創新思維探索“農業+旅游”新模式

山東省金鄉縣是全國產棉大縣，也是山東省六個棉花產業化試點縣之一，常年種植面積在2萬公頃以上。如何在新時代下推陳出新，拉長棉花產業鏈條，促進棉產業由產量增長向優質發展轉變就成了金鄉棉商、棉農的迫切需求。作為棉商企業的山東棉嫂農業科技公司（以下簡稱“山東棉嫂”），依托自身資源優勢，創新“互聯網+棉產品”新思維，探索實施“農業+旅游”融合發展，走出了一條轉型創新發展的新路子。

挖掘本地資源 實施旅游開發

金鄉縣作為全國產棉大縣，借助互聯網將棉產業由產量增長向優質發展轉變。依托山東燦爛的棉文化和金鄉儒耕文化打造特色農業產品和工業旅游產品，是山東棉嫂產品發展主線。據公司負責人楊慶允表示，在市旅游局和縣文物旅游局的指導下，公司開發的“棉莊”民宿充分挖掘了山東棉文化、金鄉耕讀文化內涵，結合魯西南地區民間織棉、印染、刺繡、剪紙等技藝，打造了一批實用性和藝術性相結合的文創商品。棉嫂公司經過近一年的市場調研和技術創新,開發出嬰兒家紡、手工紡棉、棉工藝品、棉之花四大系列產品，先后推出了手工狀元棉、金鄉情意棉、羊山古鎮平安狗等特色文旅商品。目前已開發出嬰兒棉、手工紡棉、棉工藝品、棉之花四個系列60多個產品。

楊慶允表示，除了開放文旅產品，山東棉嫂還在努力整合鄉村旅游、美麗鄉村等項目資金，充分利用山前胡莊民俗風景區內葛山村廢棄的民居，投資開發建設了“棉莊”民宿項目。

2017年，公司實現銷售收入200萬元，旅游收入突破了30萬元，帶動10多戶貧困家庭創收2萬多元。預計2018年銷售收入1000萬元以上，旅游收入100萬元以上，合作社服務帶動500戶棉花種植戶，讓10戶以上農村婦女可以借助電商銷售，做微型農家棉主題旅游服務。

借助“互聯網+” 促進農旅結合

目前，以“電商+實體店”為銷售平臺，實施“公司+合作社農戶”合作模式，大力發展以“線上交易、線下配送”為重點的新型流通業態，已經成為該公司發展的思路。

山東棉嫂通過特產棉花農產品的電商銷售獲得了全國各地的顧客資源。在電商平臺銷售的同時，結合濟寧地區儒家文化、微山湖文化、羊山漢文化和紅色文化大背景，以會員制的方式承接來自全國的棉嫂消費者體驗“棉莊”棉文化魯西南家庭游。在2017年，棉莊共接待了來自北京、上海、天津、濟南等地的200多戶家庭，實現旅游收入突破了30多萬元。棉嫂公司過去的一年在第三方平臺以及自建平臺微信公眾號及微信商城進行“棉嫂”產品上行的推廣實現銷售收入300多萬元，新開發的棉之花系列產品推廣到山東、北京、重慶、貴州等地100多家實體連鎖花店。

金鄉縣文物旅游局副局長王連珠指出，山東棉嫂農業科技公司以價值鏈視角、“旅游+”理念和“互聯網”思維，以旅游為載體的農旅結合方式，不僅增加了公司效益，還帶動了農民共同致富，發揮了旅游業融合、聚合、綜合拉動的功能。棉嫂農業創新發展以棉文化為主題的文化創意商品、鄉村民宿、體驗基地等文化旅游新業態，形成了集生產、經營、觀光、旅游于一體的鄉村旅游金鄉新模式。