邊玩飛機邊種田

文 /王麗

戎夢雅

戎夢雅的農業無人機

創業不僅需要前瞻性眼光，更要有敢為天下先的氣魄。

大眾印象中，私人買無人機多半是為了娛樂、休閑。有個女孩，卻從這個“大玩具”里，發掘出一個估值超過10億元的新市場。

2015年從英國留學歸來后，24歲的戎夢雅在家鄉新疆哈密考察了一番，就向父母宣布了一個驚人決定：“我已經向公司發了辭職信，以后就幫你們種地啦。”

一個學企業管理的名校生，可以留在英國一家世界500強企業，怎能走父母土里刨食的老路呢？哥哥戎晶喆卻力挺妹妹：“我們要聯手做大事，用無人機技術幫鄉親們種地，然后收取傭金。”

之所以想到用植保無人機創業，與戎夢雅的童年經歷有關。和許多新疆孩子一樣，她在棉田里長大。上世紀90年代末，父母從河南輾轉而來，開荒務農20年，種出3800畝棉田。每年9月，家里都會格外熱鬧，因為采摘季到了，一個工人要花兩個月才能采完10畝棉田，3800畝棉田至少要請近400名工人。

工人人均報酬一個月5000元左右，包車接送，安排住宿，每天管飯，所以得多請幾個廚師。

棉田里的“人海戰術”，是新疆的獨特風景，對棉農來說卻是沉重負擔。種棉成本主要由土地、生產、人工三項構成，僅人工一項就占了一半左右。

所以兩年前，當地兵團開始推廣采棉機時，戎父想都沒想，就成了第一個吃螃蟹的人。沒想到，一星期就完成以前兩個月的活，而且每畝機采費只需200多元。

戎父的敢為人先，也感染了女兒。2015年夏天，戎夢雅在倫敦一個農機展上，接觸到了世界領先的植物保護無人機。這種機器的智能化程度，遠非她能想象。回國后，她就把消息告訴了機械迷哥哥，決定聯手創業。

戎夢雅興沖沖致電英國那家公司，想定購一架植保無人機。對方卻遺憾地說，新型產品尚有技術漏洞，需要完善，不具備出口條件。

2016年初，戎夢雅輾轉山東、河南、江蘇三地，才終于花5萬元買回一架植保無人機。

無人機怎么飛？藥劑怎么配比？速度怎么設定？兄妹倆一無所知，就劃出一片試驗田，分成幾個區塊，分別測試，尋找最好的方案。

“如果植物有病蟲害，葉子會有色斑，打藥后，色斑慢慢緩和，就說明起效了。”反復試驗后，戎夢雅和哥哥發現，一畝地要打一升藥水，無人機的速度得控制在每秒鐘4米～4.5米，高度保持在植物上方2米左右。

沒過幾天，鄰居上門求助。他打藥后，蚜蟲沒被殺死，反而越來越多。戎家兄妹去田里一看，地頭竟熙熙攘攘聚了上百號人。無人機打藥的消息已經傳開，大家都想見識見識。

此后三四天，一撥又一撥人從四面八方趕來，其中就有蘭自立。他專程驅車60多公里，前來求助。蘭家有1000多畝棉花地。拖拉機植保帶來的各種問題一直令他頭痛，特別是掉頭轉彎時，農機很容易帶落棉桃，損耗率在5%～7%左右。僅減少損耗這一項，用無人機植保一年就能增收15萬元。

而且，拖拉機只能在白天作業。但每年七八月的哈密，午間地表溫度高達50℃，導致藥物蒸發，害蟲幼蟲也會躲到葉片底部，讓植保效果大打折扣。而無人機裝了避障雷達，能在夜間作業。

另一個優勢則是節水。新疆是全國最缺水的地區之一。拖拉機每植保一畝地，需耗水500公斤，無人機卻只要100公斤。

2016年10月，戎夢雅拿下無人機駕駛證后，便以飛手的身份，閃亮登場。操縱著無人機盤旋而上，讓它平穩飛行在廣袤的田地上空，戎夢雅的創業夢，也隨之放飛在了藍天白云下……

棉田每年至少要做6次植保。五六月份打藥，預防蚜蟲；七八月份打藥，殺滅蚜蟲、紅蜘蛛等；10月上旬，則需要打脫葉劑，讓棉花的葉片加速脫落，以方便采棉機作業。

拖拉機植保的優勢在于價格，每畝只要4元左右，無人機植保卻要8元。“但與減少損耗、獲得收益比起來，費用并不高。”蘭自立很快成為VIP客戶。

此后，戎夢雅接到的訂單量節節攀升。從一輛皮卡車、一架無人機起步的兄妹倆，不得不擴大團隊規模，又一口氣購回3架無人機。十個月里，他們跑遍了哈密下轄的10個鎮、27個鄉。

付出很多，收獲也令人驚喜。創業第一年，戎夢雅和哥哥賺回了60多萬元。

2017年，戎夢雅聘請了一批專業飛手，團隊成員增加到10人，又添置了5架無人機。兄妹倆還成立了新疆龍航農業科技公司。

戎夢雅坦陳，2017年，公司植保了20萬畝棉田，只占整個哈密棉田的3%，市場遠遠沒飽和。而且，飛手也越來越稀缺，全國上百個飛手，常被排長隊追著“求服務”。

所以，戎夢雅又把業務擴張到無人機銷售、飛手人才培訓等，全年創收220多萬元。

深圳無人機協會副會長余景兵也預估：“預計3到5年后，我國農業植保無人機會有10萬架，飛手缺口至少30萬人。”

你的概念中，還以為無人機是玩具？戎夢雅的經驗告訴大家，創業不僅需要前瞻性眼光，更要有敢為天下先的氣魄。

戎夢雅在推廣無人機植保

戎夢雅哥哥身邊圍滿了參觀者