濟南國舜：不賣產品賣服務的“國舜路徑”

吳潔

“你好，這里是西王鋼鐵脫硫中心，請求遠程監控。”“收到，開啟遠程監控。”在山東國舜建設集團立體指揮中心，不到一分鐘的時間，一個電話即完成了濱州市鄒平縣韓店鎮西王村與長清區的遠程監控接力。

國舜集團是一家總部位于濟南長清區的民營集團公司，2001年由長清工業設備安裝總公司改制而來。改制后，致力于節能環保事業的國舜集團不斷推進技術創新和商業模式創新，國舜集團立體指揮中心便是創新的BOO（建設、擁有、運營）商業模式建設的環保裝置進行集中管控，在指揮中心便能實現對項目的監控、預警、調整、統計與分析。2017年5月24日，省委副書記、省長龔正到國舜集團進行考察時，對國舜集團“新舊動能轉換示范項目”的發展情況給予充分肯定。

國舜集團始建于1985年，是一個小型工業設備安裝企業。早期主要從事鍋爐安裝、鋼結構工程施工、環保設備安裝等安裝施工常規業務。經三十余年的穩健發展，國舜集團已由一個小型工業設備安裝企業轉型升級為擁有40億元生產能力，集產、學、研于一體的集團化環保企業、綠色裝配式建筑企業。國舜集團董事長助理孫德山說：“集團年產值從2011年的3億元增長到2016年的26億元，2017年實現產值27億元，穩中增長。2018年第一季度預計實現營業收入3億元。”目前，國舜集團已經以BOO模式建設30余套鋼廠、電廠煙氣治理環保裝置，累計投資15億元，年運營收入3.5億元。

堅定專注、知行合一。人才是國舜集團朝“產品即服務”的新商業模式轉型，最有力的支撐。自2009年開始，國舜集團加大工業環保技術和裝備研發力度，先后引進10余位高級技術管理人才和20余位專家學者，組成研發管理團隊和顧問團隊，完成了從工程施工型產業向技術創新型產業的華麗變身。目前，該集團擁有2個省級科研平臺和院士專家基層服務工作站，授權發明專利6項，實用新型專利62項，為五大電力公司、30余家鋼鐵企業完成300多項鍋爐、燒結機煙氣超低排放治理及示范工程，占我省鋼鐵燒結煙氣治理85%以上的市場份額。同時，國舜集團以年銷售收入的3%～5%為標準，加大科研投入，大力推進技術創新，已經應用于日照鋼鐵煙氣治理工程的濕式靜電除塵（PM2.5）深度凈化技術及成套裝備，實現了顆粒物的排放指標遠優于排放標準，2013年，被山東省經信委評為國內首臺（套）重大環保裝備，并獲得發明專利。

產品即服務，這不僅惠及生產者，對客戶來說也受益匪淺。從2010年開始，與其說是市場倒逼，不如說是國舜集團的魄力和擔當，國舜集團開始探索實施BOO商業模式，把資金壓力和環保責任從污染企業轉移到國舜集團，把排放企業從環保被動實施者變為主動監管者和監管受益者。“BOO模式集我投資我設計我建設我運營于一體，十年內，所有的質量我們負責，客戶是監管方，最大程度實現了環保誠信。”孫總說。創新的BOO模式徹底避免偷排漏排現象，破解了環保誠信難題。這一模式改變了排放企業的環保行為模式，提高了運營管理水平，掌握了項目主動權。客戶也因為有國舜集團代為管理、維護設備，電力消耗比過去有明顯的降低，實現了花最少的錢，使用更好的產品和服務。運行六年來，實現節能20%、節約投資15%、年穩定運行6500小時以上的業績。“到目前為止，我們投資建設的項目沒有一個因為超標罰款，也沒有一個因為我們的運行影響到鋼廠、電廠的生產運營，設備的運行率百分之百達標，安全運行率百分之百。”孫德山說。

不賣產品賣服務，就不能再靠著耗竭原物料來刺激成長。近年來，國舜集團又瞄準大氣污染治理，把環保工程從傳統上以安裝施工為主轉變為以精密制造為核心，實現從現場到工廠的綠色發展。國舜從改變工業生產理念和生產方式入手，在源頭上實現VOC、廢氣、廢水、噪聲的近零排放，實現工業與生態、生活和城市跨界融合發展。同時，跨界融合化也讓國舜集團收獲了更多的商業機會，目前，國舜集團已投資2.7億元，植入55項自主產權發明專利、實用新型專利，建立新舊動能轉換示范項目“綠色鋼結構工廠”。項目投產后，年生產能力10萬噸，實現銷售收入10億元、利稅1.5億元。“現在，我們以PPP項目入駐長清區中醫院，2.8萬平方米的綠色裝配式鋼結構建筑醫技病房綜合樓正在設計中，項目被列為山東省鋼結構建筑示范工程，也是國舜綠色裝配式建筑的抓手。”這將優化和改善長清區的醫療服務，推動山東醫療資源的升級換代。

國舜集團致力于人類對優質生活環境的訴求，做生態文明的捍衛者，是節能減排的領跑者，爭做裝配式鋼結構建筑的“先行區”和“排頭兵”。建設生態化企業將是國舜集團治理工業污染的下一個主戰場。

（編輯/王立群）