“寬帶中國”戰略為長飛光纖插上騰飛的翅膀

郭冀川

通信光纜行業的發展受電信運營商的投資策略和投資規模影響，隨著“十三五”規劃提出了“構建先進泛在的無線寬帶網”，“積極推進第五代移動通信（5G）和超寬帶關鍵技術研究，啟動5G商用”等規劃，這些領域的發展正帶動光纖網絡基礎設施的持續投資，刺激通信光纜等基礎產品市場需求的增長。作為全球最大的光纖預制棒、光纖和光纜的供應商，長飛光纖致力于產業鏈的一體化規模發展，為有效擴充公司的光纖預制棒產能，并解決目前工藝原材料不足和供應鏈單一的問題，長飛光纖擬通過首次公開發行股票，募集資金用于自主光纖預制棒及光纖產業化二期、三期擴產項目等。

棒纖纜一體化優勢顯著

光纖預制棒、光纖和光纜是光纖光纜行業的主要產品，其中，光纖預制棒是光纖光纜行業中技術含量較高及供應較為緊缺的上游產品，主要用于光纖的拉制；光纖是實際承擔通信信號傳輸的媒介，通過再加工成為光纜；光纜作為敷設現代通信線路的主要材料，是通信行業中最重要的基礎材料之一。全球范圍內僅有為數不多的家可以制造光纖預制棒，長飛光纖是國內少數能夠大規模一體化生產開發光纖預制棒、光纖和光纜的公司之一，棒纖纜的一體化生產，提升了公司的生產水平和運營水平，通過參與全行業多個生產供應鏈，長飛光纖能夠更好把握市場趨勢，對于公司優化生產結構，規劃市場戰略，靈活應對市場變動具有重要意義。

得益于一體化的產業鏈規模優勢，長飛光纖在光纜終端市場上保持領先地位，推動上游光纖預制棒和光纖產品需求的增加。在客戶日益集中的市場趨勢下，長飛光纖扎實的技術基礎、生產能力和穩定的客戶群體使其能在激烈的市場競爭中保持足夠的影響力和吸引力，通過采用垂直整合一體化的業務模式，長飛光纖在全產業的價值鏈內更好地配置生產資源，提高營運效率和靈活性，增強競爭力和抗風險能力。

除普通的光纖及光纜外，長飛光纖也根據客戶的需求設計及定制特種光纖及光纜，除了主流的棒纖纜業務之外，亦擁有較為成熟的特種產品與器件業務，與主營業務關聯緊密，還可以為客戶一并提供集成系統及工程設計的咨詢與服務，使得產業鏈服務更加完整。2015-2017年，長飛光纖實現營業收入67.38億元、81.11億元、103.66億元；實現凈利潤5.50億元、6.94億元、12.35億元；毛利率為19.54%、20.65%、27.01%。垂直整合的業務模式幫助長飛光纖能夠憑借在光纜終端市場上的領先地位推動上游光纖預制棒和光纖產品需求的增加。通過采用垂直整合一體化的業務模式，公司能夠在全產業的價值鏈內更好地配置生產資源，提高營運效率和靈活性，增強競爭力和抗風險能力。

進一步開發國內外市場

中國是全球最大的光纖光纜市場，2017年，中國光纜需求占全球總需求量的60%左右，中國市場需求增長對全球市場的需求增長貢獻超過60%。作為國內光纖光纜市場的主要終端客戶，三大國有電信運營商大力發展4G網絡的同事，按照“寬帶中國”、“互聯網+”等國家戰略積極推進5G網絡的基礎設施建設，因此對光纜類產品的需求持續向好，整體需求約占中國市場需求的80%左右。長飛光纖憑借先進的生產技術，出色的產品質量和優異的客戶服務而長期服務于三大國有電信運營商，客戶關系穩定。2015-2017年，長飛光纖面向三大國有電信運營商的銷售金額占全部營業收入的比例合計為31.48%、35.71%、36.05%，不存在向單個客戶的銷售比例超過50%的情形。

經過多年發展，長飛光纖建立起了穩固而廣泛的客戶群體，光纖光纜行業的客戶群較為集中，三大國有電信運營商是國內光纖光纜市場的主要終端客戶，公司通過與三大國有電信運營商的合作機會，深入了解三大國有電信運營商的市場需求和產品發展趨勢，有針對性地開發和供應符合客戶需求的光纖光纜產品，提升自身服務質量。除三大國有電信運營商之外的客戶，主要自長飛光纖處采購光纖預制棒及光纖產品。憑借著領先的研發創新能力和生產制造技術、嚴格的質量控制體系，以及完備的光纖及光纜產品組合，公司為全球通信行業及包括公用事業、運輸、石油化工及醫療等其他行業，提供了多樣化的光纖光纜產品及相關解決方案，服務全球多個國家和地區。

長飛光纖積極建立海外生產基地和海外辦事處，實施海外銷售本土化的策略，強化海外銷售力度。經過多年培育發展，長飛光纖在部分國家和地區已經擁有較高的品牌影響力和穩固的客戶關系。在國際化發展戰略推動下，長飛光纖目前可以為全球多個國家和地區提供光纖光纜產品的銷售和服務。國際化是長飛光纖未來主要發展戰略之一。長飛光纖已將國際業務部和咨詢服務中心合并成國際業務與咨詢服務中心，加快設立海外辦事處并吸納優秀的海外銷售人才，從而進一步擴大海外銷售的協同效應。同時，長飛光纖也將加強國際戰略合作，力爭成為主業國際化、業務多元化發展的高成長性企業。

領先的生產制造技術和研發體系

由于光纖預制棒的技術壁壘高，生產工藝復雜，此前，國內具有光纖預制棒生產能力的廠家數量有限。近年來，隨著中國市場影響力的不斷擴大以及國內需求的日益旺盛，如長飛光纖等一批國內企業，生產及研發能力進一步強大，從單一的光纖預制棒生產廠商或光纖光纜生產廠商，逐步向上游或下游產品延伸，形成了自主可控的技術與研發體系。

長飛光纖采用全球領先的工藝和技術生產各類優質光纖預制棒、光纖和光纜等相關產品，是國內第一家擁有光纖預制棒生產能力的企業，同時也是行業內為數不多的可以同時通過PCVD工藝和VAD+OVD工藝進行光纖預制棒生產的企業之一。PCVD工藝較其他光纖預制棒生產工藝而言，具備折射率分布控制更精確和加工靈活性更大等諸多優勢。長飛光纖使用PCVD工藝生產光纖預制棒已近30年，完成生產技術和生產經驗的積累，能夠獨立持續開發和改進相關技術，提升產品質量及生產效率。

除PCVD生產工藝外，長飛光纖亦掌握VAD生產工藝，采用VAD芯棒制備工藝有助于提高光纖預制棒制造效率，降低光纖衰減水平和生產成本。通過精研VAD工藝，長飛光纖在不斷提高常規單模光纖預制棒的尺寸和質量的同時，還能夠通過實現高濃度摻氟工藝，降低光纖預制棒的損耗水平和生產成本，從而進一步降低光纖的損耗水平和制造成本。

與此同時，長飛光纖制定了嚴格的質量控制工序，保證了公司的產品質量和性能。公司利用ERP系統及自主開發的MES系統輸入默認生產標準，在生產及測試工序中采用標準產品規格。通過MES系統識別缺陷，公司能夠及時發現生產制造環節中的問題，及時改進，保證產品的正常高效生產。公司自主開發的數據采集系統連接了所有測試設備，通過收集和整理全部生產流程的數據，追蹤由原材料開始的任何質量控制問題，可以及時有效地檢測識別出不合格產品，提升產品質量和性能。

在研發領域，長飛光纖的研發中心專注于光纖預制棒、光纖及光纜的研發、技術管理與測試。研發中心內部測試實驗室已取得多項認證，包括中國合格評定國家認可委員會頒發的CNAS-ISO/IEC17025的認證和Telcordia頒發的光纖光纜實驗室認證。Telcordia是提供世界級光纖及光纜測試相關服務的權威機構，在手機、寬帶及企業通訊軟件及服務的開發方面領先全球。長飛光纖國家重點實驗室于2010年12月建成，專注開發光纖預制棒、光纖及光纜之先進生產技術，開發新光纖及光纜產品和相關應用，以及建立國內外光纖及光纜行業標準。目前長飛光纖已經成功研發了包括低水峰光纖、抗彎曲光纖、超低衰減光纖、色散補償光纖和保偏光纖等多個專有創新產品。

募投項目提升光纖預制棒競爭力

本次募集資金主要用于長飛光纖潛江有限公司自主預制棒及光纖產業化二期、三期擴產項目，募投項目將采用新的生產工藝、有效擴充公司的光纖預制棒產能，并解決目前工藝下原材料不足和供應鏈單一的問題，適應未來光纖預制棒、光纖及光纜市場的要求，目前，長飛光纖主要使用PCVD+RIC生產工藝進行光纖預制棒生產，本次募集資金投資項目所重點發展的VAD+RIC生產工藝和VAD+OVD生產工藝將進一步提升公司光纖預制棒生產技術水平。

長飛光纖自主光纖預制棒及光纖產業化項目共分為三期，項目全部達產后可實現年產VAD+RIC光纖預制棒500噸，VAD+OVD光纖預制棒1000噸和光纖2000萬芯公里。其中，一期項目已于2015年啟動建設，2017年5月竣工，達產后實現新增年產VAD+RIC光纖預制棒500噸和光纖1000萬芯公里；二期及三期項目預計總投資人民幣14.07億元，二期項目已于2017年7月啟動建設，預計施工期為一年，達產后預計將新增500噸VAD+OVD光纖預制棒和1000萬芯公里光纖的生產能力；三期項目已于2018年1月啟動建設，達產后預計將新增500噸VAD+OVD光纖預制棒的生產能力。