伊利如何沖刺乳業(yè)全球五強(qiáng)

里雨曦 王曉

不出所料，伊利股份2017年的業(yè)績(jī)依然搶眼。

4月26日晚間，伊利股份發(fā)布2017年度財(cái)報(bào)。據(jù)年報(bào)顯示，2017年伊利營(yíng)業(yè)總收入680.58億元，同比上升12.29%。

此前的2016年，伊利已成功躍升世界乳業(yè)8強(qiáng)，成為迄今為止全球排名最高的亞洲乳企，“五強(qiáng)千億”已經(jīng)成為了伊利下一個(gè)目標(biāo)。但是，伊利想要完成這一目標(biāo)并非易事，仍需繼續(xù)努力。

穩(wěn)居國(guó)內(nèi)乳業(yè)第一

除營(yíng)業(yè)總收入680.58億元外，其凈利潤(rùn)60.03億元，扣非凈利潤(rùn)同比上升17.70%;綜合市場(chǎng)占有率20.5%，同比上升1.4%。此外，凈資產(chǎn)收益率達(dá)25.22%，連續(xù)多年保持在20%以上。從2017年年報(bào)的五大核心指標(biāo)看，伊利依舊高居國(guó)內(nèi)乳業(yè)第一。

據(jù)伊利年報(bào)顯示，重點(diǎn)產(chǎn)品和新品成為了伊利業(yè)績(jī)的主要驅(qū)動(dòng)因素，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入占比達(dá)到 45.7%;新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占比約9.2%。

除此之外，液態(tài)奶一直是伊利營(yíng)收的重要板塊，2017年伊利液態(tài)奶依然表現(xiàn)不俗，營(yíng)業(yè)收入達(dá)557.66億元，同比增長(zhǎng)12.61%。在奶粉領(lǐng)域，成人奶粉、嬰幼兒配方奶粉2017年收入64.28億元，同比上升17.83%。冷飲方面，伊利連續(xù)25年產(chǎn)銷(xiāo)量雄踞行業(yè)第一，2017年，冷飲收入46.06億元，同比上升9.82%。

高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮對(duì)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者說(shuō)，除原有品類(lèi)產(chǎn)品和突破性增長(zhǎng)以外，伊利近些年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)還得益于其在三、四線市場(chǎng)的密集鋪貨和渠道的拓展。

伊利股份方面表示，在渠道方面，伊利采用現(xiàn)代渠道管理體系，對(duì)渠道精耕細(xì)作，對(duì)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作深入?yún)⑴c，并占有主導(dǎo)地位，不斷加強(qiáng)對(duì)于渠道的控制力。在渠道銷(xiāo)售上伊利采用多級(jí)分銷(xiāo)模式，某些特定產(chǎn)品的銷(xiāo)售上采用直銷(xiāo)模式?！?br>