今日頭條搶食電商“蛋糕”，阿里成盟軍 成敗都獲利

云陽子

最近今日頭條一款名為“值點”的App低調上線，媒體圈開始涌動起來：“今日頭條上線電商，未來要跟淘寶京東決戰”，“今日頭條做電商，第一步要革了拼多多的命”。電商貌似要爆發一場革命了！但其實今日頭條電商策略并非剛起步，早在2017年9月其已推出“放心購”電商平臺。在筆者看來，今日頭條的電商戰略，是得到“盟軍”阿里的默許的，今日頭條的“值點”做成了，阿里入股扶持，至少比直接成為對手好；如果失敗了，也許今日頭條的電商戰略，就是深度綁定阿里。

流量變現，今日頭條想深耕電商領域

今日頭條是一個日活上億的內容平臺，最大的優勢是擁有流量，而且占據了用戶時間。有流量的平臺（百度、微博等），一般都想過做電商，但是很難做成。流量平臺加碼電商的通常做法是通過廣告變現，最多做電商導購。當然也有例外，網易嘗試了多年把考拉與網易嚴選做出來了。

今日頭條先后孵化了火山小視頻、西瓜視頻、抖音等月活上億的超級產品，頭條系正在成為一個超級流量平臺矩陣。流量變現是一個必須面對的問題，所以頭條系也必須嘗試做電商。從戰略層面講，未來有兩條路可選：其一：受到挫折了，就與阿里深度合作（股權層面）；其二：順利的話，就把電商格局改變一下，目標應該是至少進入電商前三。

那今日頭條是如何布局電商的？2017年9月，今日頭條上線“放心購”商城，迭代到3.0版，但是入口深藏，消費者一般找不到。這說明一點，放心購商城還沒做好，不值得大力推廣。今日特賣頻道與放心購商城差不多，內容都沒優化好，也都是傳統電商玩法。從目前看，電商商家對今日頭條電商也并不重視，因為銷量不大。抖音商城，也只是在嘗試。

2018年4月2日，平臺對放心購做了系統拆分：即原來的放心購平臺拆分為放心購3.0和魯班系統。放心購3.0提供頻道業務和自媒體功能，魯班系統僅為廣告建站工具。有一個特別注意的地方：魯班電商廣告，專門為電商投放精準廣告，展示位包括今日頭條APP、火山視頻等，暫時不包括抖音。魯班的成立有兩個目的，一是通過大規模流量招募優質商家；二是通過精準廣告帶來銷量。

“值點”APP上線，內容其實也沒有特別之處，但是搞一個獨立APP，至少表明一個態度：頭條系想繼續深入電商領域。

頭條搶食阿里“蛋糕”，阿里為何默許？

眾所周知，今日頭條與騰訊是競爭對手，與阿里成為聯盟，這是基本格局。今日頭條想嘗試電商，那該如何面對阿里呢？

到目前看，抖音達人的主頁上有商品櫥窗功能，點擊商品就會進入淘寶頁面。頭條系的抖音也許會單獨拆分出來，與阿里的股權合作可能性非常大，抖音的帶貨能力，在阿里的加持下，會非常強悍。這一點，從淘寶直播的重視就可以明白。

今日頭條做電商，一定會“打劫”阿里電商業務，這個無法避免。這很考量張一鳴與張勇的智慧。

今日頭條的電商戰略肯定與阿里有關。阿里電商未來的對手，按照重要次序排列：一個是微信，一個是拼多多，一個是京東。因此，如果今日頭條的電商戰略需要找一個目標當假想敵，而且與阿里形成共識，這個假想敵，目前最合適的就是拼多多。拼多多的模式，是輕模式，無需倉儲物流。今日頭條，也肯定如此。

所以，今日頭條偷偷上線“值點”APP，也許是阿里默認的，至少有過交流。今日頭條的“值點”做成了，阿里入股扶持，至少比直接成為對手好；如果失敗了，也許今日頭條的電商戰略，就是深度綁定阿里。

至于今日頭條的電商之路未來發展如何，目前很難下定論，但今日頭條肯定會努力嘗試，因為傳統電商正處于變革期，新電商至少是有競爭機會的。

（本文作者系新零售專家、前萬菱集團電商副總裁）