同程藝龍OTA港股破局，超預期盈利引領業界科技創新

11月13日，同程藝龍宣布其全球發售股份和于香港聯交所主板上市詳情，公司預計或將于11月26日在港交所掛牌，從而成為港股OTA（Online Travel Agency，即在線旅行社）第一股，港交所也將迎來新一只不同以往，業績優秀的獨角獸。

港股OTA第一股盈利能力強

即將成為港股OTA第一股，同程藝龍是由同程網絡及藝龍旅行網于2018年3月完成合并后的企業，通過合并把雙方的優勢領先業務藝龍的住宿、同程的交通進行了巧妙的互補，兩家公司合并后交叉銷售的協同效應非常明顯，提供全面旅游產品及服務種類的能力迅速提升。以2017年交易額計，同程藝龍位列國內第三大OTA，于2015年至2017年在中國OTA旅游市場的在線交通票務及住宿預訂交易中同比增長最快。

而作為在線旅游行業的創新者和市場領導者，合并前的同程、藝龍已雙雙于 2017 年實現盈利，2018年上半年，合并后的同程藝龍總營收為 28.3 億元人民幣，集團毛利率達71.7%，實現盈利 8.45 億元（未經調整），已超過兩者去年全年合計的 6.86 億元，保持了盈利快速增長的態勢。在大部分新經濟企業還在依賴重金投入離盈利尚遙遙無期之時，同程藝龍則總體收益連續三年增長，并已經進入了收獲的季節，成為難得的快速實現盈利互聯網公司，是名副其實的業績優秀的新經濟企業，也將為股東帶來實實在在的“紅利”。

深耕小程序生態，同程藝龍流量規模與用戶粘性同步提升

新經濟時代，得流量者得天下，隨著移動互聯網逐漸進入成熟期，流量逐漸向微信等超級APP集中，它們逐漸形成了相對獨立的生態體系，并通過輕量化平臺向各個垂直領域輸送流量。

同程藝龍背靠大股東騰訊流量金礦實現了廣泛用戶觸達，在最短時間內完成了原同程網絡和藝龍在微信錢包九宮格內的入口向統一小程序“同程藝龍酒店機票火車”整合，進而將入口整合到更為開放的小程序平臺。

最新的阿拉丁小程序指數顯示，基于微信生態和出行場景，同程藝龍小程序連續在9月和10月的月度榜單中位居阿拉丁TOP100微信小程序第一名。據有關研究機構測算，預計到2018年底，小程序用戶規模將突破4億，同比增長100%以上。隨著用戶在小程序內進行旅游產品預訂習慣的養成，同程藝龍將會有更大的增長潛力。

同時，同程藝龍通過綜合利用微信錢包、朋友圈、小程序、搜一搜等微信入口，探索了多種創新玩法，獲客效率遠遠超行業平均水平。通過拓展低線城市和新生代客群保持增速領先和移動端用戶規模領先，快速擴大客群覆蓋。

同程藝龍深挖微信生態圈，實現了高效覆蓋海量用戶，2017 年的合并平均月活躍用戶則為 1.21 億，2018 年上半年及第三季度，合并平均月活躍用戶達到1.60億及2.06億，幾乎在去年的高基數上實現再度翻倍的驚人的超高速增長。（而作為全球第一大OTA的booking移動端平均月活才大約為8673萬。）

同程藝龍2017 年的合并平均月付費用戶則為 1560 萬，2018 年上半年及第三季度，合并后平均月付費用戶達到1750萬及2260萬。特別值得一提的是，同程藝龍不但擁有龐大用戶基礎同時擁有用戶高忠誠度，實現了高黏性用戶群的高速增長，數據顯示，2015年、2016年及2017年以及2018年上半年，復購訂單交易額分別占同程及藝龍交易總額的39.1%、50.3%、64.7%及75.3%。實現了極高的客戶留存度，公司有望成為受益行業紅利最大的OTA，從而實現“彎道超車”。

智能技術驅動模式創新，同程藝龍加速轉型ITA

截至2017年，中國OTA市場規模（按交易額計）已經達到了人民幣8042億元，中國OTA市場復合年增長率為16.2%。目前非一線城市在線旅游業務滲透率僅為20%多，相較一線城市50%的滲透率，仍有很大的發揮空間。行業未來發展是流量的競爭，是產品與服務的競爭，更是一場科技創新的競爭。OTA下半場，在基于服務品質與效率的消費需求驅動下，各大OTA 均向“一站式”平臺發展，旨在為用戶提供旅行所需的所有業務，提供智能化出行解決方案，以實現規模擴張與服務增值。

而未來10年傳統商業全面轉向智能商業，具有技術優勢的角逐者將會挖掘更多的商機。同程藝龍本次募集資金的主要用途是在未來2-3年進行產品創新，公司未來幾年將把發力重點放在科技創新上，未來將成為一家智能化驅動的科技領先型公司，充分運用自身在信息技術和大數據方面的優勢提升服務效率，成為行業科技創新的先鋒。同程藝龍將借助技術創新驅動，推動智能交通和智能住宿的一站式服務模式發展，加速由OTA向ITA（Intelligent travel assistant）轉型， 以“讓旅行更簡單、更快樂”為使命的同程藝龍，對智能化的探索早有時日，走在了行業創新的最前沿。同程藝龍目前公司在“同程藝龍酒店機票火車”小程序等多渠道部分上線了語音識別訂票功能。通過這個“語音購票助手”，用戶的購票體驗會更加便捷和智能。并且同程藝龍于2017年便實現了94%的機票訂單、75%的住宿的全自動處理。可見AI技術早已深入同程藝龍服務的方方面面。此外，同程藝龍還在酒店頻道上線了VR訂房功能，同程藝龍的下一步計劃是在用戶整個旅程中引入虛擬個人助理功能，提供個性化旅行解決方案，公司轉型的腳步已在路上，市場對同程藝龍未來的表現充滿了期待。