大數(shù)據(jù)時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷分析

郝嘉琦

在大數(shù)據(jù)時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷是一種全新的廣告營(yíng)銷模式，主要就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段創(chuàng)新廣告內(nèi)容、呈現(xiàn)方式、投放方式等相關(guān)內(nèi)容，如何利用大數(shù)據(jù)手段對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告進(jìn)行創(chuàng)新，精準(zhǔn)定位互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷，是現(xiàn)階段研究的重點(diǎn)，也是本文研究的主要內(nèi)容。對(duì)此，文章通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷的分析，提出了精準(zhǔn)定位目標(biāo)群眾、精準(zhǔn)定位市場(chǎng)、探究有效目標(biāo)群眾的方式、優(yōu)化分銷渠道與模式、優(yōu)化客戶溝通系統(tǒng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的精準(zhǔn)營(yíng)銷等精準(zhǔn)營(yíng)銷方式。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)于段的不斷發(fā)展，大數(shù)據(jù)技術(shù)在改變消費(fèi)結(jié)構(gòu)和創(chuàng)造消贊需求上發(fā)揮著關(guān)鍵作用，是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素。人們主要就是通過(guò)大數(shù)據(jù)的思維模式對(duì)經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)行分析。在大數(shù)據(jù)時(shí)代最為主要的特征就是大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)以及大數(shù)據(jù)分析，而基丁這兩點(diǎn)進(jìn)行廣告的營(yíng)銷是一種全新的方式Lj于段，是一種與大數(shù)據(jù)發(fā)展較為文化的廣告營(yíng)銷模式。

1.大數(shù)據(jù)時(shí)代廣告營(yíng)銷的現(xiàn)狀

在大數(shù)據(jù)時(shí)代的廣告營(yíng)銷就是“互聯(lián)網(wǎng)+廣告”的形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分和對(duì)消費(fèi)者深層挖掘其真實(shí)需求，可以對(duì)市場(chǎng)需求狀況以及群眾的喜好進(jìn)行系統(tǒng)的分析研究，這是一種事前預(yù)測(cè)的方式。此種方式在小范圍的市場(chǎng)中可以有效應(yīng)用，因?yàn)槭袌?chǎng)整體的占有率相對(duì)較低，通過(guò)預(yù)測(cè)的方式可以真正的降低成本與資金的投入。在大數(shù)據(jù)時(shí)代通過(guò)事后評(píng)估的方式，也就是在產(chǎn)品在市場(chǎng)中流通之后，利用市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品監(jiān)測(cè)，了解不同產(chǎn)品的受歡迎程度等因素，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)的分析，了解不同產(chǎn)品的不同狀況，進(jìn)而制定生產(chǎn)計(jì)劃。在大數(shù)據(jù)時(shí)代可以將一些簡(jiǎn)單的事情明了化，可以有效的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷模式，這對(duì)于廣告的精準(zhǔn)化發(fā)展有著積極的意義。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，其機(jī)會(huì)相對(duì)較多，市場(chǎng)在消贊者多樣化消贊需求的影響之下呈現(xiàn)著復(fù)雜的變化，而沒(méi)有大數(shù)據(jù)分析，就會(huì)導(dǎo)致不同的產(chǎn)品在相等的環(huán)境中，會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷等問(wèn)題，這樣不僅會(huì)增大消耗產(chǎn)品的成本投入，也無(wú)法提升經(jīng)濟(jì)效益，而一些廠家為了提升經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)通過(guò)商品傾銷等方式降低損失，這樣會(huì)導(dǎo)致成本以及資金的浪贊。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利朋網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，相對(duì)會(huì)降低銷售的一定成本，也會(huì)在一定程度上為一些低銷量的產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，刺激消贊。

2.大數(shù)據(jù)時(shí)代廣告營(yíng)銷精準(zhǔn)定位的方式與手段

互聯(lián)網(wǎng)的廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)主要就是以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)工具，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)需求以及熱點(diǎn)進(jìn)行分析，進(jìn)行消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分和消費(fèi)者的深層挖掘其真實(shí)需求，完善數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，提供個(gè)性化需求定制，進(jìn)而提升廣告的針對(duì)性，此系統(tǒng)的重點(diǎn)是消費(fèi)群眾，而在實(shí)踐中為了有效的增強(qiáng)其適應(yīng)性，滿足不同消費(fèi)者的不同需求，必須要完善數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)以及精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品狀況以及消費(fèi)者的各項(xiàng)需求的分析，這樣才可以提升整體的糟準(zhǔn)度。

2.1精準(zhǔn)定位目標(biāo)群眾

在市場(chǎng)營(yíng)銷之前必須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)化的劃分，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)化的方式對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃，進(jìn)而確定不同產(chǎn)品的目標(biāo)受眾以及消費(fèi)群體，基于不同目標(biāo)群體的消費(fèi)需求、不同需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善優(yōu)化，進(jìn)而滿足整體的需求以及購(gòu)買(mǎi)力。在數(shù)據(jù)分析中必須要對(duì)消費(fèi)者的喜好以及傾向進(jìn)行了解，合理的進(jìn)行消費(fèi)群體的劃分，進(jìn)而滿足不同消費(fèi)群體的不同層次需求，這樣才可以做到精準(zhǔn)定位。

2.2精準(zhǔn)定位市場(chǎng)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，要想占據(jù)有效的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力，必須要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研究，增強(qiáng)產(chǎn)品的屬性特征，提升其吸引力，進(jìn)而滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的各項(xiàng)需求。對(duì)此，必須要進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特征，利用與同類產(chǎn)品的綜合數(shù)據(jù)對(duì)比，合理的進(jìn)行廣告的設(shè)置，這樣才可以在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中脫穎而出。產(chǎn)品與廣告市場(chǎng)定位是市場(chǎng)范圍拓展的基礎(chǔ)，也是廣告營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的基礎(chǔ)。

2.3探究有效目標(biāo)群眾的方式

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，廣告營(yíng)銷模式與手段的轉(zhuǎn)變就會(huì)導(dǎo)致目標(biāo)消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變，在了解市場(chǎng)定位之后必須要通過(guò)科學(xué)的方式了解目標(biāo)的消費(fèi)群體，而在不同地域范圍中的消費(fèi)群體有著不同的特征，在探究過(guò)程中具有一定的難度，對(duì)此在實(shí)踐中可以通過(guò)大數(shù)據(jù)方式利用數(shù)據(jù)信息庫(kù)進(jìn)行目標(biāo)群眾的精準(zhǔn)定位，并在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)，將能滿足消費(fèi)者需求的的產(chǎn)品信息通過(guò)消費(fèi)者習(xí)慣的渠道推送給消費(fèi)者，讓來(lái)源于消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，都能變成個(gè)性化精準(zhǔn)化的服務(wù)反饋給消費(fèi)者。

2.4優(yōu)化分銷渠道與模式

在精準(zhǔn)營(yíng)銷中轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式與手段，衍生出來(lái)了一種全新的分銷渠道，利用這種分銷方式可以推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，提升經(jīng)濟(jì)效益，也可以在根本上滿足不同消費(fèi)群體的不同需求，在分銷過(guò)程中必須要基于完善的物流配送方式、結(jié)算系統(tǒng)開(kāi)展工作。分銷渠道的確立主要就是基于小眾化、大眾化兩種方式開(kāi)展；在小眾化的分銷中，主要就是通過(guò)客戶管理系統(tǒng)，基于網(wǎng)絡(luò)通信以及環(huán)境中的雙向作用，對(duì)一些潛在的客戶以及穩(wěn)定的客戶群體進(jìn)行區(qū)分，對(duì)于客戶的價(jià)值進(jìn)行肯定，是一種基于客戶為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷模式。

2.5優(yōu)化客戶溝通系統(tǒng)

在數(shù)據(jù)庫(kù)以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中可以有效的確定目標(biāo)消費(fèi)群體，在確定之后必須要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段以及通信加強(qiáng)對(duì)于客戶的溝通，維持客戶與企業(yè)之間的關(guān)系。在產(chǎn)品銷售行為產(chǎn)生直線，必須要通過(guò)廣告等方式與客戶進(jìn)行互動(dòng)，讓客戶了解產(chǎn)品的性能、特征以及指標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與了解，充分的挖掘潛在的消費(fèi)群體以及客戶。在客戶購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品之后，也要消費(fèi)者進(jìn)行及時(shí)溝通，做好售后服務(wù)，收集數(shù)據(jù)，這種服務(wù)與溝通，可以增強(qiáng)客戶的滿意度以及信任度，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的糟準(zhǔn)營(yíng)銷有著積極的作用。

2.6移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)

要想實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的精準(zhǔn)營(yíng)銷，必須要合理的應(yīng)用各種移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與公眾平臺(tái)，對(duì)此可以通過(guò)微信公眾號(hào)、微博、微信營(yíng)銷號(hào)等方式進(jìn)行廣告的推送，這些方式更加具有針對(duì)性，可以基于受眾的實(shí)際需求精準(zhǔn)的進(jìn)行廣告推送，可以基于目標(biāo)顧客的地區(qū)、年齡、消費(fèi)水平等數(shù)據(jù)分析結(jié)果形成精準(zhǔn)的廣告營(yíng)銷方案，有效的節(jié)省了成本投入，提升了經(jīng)濟(jì)效益。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，人們的生活逐漸呈現(xiàn)著智能化、高效化以及快捷化的發(fā)展趨勢(shì)。在廣告行業(yè)中基于傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上，合理的應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析手段，進(jìn)行精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)廣告推送，可以推動(dòng)廣告營(yíng)銷的發(fā)展，進(jìn)而真正的做到精準(zhǔn)定位與營(yíng)銷。