中國市場準備好使用廚房紙巾了嗎？

中國市場，像許多東亞國家一樣，讓廚房紙巾生產商一直難以揣摩。然而最近的市場趨勢表明，這種情況可能不會再持續更長的時間了。中國生活用紙消費發展趨勢表明，擦拭紙市場會破土而出，迎接更廣泛的使用。對消費者的深入研究，切實可行的技術和一個經驗豐富、實力雄厚的合作伙伴，加上廚房紙巾的合適品種，對生活用紙生產商來說這將是一個先人一步的黃金機會。

中國市場的概況

中國的生活用紙市場在過去的二十年里發展迅速，并沒有出現減速的跡象。在全國的經濟增長，迅猛的城市化發展，基礎設施和零售業提升的推動下，中國2006—2016年間的生活用紙消費量平均增長率是8.3%。雖然人均消費量仍然較低，但中國13億人口已占了全球生活用紙購買量的21%，這是一個肯定會隨著當前增長趨勢而增長的數字。

中國市場產品消費多樣化的發展，在較短的時間內迅速壯大。在20世紀90年代，衛卷產品在中國市場約占95%。到2015年，這個份額就下降到了57.3%, 面巾紙/手帕紙占了全國消費量的33.5%。今天，像在亞洲的其他許多地方，面巾紙已成為家庭和辦公室標配的“通用”的消耗品。

目前的預測表明，中國廚房紙巾具有同樣的發展潛力，然而廚房紙巾的使用，尤其是在國家最富裕的地區尤為明顯，反映了這個國家使用生活用品的總體模式。在城市區域具有更高的衛生標準，這已經加速了面巾紙種類消費量的增長，也將會引領越來越多的消費者選用更衛生的廚房紙巾，代替抹布和海綿。

這些趨勢表明專門為滿足中國消費者需求而開發的擦拭類產品具有巨大的應用潛力。事實上，專家們認為對這種擦拭概念的需求在被理解后很快就會超越其生產能力。

理解挑戰

引領中國擦拭紙的發展方向意味著巨大的機遇，但也面臨著巨大的挑戰。像其他東亞國家一樣，包括更領先的市場——日本。到目前為止，中國購物者對北美和西歐流行的擦拭紙品種沒有多大興趣。

生活用紙生產商必須更好地理解中國人口的不同階層如何使用紙巾，并開發出適合該地區消費者特定需求的產品。擦拭紙最有可能在哪里使用？中國廚房的外觀與西方相比有何種不同？中國家庭和企業如何處理溢出物和油污？這些問題對于理解這種產品所需的特性至關重要，但回答這些問題需要投入時間、深入的研究和潛在且昂貴的反復試驗。

另一個考慮是開發紙機，能夠生產打開市場的優質生活用紙產品。要獲得最高等級吸水性的高檔紙巾產品需要TAD技術。如果紙巾在擦拭之前浸濕，TAD紙巾更不容易結塊，而且它的強度足以重復使用，這兩種特性對中國消費者來說可能是至關重要的。

然而，TAD紙機是大型生產線，購買、安裝和運行都很昂貴。它的操作比其他紙機產品技術要求更為嚴格和復雜，這對沒有使用經驗的紙廠來說是一個挑戰。簡而言之，投資TAD紙機對一個在新開拓中的廚房紙巾市場進行嘗試的企業，無疑是需要深思熟慮的一步。

通向成功的合作關系

與經驗豐富的紙機制造商合作是一個明智之舉，可以減輕新產品在中國這樣處于發展中市場里的投資風險。正確的合作伙伴可以提供高效、可靠的解決方案，克服上述的許多挑戰。

與涌現出的TAD紙機新供貨商不同，維美德在TAD技術上已經有了幾十年的設計經驗和不斷積累的技術創新。維美德第二代ThruAir? TAD紙機給出的概念是，通過提高產量來降低短期和長期的運營成本，提供更高的能源利用效率，并提高纖維利用率。ThruAir?紙機也經過特別設計，專門提供高質量產品，而且更容易操作。

一個更有經驗的制造商如維美德還能給創建新市場中的新產品提供支持。維美德擁有TAD中試紙機，可用不同的化學品、纖維原料和生產方法測試不同的產品，也有在廣泛市場長期開發項目的記錄，維美德可以在產品設計的整個過程中引導客戶，教客戶如何操作他們的生產線。

此外，對那些感興趣廚房紙巾，想增加這類產品但還沒太準備好投資TAD紙機的紙廠，維美德可以提供技術專家服務。高產能、經濟有效的DCT紙機能生產平紋擦拭紙，多用途NTT 紙機也能生產。維美德NTT紙機的優勢是具有廣泛的產品范圍，給企業產品提供一個理想的解決方案，獨特、靈活的設計使它僅用幾個小時就可以切換從平紋到塑紋的不同生產模式中。

結論

傳統的觀點一直認為，廚房紙巾在東亞國家不會取得成功。然而，最近數據表明，新的生活用紙產品能很快立足中國市場，只要這些產品具用能滿足中國消費者的特殊需求特性。給中國市場開發合適的擦拭紙用品并非易事，但與經驗豐富的伙伴合作會更便捷，維美德能提供必要的技術和專業知識。對紙廠來說首先要足夠勇敢，廚房紙巾在中國確信是一個成功的良好機會。