加拿大MPI紙廠
——向優秀生活用紙產品供應商邁進

位于加拿大魁北克省的MPI紙廠敏銳瞄準新興小眾市場，專為居家外用產品市場、居家用零售商品牌市場供應生活用紙加工產品。其中包括1～3層的白色和本色餐巾紙、多層彩色餐巾紙、平板衛生紙，以及用于餐飲服務領域的打蠟平板紙，最近又已開始供應層間粘合的餐巾紙。MPI造紙廠的生產能力達2.4萬t/a，目前正計劃對PM4衛生紙機升級改造，升級后其產能將提高25%。

除了造紙外，MPI紙廠還擁有三條其他業務線，同其他加工商和生產商完成分切和復卷業務。并且，已經安裝了一臺切紙機和上蠟機，以備能夠集中面向餐館和服務業的經銷商供應餐飲用紙。

為此，Tissue World雜志（以下簡稱TWM）專訪了MPI紙廠總裁Karim Jadavji，讓他詳細介紹了公司的最新發展情況。

MPI紙廠總裁Karim Jadavji

TWM：請介紹下加拿大生活用紙市場的增長情況。

Jadavji：加拿大的生活用紙市場比美國或歐洲小得多。在這里，主要是小型加工廠和大型一體化生產商，介于中間的很少。加拿大市場占主導地位的主要有：總部設在當地的三家綜合生活用紙生產商和其他來自美國的綜合性生產商，后者根據他們的北美市場總體戰略傾向于選擇部分業務。其中一些美國企業在加拿大建有生產廠，其他的只在加拿大進行銷售和經銷。

MPI紙廠的增長主要來自新產品市場，公司現在推出了層間粘合的彩色餐巾紙，并按客戶需求定制化生產，努力成為行業“供應鏈解決方案”的第一選擇。通過持續投資不斷提高MPI紙廠的生產能力，持續推動我們的未來發展。公司堅持把服務水平和產品穩定性作為對客戶增長的投資，定位于差異化中端產品生產商，幫助客戶成長，并使我們在平穩中保持發展。

MPI紙廠目前正計劃升級PM4衛生紙機，追求產能增長

TWM：MPI紙廠是否有通過投資設備/收購來提高產能的計劃？

Jadavji：MPI正計劃升級PM4紙機的干燥部，預計這將使產能增加25%。我們已經確定了可能合作的供應商，正在開展選擇階段，以確定在這個項目上最終將與哪家供應商合作。公司已瞄準利基市場，現有設備生產能力已經達到上限。第一階段是提高PM4紙機的產能，第二階段將持續幾年，會安裝一臺代替PM5的新紙機。

除了投資擴產，還對各種產品加以規劃，主要涉足餐飲服務用紙，包括壓層、印刷、打蠟和涂布工藝。此外，MPI還很重視人才培養，設備只能為工廠增產，但長遠發展離不開人才，從而改進客戶反饋，幫助他們取得成功。

TWM：未來幾年，MPI紙廠的主要機遇是什么？

Jadavji：關鍵的機遇在于MPI紙廠開始涉足新產品市場，因此我們有很大的發展空間。一旦完成對PM4紙機的升級改造，并將新增產能整合到銷售模式中，便會開始徹底檢修PM5紙機或完全取代它。

TWM：現階段的主要挑戰是什么？

Jadavji：現階段最大的挑戰是將我們與低成本國外進口紙品和新投入使用的北美產能區分開。MPI紙廠需要保持自身競爭優勢，始終專注于利基市場，在這一市場上我們可以與客戶建立牢固關系，并盡己所能為他們提供服務。

TWM：出口市場對于MPI來說是一個關鍵的潛在市場嗎？

Jadavji：我們的產品大部分出口到美國，少量出口到海外市場。盡管加拿大和美國市場是我們銷售領域的重中之重，但海外市場的銷售有助于使MPI紙廠的銷售組合多元化，且利于海外業務的發展。

TWM：環保型生活用紙產品在加拿大是否越來越受歡迎，對MPI紙廠而言，這可以作為一個關鍵的營銷策略嗎？

Jadavji：環境保護已經成為生活用紙行業的重要組成部分，這也是客戶期望我們具有環保意識的原因所在。無論是否擁有任何環境資質認證，MPI都會對社會負責，保護環境。我們對環境項目投入了眾多財力資源，并獲得了SFI認證。公司一直遵守生產內部制度，以確保我們比預期做的更好。

TWM：加拿大經濟環境對您的企業和整個加拿大生活用紙市場有何影響？現在是投資和行業發展的好時機嗎？

Jadavji：現在，加拿大經濟呈現出了整體增長的良好跡象。但和美國、歐洲市場相比，仍然是一個小市場。因此，對工廠和設備的新投資可能無法短期獲得預計回報，也許會從其他投資中賺錢。

加拿大生活用紙市場已十分成熟，這限制了新投資的潛力。不過行業內企業將繼續尋找發展機會，以使新投資更為合理。