小米多元化戰略研究

宋謠 周磊

縱觀近幾年國內迅速發展壯大的幾家手機企業不難發現，他們為了在瞬息變幻的市場上占有一席之地，都做出或創新了適應自身企業的發展戰略規劃。本文選取北京小米科技為案例，分析小米由專業億到多元化戰略轉型的動因以及在戰略轉型過程中的問題，并對當下實施的轉型進行評估分析，提出小米未來多元化經營戰略的保障策略，對國內手機行業的發展戰略提供一些借鑒和啟示。

多元化戰略

動因分析 績效 策略

引言

2014年12月，小米以不超過12.66億元人股美的，并人股優酷、愛奇藝、荔枝FM等內容公司。至此，小米邊界分明，只做手機、電視、路由器三大產品線，掌控小米網、MIUI、供應鏈等核心環節，形成軟件、硬件、服務、內容聯動的“生態鏈”系統。小米通過“生態鏈”系統連接一切可以連接的智能設備，接人點越多護城河就越穩固，平臺的價值就越高。2016年雷軍啟動第六次轉型。2016年3月底，小米發布全新品牌“米家”，宣稱打造50到100個小米生態鏈產品，以接近成本價銷售，構建一個移動互聯網平臺靠增值服務賺錢。2018年6月小米提交了上市申請。小米從2011年誕生到2015年達到市場頂峰，然后從市場頂峰滑出前五名，在我看來，恰恰應驗了“多元化困局定律”。

小米多元化發展進程

（1）相關多元化

1.首先是手機產品的多元化。小米擁有小米系列、紅米手機、小米Note、紅米手機2A等。小米手機以新產品紅米手機殺人千元智能手機市場，在2012年出貨量為719萬臺。2014年小米聯合中國電信推出紅米手機，小米3電信版也同時發售。3月份，小米順勢推出紅米Note手機。

2.手機周邊多元化。包括耳機、音響、自拍桿、存儲卡等。2013年6月公司首款產品小米活塞耳機上市，引發網絡搶購熱潮，創下20秒售罄2萬條的銷售紀錄，2015年7月累計銷量突破1，300萬條，并獲2014年iF設計獎，為首個獲獎國產耳機產品。

3.進入智能可穿戴設備行業。包括小米手環、VR眼鏡等。小米手環自2014年正式推出以來，經歷過小米手環1代、小米手環光感版和小米手環2代等產品，截止17年4月份，小米生態鏈公司華米科技宣布小米手環全球市場累計出貨量已超過3000萬臺，市場占有率達到17%。

（2）非相關多元化

1.進入智能生活電器行業。目前包括凈化器，凈水器、小米路由器、小米盒子、電視、加濕器、空氣凈化器等。2017人工智能電視行業大會上，小米電視斬獲“人工智能電視行業貢獻獎”。無論是小米電視，還是小米AI音箱，都是一把開啟智能家庭的鑰匙。截止2017年小米智能家居聯網設備總量已超過6000萬，并且還在高速增長。

2.進入箱包鞋服行業。包括箱包、枕頭、智能鞋、沙發、毛巾等。作為小米生態鏈中第一家在A股的上市公司“開潤股份”，借力于小米手機的成功經驗和小米平臺的支持，致力于打造優質出行生活場景，是“出行場景化市場（商務、旅游、戶外等場景）”的新零售、新電商品牌。

3.進人生活周邊行業。包括體重秤、血壓計、插線板、手電筒等。

4.極客酷玩類產品。例如無人機、平衡車、智能玩具、滑板車等。多元化戰略實施中面對的主要問題

（1）經濟效益表現不彰

如今市場增長停滯，小米手機增長乏力。加上供應鏈制約、創新乏力，小米手機2015年到2016年銷量大幅回落。2015年，小米手機出貨量開始下滑，未完成當年的8000萬臺出貨量目標。2016年，全年僅賣出了4150萬部手機，同比暴跌36%。現在眾多小米生態鏈產品也面臨類似小米手機的情況。比如充電寶常被吐槽電量少且握持感差、二代手環顏值普遍爆丑、智能硬件易用性差等。小米最強的三個業務板塊是手機、電視、機頂盒，在核心領域還是有競爭力，有技術專利的。

（2）融資壓力較大

一般而言，企業實施相關多元化，付出大量的時間、人力、資金、技術、信息等資源，需要開擴和整合各種渠道以面對激烈的競爭，這對于一般企業而言并非易事。小米輕資產運營導致了融資渠道單一， 主要融資方式為權益融資。由于以吸收風險投資進行股權融資為主，容易導致企業控制權下降。另外，小米沒有自己的生產廠，手機零件的生產和組裝依靠外包，這需要有充足大量的現金儲備來購買零件。隨著小米新產品的不斷推出以及出貨量的不斷提高，小米公司對資金的需求量越來越大， 面臨巨大的融資壓力。

（3）缺乏專利

在生態鏈企業快速擴張的同時，抄襲、侵權、質量不佳等質疑聲也甚囂塵上。隨著市場環境的改變，企業競爭從價格戰向專利戰轉變，小米生態鏈的野蠻擴張的生長模式將面臨危機。例如，2017年以來，云米家電相繼在渠道推出了冰箱，以及油煙機、燃氣灶等產品，實現了從單一凈水器廠家向綜合性全屋家電廠家的多元化擴張。但是，冰箱產品與海爾等家電巨頭產品十分相似，而吸油煙機、燃氣灶具則與方太等行業巨頭“撞衫”。主打性價比的小米與其生態鏈在價格戰中優勢明顯，但隨著市場環境的改變，專利技術逐漸成為企業的核心競爭力，小米模式危機重重。小米多元化戰略實施的動因分析

（1）手機市場趨于飽和，面臨圍剿

在小米的示范效應下，中華酷聯紛紛擁抱互聯網，用小米的方式去打小米成為他們的共識。中華酷聯孵化出了各自的互聯網品牌，華為的榮耀、中興的努比亞、酷派的大神，聯想也推出自己的互聯網手機品牌，這些廠商以比小米更強的配置、更低的價格，給小米以強大的打擊。中華酷聯的圍剿，壓縮了小米的利潤空間，分流了小米的用戶。特別是華為也跟他針鋒相對，vivo和OPPO已經搶占了小米手機不小的份額，造成小米不得不進行多元化擴張。

（2）物聯網浪潮

2010年，在移動互聯網風口下，小米進入競爭白熱化的手機市場。根據IDC數據，2013年全球物聯網的市場空間近1.6萬億美元，市場空間非常大。在2013年底小米嗅到了物聯網的商機，開始通過投資孵化快速布局物聯網，搶占家庭物聯網市場。小米的戰略布局由千億美元級別的手機紅海市場擴展到萬億美元級別的物聯網藍海市場。從最初的手機周邊產品，比如小米移動電源、小米插線板、活塞耳機等，到后來的智能硬件和生活耗材，小米生態鏈的業務不斷壯大，涉及智能硬件、智能家居等。