量、品種不斷增加，國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，軍工電子產(chǎn)品企在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，需要結(jié)合自身的特色優(yōu)勢(shì)，與外貿(mào)企業(yè)建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系，不斷加大電子產(chǎn)品的出口力度，優(yōu)化電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升電子產(chǎn)品質(zhì)量，加大開發(fā)力度，不斷提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式，推動(dòng)我國(guó)軍工企業(yè)的發(fā)展壯大。

綜上所述，軍工企業(yè)要針對(duì)當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的趨勢(shì)，針對(duì)電子產(chǎn)品制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)，從而提升核心生產(chǎn)技術(shù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低的生產(chǎn)成本。同時(shí)依托自身優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)軍工電子產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新，從而積累更多國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)我國(guó)軍工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（作者單位為天津市英貝特航天科技有限公司）